当摆烂金丝雀，嫁给了高冷保镖 - 第358章 她知道厉锋说得对

    周五晚上，厉锋回来得比平时早一点。
    郑潯佳正在厨房做晚饭，听见门锁转动的声音，回头看了一眼墙上的掛钟。
    七点四十。
    对最近的厉锋来说，这个点回来確实算早了。
    “今天这么早？”郑潯佳把炒好的芦笋端出来，“b轮的事谈得怎么样了？”
    “还在拉锯。”厉锋换了拖鞋，走进厨房，顺手从她盘子里拿了一根芦笋放进嘴里，“不过快了。”
    郑潯佳拍开他的手：“你先去洗手，別偷吃。”
    厉锋笑了一下，去洗手间洗了手，出来换了家居服，在餐桌前坐下。
    郑潯佳端著汤和最后一道菜出来，两个人开始吃饭。
    吃到一半的时候，厉锋忽然开口。
    “朝暉半岛那边，我让老赵查了一下最近的真实成交情况。”
    郑潯佳立刻抬起头看他。
    厉锋放下筷子，拿出手机，点开一个表格，推到她面前。
    “这是过去半年的成交数据，老赵从中介那边弄到的。”
    郑潯佳凑过去看。
    表格很详细。
    成交时间、楼栋號、面积、楼层、成交价、单价，一条一条列得清清楚楚。
    她的目光从上往下扫过去。
    今年二月，一套280平的联排，三层带地下室，成交价1150万。
    今年三月，一套230平的联排，三层不带地下室，成交价980万。
    今年五月，一套260平的联排，三层带地下室，成交价1100万。
    郑潯佳看到这里，心里咯噔一下。
    她抬头看厉锋：“魏太太他们那套260多平，报价1080万。”
    “嗯。”厉锋点头，“我看过了。他们这个报价，算中等偏下。”
    他手指点在表格上，指著其中一行。
    “这套和魏太太家的情况最接近，面积差不多，都带地下室，成交价1100万。”
    郑潯佳又往下看了几行，发现今年以来，朝暉半岛联排的成交价確实都在一千万出头。
    面积大的、楼层好的、装修更豪华的，能卖到一千两百万甚至更高。
    而面积稍微小一点、或者楼层一般的，成交价也在九百八十万到一千一百万之间。
    “那魏太太报价1080万，算是合理价吗？”郑潯佳问。
    “算合理。”厉锋说，“不算高，但也没低到哪里去。”
    他又翻到表格的另一页，那里记录的是掛牌价和成交价的对比。
    “你看这几套，掛牌价和最终成交价之间，都有差距。”
    郑潯佳仔细看了看。
    今年二月那套1150万成交的联排，掛牌价是1230万，最终让了80万。
    今年三月那套980万成交的，掛牌价是1050万，让了70万。
    五月那套1100万的，掛牌价是1180万，让了80万。
    “一般能砍多少？”郑潯佳问。
    “看卖家的急迫程度。”厉锋说，“正常情况下，五到十个点的议价空间是有的。也就是说，1080万的报价，如果卖家不是特別著急，最多能谈到一千万左右。”
    他停了一下，又补充：“但如果卖家真的急，谈到九百六七十万也不是不可能。”
    郑潯佳咬了咬下唇。
    从1080万谈到1000万，能省80万。
    如果能谈到970万，能省110万。
    这不是一笔小钱。
    对她和厉锋来说，这可能意味著月供压力能少不少。
    “可是魏太太会愿意让这么多吗？”郑潯佳有些担心，“毕竟是吴姐介绍的，我怕谈得太狠，会让吴姐为难。”
    厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起。
    “所以明天看房的时候，不要急著谈价格。”他说，“先看房子本身。如果房子確实满意，我们再根据实际情况决定怎么谈。”
    “而且。”他继续说，“买房本身就是一个博弈过程。卖家想卖高，买家想买低，这是天经地义的事。只要我们態度诚恳、出价合理，不存在让谁为难的问题。”
    郑潯佳点了点头。
    她知道厉锋说得对。
    商业就是商业。
    哪怕是熟人介绍，该谈的还是要谈。
    只是方式要讲究一点，不能让中间人难堪。
    两个人吃完饭，一起收拾了碗筷。
    晚上，郑潯佳又把明天看房的清单过了一遍，確保没有遗漏。
    厉锋在旁边看她认真的样子，低声说：“明天我开车，你负责记录。”
    “好。”
    ……
    周六上午九点半，两个人准时出发。
    厉锋开著车，郑潯佳坐在副驾驶，手里拿著笔记本，时不时往窗外看。
    车子沿著滨湖路一直往东开，路越来越宽，两旁的绿化也越来越好。
    过了东湖大桥之后，周围的建筑明显变得稀疏了。
    不再是密密麻麻的高层住宅，而是一栋栋间距很宽的小高层和联排別墅。
    树多了，楼少了，空气都变得清爽了几分。
    “这边环境真好。”郑潯佳忍不住说。
    “嗯。”厉锋点头，“城东这一片规划得早，密度控制得也严。”
    又开了十分钟，朝暉半岛的大门出现在眼前。
    小区大门是欧式风格，灰白色的石柱配黑色铁艺大门，门口站著两个穿著制服的保安。
    厉锋把车停在门口，摇下车窗。
    “你好，我们是来看魏太太家房子的。”
    保安看了一眼登记本，点点头：“魏太太已经打过招呼了，请进。”
    大门缓缓打开。
    车子驶入小区。
    郑潯佳第一眼就被小区內部的环境惊艷到了。
    道路两旁种满了高大的梧桐树和香樟树，树荫遮天蔽日。
    小区內部没有车道和人行道分离，而是採用人车分流设计，步道和车道之间用绿化带隔开。
    每隔一段距离，就有一个小小的花园，里面种著月季、绣球、紫薇，修剪得整整齐齐。
    联排別墅一栋挨著一栋，但间距很宽，每栋都有自己的院子。
    有些院子里能看到主人种的花草，有些围墙上爬满了藤蔓植物，整个小区透著低调的、精致的生活气息。
    “小区环境真的很好。”郑潯佳小声说。
    厉锋看了她一眼，嘴角微微扬起：“还没看到房子呢，就喜欢上了？”
    郑潯佳有些不好意思：“就是感觉很舒服。”
    厉锋没有再逗她，按照门牌號找到了魏太太家的那栋联排。
    车子停在別墅门口的车位上。
    郑潯佳下车，站在院门外，抬头看了一眼。
    联排別墅是三层的，外立面是浅灰色和米白色的石材，窗户很大，看起来採光应该很好。
    院门是黑色铁艺的，透过柵栏能看到里面铺著防腐木地板的院子。
    院子不大，但收拾得很乾净。
    靠墙种了一排常绿灌木，角落里有一个小小的棚架，空荡荡的，看得出是预留给藤蔓植物的。
    这时候，院门从里面打开了。
    一个五十多岁的女人走出来，穿著一件浅蓝色的针织开衫，头髮盘起来。
    “你们是小郑夫妇吧？”
    “魏太太您好。”郑潯佳礼貌地打招呼，“我是郑潯佳，这是我先生厉锋。”
    魏太太看了厉锋一眼，眼底闪过一丝惊讶。
    显然她没想到厉锋这么年轻，个子这么高，气场这么沉稳。
    这边房子的业主，基本上都是中年人，即便有二十多岁的年轻人，也大多是家里给买的，很少有自己来看房的。
    显而易见，这个年轻人不一般。
    “厉先生好。”魏太太笑著点头，“来，进来看看。”