1988从蔬菜大棚开始 - 第510章 增品

    超市出口外侧。
    丽水五七化工厂供销科科长马定安站在一张长条桌后面，桌上码著两摞礼品袋，淡蓝色的纸袋，用红绳扎著囗。
    每出来一个顾客，他就递上去一个。
    此时，两位四十岁左右的中年妇女结伴走出超市。
    她俩长得有点像，都烫著短捲髮，一个穿红色外套，一个身形偏胖，看著像是姐妹俩。
    “两位顾客好。“他笑著將袋子递过去，“这是我们365超市的开业礼物，您拿好。“
    红外套手快，已经把纸袋拆开了，“这里面是什么呀？“
    “纳爱斯香皂。“马定安说，“南方国营大厂產的，引进了国外新工艺，上百次配方调试才定型。多项指標达到国际標准，特別好用。“
    微胖妇女歪著头看了看那块用白纸包著的香皂：“怎么没听说过这个牌子？“
    马定安笑得有点僵。
    他想起来林小虎教他说的那套词，硬著头皮往下接：“因为是新研发上市的，別的店都没有，只在我们365超市有售。您用得好，可以再来买。“
    红外套和微胖妇女对视了一眼。这超市里连外国货都有，那这“只此一家“的香皂，想必也差不了。“哎。“微胖妇女拍了下姐姐的胳膊，“那这不就相当於特供的吗？特供的肯定是好东西呀。““对对对。”马定安赶紧点头，“这款香皂特別细腻，全身肌肤都能用，洗完清爽不紧绷，特別適合敏感肌肤。
    您二位用著满意，下次可以再来回购。
    两个女人把香皂收好，欢天喜地地走了。
    看著二人走远的背影，马定安悄悄鬆了口气，低头看了看桌上剩下的礼品袋，心里多少有些发虚。引进的国外工艺不假，但所谓的独家特供……说白了是没有其他销路。
    这次能和365超市达成合作，是以远低於成本的价格供货，专门用作开业伴手礼。
    厂子根本赚不到利润，唯一的好处就是快速回笼资金，给员工发工资、採购生產原料。
    马定安心里清楚，这是厂里目前最好的出路。
    纳爱斯香皂的品质在线，只是缺少曝光渠道。
    借著365超市的超高人气免费派送，等於完成一次大范围的推广。
    只要顾客试用满意，復购自然会跟上，滯销的僵局早晚能打破。
    他很感激李哲的信任，愿意把这批香皂当成超市开业礼物，贸然强推一个南方小厂的產品，这份信任和魄力，绝非一般商人能比。
    晚上八点。
    广渠门內大街筒子楼。
    刚过了吃饭的点，楼道里还飘著燉白菜的味道，邻居在楼道里说话的声音嘰嘰喳喳，好不热闹。陈淑萍把最后一盘菜端上桌，围裙没摘就招呼道，“妈，辉京，吃饭了“。
    老太太坐在床边纳鞋底，针线在顶针上顶了一下，麻绳抽过去，发出细密的摩擦声。
    旁边小胖子刚写完作业，把电视打开，嘴上嘟囔著，“我爸不是还没回来吗？”
    “先吃吧，別等他了。“陈淑萍拿起抹布擦了两下桌子。
    陈老太往窗外瞅了一眼，外头天已经黑透了，对面的楼亮著星星点点的灯。
    老太太摆了摆手：“晚上的功夫不著急，再等会振国。“
    这阵子李振国虽说天天忙，但多数时候都能赶回来吃晚饭。
    平常七点多准到，今天不知道什么情况，到现在没见人影。
    陈淑萍把馒头又捂回了锅里，锅里还有热粥，锅盖一掀，白汽扑了一脸。
    又过了十来分钟，外头楼道传来脚步声。
    “咯吱……”一声门响，李振国推门进来了。
    灰蓝色工装上一片一片的油污，从袖口串到前襟，手里拎著个塑胶袋，倒是看著挺乾净。
    陈淑萍一看他那模样，好气又好笑：“你呀，现在大小也是个副总了，怎么还弄得这一身，又去修机器了？“
    李振国把塑胶袋往鞋柜上一搁，弯腰换拖鞋，嘴里笑道：“今天在郊区看了一家新厂，谈租赁的事。顺带瞅了瞅几老设备，有几传动轴不行了，我跟著一块动手拾掇拾掇。机器设备的情况，总得上手摸一遍才踏实。“
    陈淑萍从柜里给他拿了件乾净褂子：“前段时间不是刚租了那个厂子？怎么又要租新的。这扩產扩得也太快了，別出什么岔子。“
    “一点岔子没有。“李振国接过来套上，扣子一颗一颗繫著，“一是咱们好滋味要扩產增品，二是苏联那边罐头贸易敞开了口子。
    按现在这行情，只要能把罐头產出来，那就是稳赚。“
    陈淑萍听他这么说，嘴角翘了一下，嘴上却不饶：“行了行了，赶紧去洗漱吧。这么邋遢，怎么上桌吃饭。
    李振国笑著说，“淑萍，袋子里有我拿回来的罐头，一会打开尝尝。”
    “你在罐头厂干了半辈子了，还没吃够？”陈淑萍走到门口，拿起塑胶袋子瞅了瞅，椭圆形的铁罐子。她掏出一罐来对著灯看了看，標籤上印著几个字“豆豉鯪鱼』，旁边还有一条鱼的图样。她又看了一眼生產地：广东。
    “这是南方產的鱼罐头，跟咱们这边的风味不一样。”李振国说完，转身往外走。
    “那不都是罐头么。“陈淑萍嘴上这么说著，还是拧开了铁皮盖子。
    一股酱香味腾地散出来，油汪汪的，上面是切断的鯪鱼，下面铺著一层黑色的豆豉。
    小胖子鼻子抽了两下：“妈，什么罐头，还挺香？“
    陈淑萍將罐头放到桌子上，挥手道，“搬凳子，吃饭。”
    陈老太也放下手里的针线活，帮著拾掇碗筷。
    不大一会，桌上就摆好了饭菜。
    李振国也洗手回来了，把香皂盒放回架子上，隨口问道：“淑萍，这香皂哪买的？用著真不错。搓两下全是沫，手上油都洗掉了。“
    陈淑萍走过来，拿起他一只手看。一点黑印子没有，还带著一股淡香，“嘿，真洗掉了。这进口的工艺就是不一样。“
    李振国追了一句：“多少钱买的？要是合適，厂里也採购一批。每次修完机器，手上那层油两三天洗不掉，厂里那肥皂跟石头似的。“
    陈淑萍笑了，把手一撒：“不要钱。赠的。“
    “还有这好事？“
    陈淑萍坐在桌子旁，“今儿个365超市新店开业，下班跟同事去逛了一圈。结帐出来，收银给的。“小胖子筷子啪地拍在桌上：“妈！你又偷偷去超市！二哥新超市开业你为什么不带我！“
    陈淑萍被他说得訕訕的，赶忙改口：“我原本没打算去的，想著等你休息再带你去。谁知道同事非拉著去。
    而且今天第一天人多，挤得脚都踩不著地，就一楼转了半圈。等周日你歇了，我肯定带你去。“小胖子嘴撅著，筷子戳了两下碗里的馒头：“哼，你上次也是这么说的，就知道骗人。“
    陈老太给外孙夹了块鯪鱼：“辉京彆气了，你妈要是不去，姥姥带你去。“
    “谢谢姥姥。“小胖子这才把眉头鬆开，夹起那块鱼塞进嘴里，腮帮子一鼓一鼓的。
    李振国也开始充当和事老：“行了行了，吃饭吃饭。以后我回来晚了你们就甭等我，该吃吃。“一家人围著方桌坐下。
    李振国指著豆豉鯪鱼罐头：“妈，淑萍，你们也尝尝。”
    陈老太夹了一小块，咬了一丁点儿，慢慢嚼了几下，“味还行，也挺酥的，就是油大了点儿。”陈淑萍接话：“不难吃，就是有点咸。“
    小胖子已经吃完一块了，嘴里含混不清地嘟囔：“我觉得不赖，要是吃米饭就更配了。“
    李振国把家里人的反应都听进去了，自己也又夹了一块细尝。油確实不小，但跟猪肉牛肉罐头比，那股腻劲儿没那么重。
    咸味在豆豉的衬托下倒成了主调，压住了鱼腥。他咂了咂嘴，觉得下酒应该不错。
    一夜间转瞬即逝……
    第二天上午，四季集团总部。
    今日，好滋味公司召开管理层会议。
    李振国来得最早，径直走进李哲的办公室。
    李哲抬眼看到他，起身笑著招呼，將他请到沙发旁坐下，拿起盖碗沏茶。
    沸水冲泡，茶香裊裊散开，他斟满两杯茶水，將其中一杯推到李振国面前。
    “二叔，喝茶。”
    李振国接过来没急著喝，“老二，听你婶子说，昨儿个新超市开业了？生意怎么样？“
    “生意还不错。”李哲笑著应道：“婶子什么时候去的？昨天人太多，我没见著她。“
    “她下班才去的。“李振国顿了顿，“我听她说超市还赠送了一块香皂。“
    李哲眉头抬了一下：“是有这回事。二叔，香皂有问题？“
    “没问题。“李振国摆了摆手，“昨晚上回去我用了，挺好使。
    我在厂里修机器设备，手上和身上难免沾油污，厂里肥皂都搓不乾净，你那个香皂两下就掉了，手上还不发乾。“
    他身子往前探了探，“我琢磨著，好滋味能不能採购一批？给厂里工人都配上。
    咱们整天跟机器打交道，手上沾油是常事，可又偏偏是食品厂，手脏了不好看，也不卫生。买一批去油强的香皂，工人们手乾乾净净的，干起活也利索。“
    李哲笑了一下。纳爱斯香皂的品质他当然清楚，早晚是个爆款。但他没想到公司內部第一笔大宗採购会来自自家的產业。
    “二叔，这事好办。“他端起茶杯抿了一口，“回头我让人联繫365库房，给咱们厂里发一批货。““嘿，那太好了。”
    叔侄俩又聊了几句超市开业的细节，门被敲响了。
    白雨彤推门进来，身后跟著洪三和马立芸。
    白雨彤今天穿了件白色衬衫，黑色阔腿裤，时尚干练，手里夹著个文件夹。
    李哲收回目光，招呼三人坐下，又重新泡了茶水，给每人都倒上一杯，“人都齐了。
    今天请各位来，议一议咱们公司下一阶段的发展方向。“
    他喝了一口茶水，朗声道：“前段时间我去南方考察，第一站就是广州。
    那边的市场经济氛围、各行各业的发展活力，都远超咱们北方。尤其是罐头產业，品类丰富多样，很多品种咱们这边见所未见、闻所未闻。
    虽说部分品类未必適配北方口味，但存在即合理，能流通售卖，就一定有对应的市场需求。这次考察对我触动很大。咱们好滋味如今八宝粥罐头名声打响，销量稳居前列，但短板也十分明显。”他的视线从几个人脸上依次扫过去，继续分析，“目前咱们量產的罐头满打满算只有四种：八宝粥、黄桃、酸黄瓜、番茄。
    其中酸黄瓜和番茄罐头专供苏联出口，不做国內销售。
    换言之，咱们內销主力其实只有两个品类。单品销量再好，品类单一也是硬伤，极大限制了公司的销售规模和发展上限。
    所以接下来，公司的核心重点就是扩產增品。大家有合適的罐头品类建议，都可以提出来，咱们集思广益嘛。”
    话音落下，下方眾人微微思索。
    片刻后，身姿窈窕的白雨彤缓缓起身，抿了抿红唇，“李总，各位领导，我们市场调研部此前做过全面调研，我先拋砖引玉，分享几个优选品类。”
    李哲抬手示意，“白经理，坐下说。“
    白雨彤微微点头，顺势落座，“这次南方调研，我们梳理了数十种主流罐头，结合全国市场適配性、復购率、受眾广度综合筛选，有三个品类潜力极大。”
    她翻开资料表，扫了一眼，“首先是菠萝罐头。菠萝主產南方，早年交通不便，北方很难吃到新鲜菠萝，菠萝罐头在北方宴请、送礼场景中十分抢手，南方本土销量也很稳定，南北通吃。
    其次是荔枝罐头，同样是南方特色水果，北方稀缺，受眾接受度高，送礼顏值和档次都足够。还有鱼类罐头，综合市场数据和用户反馈，豆豉鯪鱼罐头的口碑、復购率稳居榜首，完全具备量產推广的价值。”
    李振国听完，眉头微微蹙了一下。
    白雨彤说的这三个品类，菠萝、荔枝、鯪鱼，清一色都是南方特產，原材料从採摘到进厂，光运输这一块就够呛。
    他知道白雨彤这席话大概率也是李哲的意思，只不过李哲没有亲自下场，留了个討论的余地。作为公司生產部负责人，又是李哲的长辈，李振国没有丝毫顾虑，直言道出关键问题。
    “白经理选的这三个品类確实不错，市场前景没话说。但核心问题很现实，原材料全部集中在南方。如果要规模化生產，大概率要远赴南方建厂，跨度非常大，风险也不容小覷。”
    白雨彤应道，“李总说得对，跨度確实大。但咱们公司的目標是布局全国、走向海外，南方建厂是早晚要走的一步。
    越早落地，越能抢占市场先机，积累行业优势。”
    现场气氛短暂沉默。
    一旁的洪三端起茶杯抿了一口，眼珠微转，始终没有开口。
    他也有自己的考量，南方建厂虽有难度、成本更高，但能夯实南方市场根基，对销售部门而言，绝对是利大於弊。
    李哲扫视一圈，开口打破沉默。
    “大家有不同想法、补充建议，都可以直说。”
    洪三这才放下茶杯，笑著开口表態，“我完全赞同扩充罐头品类。咱们好滋味早就靠著央视gg打响了品牌口碑，销售渠道也铺得十分完善，现在增品扩產，就是顺势而为。
    我补充两个优质品类，橘子罐头受眾极广，老少皆宜，我家孩子特別爱吃，市场基础扎实。还有五香带鱼罐头，在北方知名度远超豆豉鯪鱼，群眾认可度高，销量一直很能打，完全可以搭配上线这番话看似只是新增品类建议，实则摆明了態度。
    橘子、带鱼同样依赖南方原材料，变相认同了南方建厂的长远规划。