1988从蔬菜大棚开始 - 第508章 独家代理

    四季集团总部。
    一辆黄色计程车停在集团大院门口。
    车门打开，五七化工厂供销科科长马定安先钻出来，转头又朝车里喊了一声，“庄厂长，到了。”隨后，一个风尘僕僕的男子也走下车，目光先往四周扫了一圈。盯著前方气派的黑色大铁门和青砖围墙，心里有些没底。
    他扭过头，压低嗓子，凑到马定安耳边，“小马，这周围可都是部委的地盘，你確定那位李总，就在这里面办公？”
    马定安咧嘴一笑，抬手往前面大门一指，“庄厂长，我確定。
    李老板名下產业眾多，365超市只是其中之一，这里才是集团总部，他平常都是在这里办公的。”说完，马定安走到门卫室窗口，往里头探了探身子，“王大爷！我是丽水五七化工厂的马定安，李总让我们来的。”
    窗后坐著的王大爷戴著老花镜，正翻一份晚报，抬眼看了两人一眼，慢吞吞放下报纸，伸手按了下门边的开关。
    铁门吱呀一声滑开。
    “进去吧。”
    马定安赶紧从兜里掏出烟盒，抽出一根搁在窗上，“谢谢您嘞王大爷！“
    王大爷摆摆手，没接烟，又低头看报了。
    两人前后脚进了院子。
    庄厂长这才仔细打量起这个传说中的四季集团总部。
    院子收拾得整齐利落，青砖铺地，两棵高大的枣树看著就有些年头了，围墙边种著一圈冬青，增添了几分绿意。
    庄厂长目光快速扫过整座独立院落，心底的震惊愈发浓烈。
    九十年代的京城寸土寸金，能在核心地段坐拥一整座独立院落办公，绝非普通商人能够办到。这一刻，他对那位素未谋面的年轻李总，多了几分深深的忌惮与好奇。
    他压低声音，侧头看向身侧的马定安，“你跟我交个底，这位李总突然点名要见我，专门让我千里迢迢从丽水跑一趟京城，到底是什么缘由？”
    马定安也是一脸疑惑，轻轻摇头，“说实话厂长，我也摸不准李总的心思。上次我只是过来递了咱们厂的资料，匆匆见了李总一面。
    没过两天，365超市的秦经理就打来电话，说李总想约您面谈长期合作的事。”
    两人一边低声交谈，一边快步前行，很快就走到了办公楼正门口。
    与此同时，办公楼一楼大堂內，李哲已经收到了门卫的通报，亲自下楼迎接。
    马定安一眼瞅见，快步上前，微微欠了欠身，“李总好！“
    他侧身让开位置，伸手引了一下，“李总，这位就是我们厂的庄厂长。”
    庄厂长整理了一下表情，走上前，主动伸出双手，“李总，久仰大名。”
    李哲握住他的手，另一只手在他胳膊上拍了拍，“庄厂长，您这一路舟车劳顿，辛苦了，里面请。”庄厂长低头看了看自己身上那件灰扑扑的中山装，衣摆还带著火车上坐出来的褶子。
    昨晚半夜到京城，找个小旅馆睡了五六个小时，天没亮就爬起来往这边赶，確实是一副风尘僕僕的模样。
    李哲带著两人进了一楼接待室，招呼两人坐在沙发上，隨即拿起桌上的青花瓷盖碗茶具，动作嫻熟地冲泡龙井茶。
    沸水入杯，茶香瞬间漫开，清甜醇厚。
    他依次倒好三杯茶，將两杯递到二人面前。
    “二位喝杯茶，解解乏。”
    庄厂长端起来，先闻了闻，啜了一口，眼睛微微一亮，“好茶！李总，我要是没品错，这应该是正宗的狮峰龙井吧？”
    李哲竖起大拇指，“庄厂长是行家。前阵子去杭州办事，特意花高价买的，確实香。”
    庄厂长放下茶碗，脸上有了点热乎劲儿，“李总若是下次再去浙江，一定要提前告知我。我请您去丽水做客，我们那儿山清水秀，风光绝佳，底蕴不输杭州。”
    李哲笑著点头，“有机会一定去，到时候还得麻烦庄厂长当嚮导。”
    几句寒暄过后，三人熟络了几分。
    庄厂长放下茶杯，神色认真起来，“李总，之前马科长来京城，带了一批我们厂自產的香皂，不知您有没有试用过？”
    “用过。”
    李哲点头，“去污力强，泡沫细腻，用料很实在。也是因为这款產品，我才特意请庄厂长北上，想跟贵厂谈一谈深度合作。”
    庄厂长眼中瞬间闪过一抹喜色，语气带著期待，“李总的意思是，我们厂的香皂能进驻365超市？”李哲点头，“当然。只要贵厂能保证產品质量不降低標准，365超市可以跟贵厂建立长期合作关係。”庄厂长猛地一拍膝盖，嗓门都高了半分，“李总，这一点您儘管放心！我们五七化工厂在丽水扎根几十年，靠的就是口碑！
    每一批香皂出厂，质检科一道一道卡，谁敢偷工减料，我第一个不答应！国营厂的底线，我们守得住！李哲端起茶碗又喝了一口，目光落在庄厂长脸上，语气却逐渐缓了下来，“庄厂长，我接下来这话，可能不太中听，但我是诚心想跟贵厂合作，所以有些话得摆到明面上。”
    庄厂长愣了一下，笑容慢慢收敛，“您说。”
    李哲放下茶碗，声音不高不低，“我近来听到一些风声。眼下全国市场疲软，好多国营厂日子不好过。我听说，贵厂最近也有些困难，產品积压，资金周转不顺畅。”
    这话一出口，接待室里瞬间安静了几分。
    庄厂长脸上的红潮还没完全褪去，但眼底那点热乎劲儿已经散了，换成了一抹掩不住的窘迫。他嘴唇动了动，低下头，手指在茶碗边缘慢慢摩挲了一圈。
    沉默了几秒，他才抬起头，苦笑了一声，“李总眼光毒，一眼就看透了我们的难处。
    不瞒您说，厂里仓库里堆著大量香皂，卖不出去。工人工资都拖了两个月了，原材料採购也欠著帐。”他嘆了口气，“要不是没办法，我也不会大老远派马科长来京城推销。”
    李哲静静地听著，等他说完，才开口，“庄厂长，既然话说到这个份上，我也直说了。
    我很看好贵厂的產品和发展潜力。我想对五七化工厂进行投资入股，帮厂子渡过这个难关。”庄厂长端著茶碗的手顿住了。
    他抬起头，看著对面这个二十出头的年轻人，有些拿不准，“李总，您说……要投资我们厂？”李哲点头。
    庄厂长放下茶碗，语气里带著一种说不出的复杂，“李总，您的好意，我从心底里感激。可我们厂现在还是正经的国营单位，產权归国家。
    私人资本投资入股，政策和规矩都不允许，我就算想答应，也做不了这个主。”
    他说完，顿了一下，又赶紧补了一句，“但是！李总，眼下国企改革的风声越来越近，用不了多久，我们厂一定会推进改制。
    只要政策放开，您就是我们厂第一批优先合作的投资人！“
    李哲靠在沙发背上，手指在膝盖上轻轻敲了两下。
    他当然知道庄厂长这话不是推脱，国营厂改制是迟早的事，问题在於，到底什么时候？
    半年？
    一年？
    三年？
    要是现在他帮著五七化工厂把纳爱斯香皂推开了，厂子的情况好转了，等改制那天，人家不带他玩了，他上哪儿说理去？
    庄厂长也是老江湖，一看李哲的表情，就猜到了七八分。
    他沉吟了一下，突然开口，“李总，我有一个提议。”
    李哲抬了抬下巴，“您说。”
    “我们可以先签一份改制优先入股协议。白纸黑字落下来，日后我厂改制开放股权，您享有第一顺位认购权。”
    李哲眉毛微微一动。这个办法，倒是比他预想的周全。
    他点了点头，“这个提议可以。具体的条款，咱们今天可以初步商量一下。”
    接下来半个多小时，两人就协议框架粗略地聊了一通。
    马定安坐在旁边，捧著茶碗竖著耳朵听，偶尔掏出小本子记上两笔。
    聊完了入股的事，李哲又倒了新茶，话锋一转，“庄厂长，我还想了解一下，目前贵厂的日化產品，销售渠道能覆盖到哪些地方？”
    庄厂长刚有点舒展的眉头又拧起来了。
    “不瞒李总，渠道一直很窄。主要就是丽水本地和周边区县，靠著老供销社和老客户维持。偶尔接点上海厂家的代加工单子，赚点加工费。至於省外市场……”他摊了摊手。”完全是空白。”他强调了一句，“產品本身质量绝对没问题，就是推广不开，没人知道。”
    李哲端起新茶抿了一口，“庄厂长，在我看来，根本问题还是资金和渠道。贵厂推广力度不够，品牌打不响，自然卖不动。
    如果您信得过365超市的实力，可以把外省的独家代理权交给我们。”
    庄厂长眼睛微微眯了一下，“李总想要京城地区的独家代理？”
    “不止京城。”李哲身体微微前倾，语气郑重，“我想要贵厂京城、天津、河北、河南、山东、山西、广东、广西，六省两市的独家代理权。
    这几个省市，我全权代理，帮贵厂从零开拓销路。”
    庄厂长愣了好几秒，才脱口而出，“这不行！
    李总，六省两市，那可是大半个中国的消费市场！
    等於把我们厂未来大半的销售出路全交到您一个人手里了，这权限太大了，我不敢做主啊！“李哲没急，依旧笑著说道，“庄厂长，您先別急，听我给您分析。
    这些省份，贵厂目前有销售渠道吗？
    有市场份额吗？
    根本没有！
    一片空白，对不对？
    既然本来就没有，那就谈不上失去。”
    李哲的语气加重了几分，“您现在最大的难题，是如何活下去？
    產品积压在仓库里变不了现，资金炼断了，工人工资发不出来。再拖下去，几十年的老厂说关就关，说停就停。”
    庄厂长的手指攥紧了膝盖。
    李哲继续说，“与其守著空白市场坐以待毙，不如交给我们去开拓。
    我们帮贵厂把產品铺出去，把销量盘活，把资金回笼。这才是眼下最要紧的事。”
    他见庄厂长神色纠结，又补了一句，“您应该也知道，365超市是跟一商局、市外贸合作成立的。如果纳爱斯香皂在365超市卖得好，我可以把它推荐给一商局，通过一商局的渠道直接铺进京城各大百货商场。
    一旦在京城打开了销路，再往其他省份铺货就容易多了。”
    接待室里安静得能听见墙上的掛钟在嘀嗒走。
    庄厂长一动不动地坐著，两只手攥在一起，眼睛盯著茶几上那只青花瓷盖碗，脑子里转的全是厂里那堆卖不出去的香皂、办公室里攒了一遝的催款单，还有工人们送行时的期待目光……
    李哲说的每一个字，都像针一样扎在他心口上。
    良久，庄厂长猛地抬起头，深吸一口气。
    “好。”
    他的声音发哑，却透著一种豁出去的劲儿，“李总，我信你一次。六省两市独家代理权，我给365超市！李哲主动伸出右手，“庄厂长，合作愉快！”
    “合作愉快！”
    两只手重重握在一起。
    中午，李哲特意让食堂加了菜，又喊来秦大伟作陪，在接待室设宴款待庄厂长。
    几杯酒下肚，原本还有些拘谨的气氛渐渐鬆快下来，眾人说话间也多了几分亲近。
    下午两点刚过，接待室茶几上的茶具撤去，换成了两遝整齐的文件。秦大伟从公文包里取出合同，摊开铺平。
    第一份，是改制优先入股协议。
    条款写得很简明：將来丽水五七化工厂改制放开股权时，李哲拥有第一顺位认购权，认购比例不低於改制后总股本的百分之二十。
    庄厂长逐条细看，末了又翻回去重读了两遍，神情格外认真。
    最终，他拧开钢笔帽，在落款处签下名字，又郑重按了手印。
    李哲接过笔，也签了字。
    秦大伟將第一份合同收好，抽出第二份一一六省两市总代理合同。
    六页纸，条款密密麻麻，比上一份縝密得多。
    秦大伟一页页翻著，逐条与庄厂长核对，“代理期限五年，到期优先续约；代理区域內，贵厂不得再向第三方供货，否则视为违约。”
    庄厂长接过合同，又从头到尾细看了一遍。
    马定安凑过来，与他脑袋挨著脑袋，两人在几处条款上还低声討论了几句。
    沉默几秒后，庄厂长最终点头，签了字，盖了章。
    李哲將两份合同仔细收好，笑著说，“庄厂长，以后咱就是一家人了。”
    庄厂长拧上钢笔帽，往沙发背上一靠，长长吐出一口气，像是把积压了许久的东西，一口气卸了下来，“李总，以后產品的销路就拜託您了。”
    李哲信心满满地说，“庄厂长放心，我相信只要咱们齐心协力，贵厂的未来会一片辉煌！”