从山寨老头乐，到工业霸主 - 第353章 图穷匕见

    第353章 图穷匕见
    ——三十万最好的suv，理想one震撼来袭！！
    对於理想汽车来说，这台车是背水一战的產物，也汲取了星辰l7的极大经验，可撞上了星淮a7这个正统子品牌，怎么都有一种炸裂感。
    但出乎意料的是，理想正式发布会召开之际，观看的人数竟然没比江淮a7昨日的发布会少很多。
    部分昨天锁单了江淮a7的用户，闻讯前来查看理想这个六座增程。
    试图尝尝咸淡。
    还有一部分人，是“观望党”。
    不管你星淮a7性价比有多狂拽酷炫屌炸天，我也一定要看完理想发布会再做决定！
    一“全新六座增程理想one，今天正式发布！！”
    —“搭载长安1.2t蓝鯨发动机！”
    一“搭载寧德时代磷酸铁鋰电池，总续航超一千公里！”
    一“搭载后排娱乐大屏！”
    一“搭载后排冰箱！”
    一“全车皮革包覆！”
    一“前后排座椅通风加热”
    “12扬声器hi—fi环绕音响系统”
    可以说。
    理想汽车这个配置，若是没有星淮a7珠玉在前，是极其富有衝击感的。
    真能坐实“星辰l7平替”、“平民豪华suv”等称呼。
    可看完昨日发布会。
    即便李想的现场演讲能力不差。
    整场发布会节奏紧凑，开场白过后，仅二十分钟就把外观內饰、空间座椅、车机全部讲完了。
    直播间的评论也已经开始催了—
    “別磨嘰了，报价！”
    ——
    “这和星淮a7，简直有80%相像，定价多少？”
    李想站在大屏前。
    深吸了一口气。
    就在昨天看完星淮a7发布会。
    他在天台抽菸抽到天亮————
    不是因为想通了，是天亮了。
    一“理想one，全国统一售价“，大屏翻页。
    一行数字从画面中央弹出。
    “16.98万——18.98万”
    全场寂静了两秒。
    昨天星淮a7发布会过后，就有人计算过这个价位增程suv还要上冰箱彩电大沙发的成
    本，只有对研发及生產成本控制得极为严格的车企才有资格定这个价。
    而现在，理想汽车作为新势力甚至打破了这个底线。
    不过。
    儘管如此。
    很多媒体人盯著台上。
    眼神中依然透露著一丝考量。
    比星淮还要低一万，这个价格恐怕是贴著成本在卖。
    但只是这样，还是不太够的。
    星淮背后毕竟站著的是星辰汽车，在六座增程这个赛道，天然就是比其他车企有优势，何况理想还是一家新势力呢————
    然后。
    他们便听见李想紧接而来的声音。
    “不光如此，针对所有大定锁单车主，我们还將附赠三年免息厂家金融政策————”
    “提供五年十万公里整车质保，首任车主三电终身质保！”
    “以及————三年免费充电权益！！”
    这下，很多媒体人直接瞪眼了！
    发布会现场坐著供应链的伙伴，其中包括寧德时代华东区域总监秦维，及长安汽车副总裁龚琨。
    三年免息、三年免费充电、首任车主三电终身质保。
    这套组合拳砸下来，別说消费者了，连他们这些供应链的人都跟著心跳加速。
    “这个权益力度，二十万以下的车还从没出现过。“秦维低声道，眉头微皱。
    他倒不是替理想心疼钱。
    恰恰相反他还是希望理想卖爆的。
    原因很简单。
    星淮a7搭载的是极星电池包，那是星辰集团体系的东西。
    星淮卖得越好，极星电池的装机量就越大，威能在资本市场的敘事就越强。
    而寧德时代的磷酸铁鋰，在这条赛道上就越没有存在感。
    曾毓群在內部开过会。
    威能从上面压，比亚迪电池又从下面掏，寧德的增长空间————正在被两面挤压。
    他们虽说是主要造三元鋰的，但去年磷酸铁鋰的外供订单依然占了三四成。
    想要稳住基本盘，就必须扶持更多的外部客户。
    理想，就是其中一个。
    所以这次合作，寧德那边给了相当诚意的条件一电池包单价压了一轮，帐期放到了120天，甚至派了工程师团队常驻常州协助联调。
    说白了。
    不是理想有多大面子。
    而是星辰的压力，把寧德逼到了主动让利的位置。
    “李想这回是铁了心要拿订单量了，他是有赌性的。”
    龚琨哭笑不得的开口，也说了一句。
    长安內部目前更倾向纯电开发，但也有混动技术的积累，供给理想算是借对方之手看看市场反应。
    在他看来。
    这个价位，这个配置————
    两台车任何一个品牌，放在今天这个市场，都能有很好的市场前景。
    但两台车居然撞在了一起。
    不亚於火星撞地球。
    图穷匕见啊！
    理想发布会的风波快速传导。
    对於网上看车的人又是一次巨大的衝击。
    一群买车的哥们开始討论起来。
    “斯哈，终身质保，三年免息，还有免费充电？？”
    “我去，这理想也很有诱惑力啊！”
    “这定价——怎么比星淮a7还夯？”
    “我感觉还是星淮a7好一点吧，毕竟背靠星辰技术链，各方面都更稳一点。”
    “理想，两边都是冰箱彩电大沙发，三年免息加免费充电得省不少钱呢！”
    一时间。
    就连原本坚定选择星准的人，都纠结了。
    说白了。
    二十万以下的家庭用车，就图一个性价比。
    可现在看来，两台车竟然都非常有性价比！
    发布会是当天开的。
    部分友商在第二天，便感受到这因市场內卷传导而来的痛楚。
    黄永强在办公室脸色很难看，根据市场部的调研匯总，汉兰达的一线门店数据，近两天又迎来了一波下滑。
    这次下滑的趋势很明显。
    “黄总，市场上现在有些意见，很多用户在询问汉兰达改款的问题，问今年是否能上混动，要是不行的话，他们觉得不如考虑增程车————”
    汪帆收集了市场近期的意向，对內匯报情况。
    星淮和理想的接连发布，不亚於把汉兰达放在火上烤。
    他们二十万这个价位，原本就很尷尬。
    用户再加一点，就可以上到星辰l7。
    汉兰达也是凭藉著这么多年的基本盘，和不断降价减配，降低购入门槛，终於稳固下来。
    但现在倒好了。
    十七万到二十万这个价位，多了星淮和理想。
    用户若选择退一步，又多了其他的选择。
    黄永强有点烦，很不耐烦说道：“改款是改不了的，油车和增程不是一个品类，他们怎么能一直拿增程车来类比？”
    “黄总，销售门店这边也在问，近期有没有更长的厂家贴息，否则近期用户数据不断下滑，他们线下也很难做。”汪帆微汗。
    之前汉兰达厂家发放了两年、三年免息的金融活动，效果还是有的。
    底下4s店替厂家承担了库存压力，如今市场再度变动，又把这波压力传导上来了。
    黄永强急了，猛地站起来，深吸气，眼睛瞪得很嚇人：“还能怎么样，难道要对外推出四年、五年免息？
    这根本就不是卖车，纯粹是乱搞！
    我要投诉这些新能源无脑搞价格战，纯是在扰乱市场！！”
    他满心怨懟！
    对內毫无办法，对外也没了办法，突然有了投诉告状的念头。
    不公平！这根本不公平！
    网络討论得沸沸扬扬。
    期间星辰这个正主，也因此投入了视线。
    ——
    许易在第二天中午，才抽空看了看理想的发布会回放。
    可以说。
    价格战是新能源造车必经的路程，特別是隨著国內供应链的逐步成熟，你能搞冰箱彩电大沙发，別人也能搞。
    一你不能只在自己销量下滑的时候，才批判別人是“恶意竞爭”。
    消费者掏钱买车，可不管你这的那的！
    “许总，你看理想这个定价、居然真让他吞了一批订单————”
    俞年拿著手机走进来，屏幕上面显示理想官方號发布的最新微博。
    “他们第二天公布了大定锁单数，一万二千台————接在星淮昨日宣布锁单破万的后面，这个价压得太狠了。”
    一个锁单破万。
    一个第二天锁单破一万二。
    不好说哪边更多，毕竟不是一个时间段的。
    星淮是当天公布的，理想汽车是第二天。
    能明显看出针锋相对的意图，且寧德时代和长安汽车的官號还转发了理想发布会的数据。
    让“理想汽车”这个新势力，莫名在网络上多了几分可信度。
    不光是理想和星淮对峙，这两家的站台也显得很有意味。
    “我倒觉得还好，理想这个很聪明————竞爭压力这么大，其实也没大出血。”
    许易仔细看了一眼，评价道。
    俞年一愣：“许总，你说这————五年整车质保和三年免费充电，后续对车企的支出还不算大出血？！”
    质保期內的维护成本，对车企来说是很可观的。
    像星辰这边，即便品控做到行业顶尖，去年整车质保拨备金仍然提了四个多亿。
    这还是建立在极星电池衰减率极低、三电系统故障率不到千分之三的基础上。
    换作品控没经过大规模验证的新势力？
    这笔帐只会更大。
    所以很多成熟车企，都在想方设法的压低整车质保、终身质保的条件。
    不在4s店保养，十年保修作废。
    超过公里数，保修作废。
    损伤位置有严格標定，不符合原厂说明的，保修不负责。
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    许易听完笑了，“质保是远期负债，又不是当期支出，要是后期车子卖不动破產了，別说五年整车质保，就是五百年，也不负责啊。”
    手一摊。
    俞年当场呆住！
    ——嘶。
    “要是有销量，就继续融唄。”
    许易接著问，“目前只有厂家金融是实际支出，这个是稍有诚意的，还有这个充电权益，理想不是没建充电站么，他们是怎么实现的————”
    俞年仔细看了看理想官网的选项，点开翻了好一会，终於是在配置页的最下方，发现一行小字。
    点开加载了两秒后。
    终於有了相关权益的说明：“他们是通过赠送国网和固定平台充电卡，按每次充电后结算。”
    许易：“也就是说，只有固定平台才能免费充，而且按次结算，增程车充电是挺慢的，他们还挑平台，挑桩————这个免费电福利具体有多少人能吃上，还有待商榷。”
    他简单阐明了情况，权益这种东西，上辈子见的也多了，有太多猫腻可以钻。
    毕竟最终解释权归厂家所有。
    儘管目前这个权益让理想汽车看起来极其凸显性价比，但长期呢？
    两人刚聊一会。
    江淮那边的电话跟著打过来了，安瑾辉是第一次做新能源车这么火，又恰好迎来了这么激烈的竞爭，在即將交车的关头，又忍不住寻求起对策：“许总，理想开完发布会，势头看起来挺猛的，您看咱们星淮这边要不要做什么应对？
    ”
    “安总，你是说做什么应对？”许易沉吟一下问。
    “譬如搞个免息活动？”安瑾辉试探说道，他现在心情有点七上八下，终归是对星淮这台车太重视，江淮新旧两条產线和大半年的投入都压在上面。
    许易：“星淮现在大定多少了？”
    安瑾辉：“內部大定数据突破一万八，已经快奔著两万去了。”
    “既然不太缺订单，接下来好好交车即可，把下线的品控盯严，这个价位的市场挺大的，即便没有理想，星淮也不可能一口吞得下，最后还是要靠车说话，你觉得理想那个车怎么样？”
    “目前还没看实车，但应该是不如星淮的。”安瑾辉心里清楚自家这车是用心打磨过的，再加上星辰的技术及工艺传承，造出来的东西已经突破了他们原有的上限。
    理想能把价格压成这样，表面看是很唬人，里面又有多少真东西，凭经验他就能断定水分————只是具体有多少差异，还需要看了实车。
    “那不就得了，安心交车。”
    许易一语定调。
    当晚，车圈媒体便开始乱飞。
    “真——亏本造车！三十万以內最强suv，大定权益仅开放半个月，订到就是赚到！
    ”
    “最强新势力对垒星辰子品牌，深挖理想背后技术链，背靠寧德时代，蓝鯨发动机打造增程黑科技————”
    不知有意还是无意，其中一些汽车自媒体的风向、舆论支持，更偏向理想。
    而从表面权益看，理想也的確更抓眼球。
    王勇是近期准备买车的一名用户。
    深夜逛汽车之家，被星淮和理想这两台车给刷屏了。
    原本他是很喜欢星辰这家车企的。
    当看完星淮的发布会，差点就交定金了。
    可现在看到理想汽车，他突然改变了主意。
    三年免息————这对一个手头只有十万首付预算的人来说，是挺有诱惑力的。
    眾所周知。
    华夏人不管买房还是买车，都极討厌“利息”这个两个字。
    背了金融贷款，就好像被人凭空宰了一刀般难受。
    可让他全款买，又不可能一下拿出近二十万的现金。
    “嘶—要不先去试驾下理想？”
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