重生鉴宝：我真没想当专家 - 第477章 斟茶认错

    姚启明静静的等在路边，等两人过去，才低声开口：“叶科长，刚才有朋友打电话，说是南风知木的老板要请我居中介绍一下，他好给你们赔罪，但我没答应。”
    “他们打问你的来歷，我一个字都没说……”
    叶安齐一点儿都不意外：四叔请的人，当然知道分寸！
    他点点头：“谢谢姚会长！”
    姚启明脸色一正：“这是应该的，你言重了！”
    稍一顿，姚启明斟酌著措词：“叶科长，要不要我联繫一下朋友？”
    確实如付曼殊想的，他的手伸不了那么长。但並不代表，他认识的朋友知道叶安齐的身份后，不会帮忙但叶安齐不想无缘无故的欠人人情，如果想干点什么，他有的是办法！
    “谢谢姚会长，暂时不用了！”
    表明態度就行，姚启明再没有多说什么，躬了躬身。
    他知道这两位不愿意被打扰，转身走向前面。
    等姚启明走远，叶安齐转过头：“思成，要不要来点狠的？”
    林思成顿了一下：“多狠！”
    “不说让他折筋断骨，至少得让他知道疼，以后再也不敢狗眼看人低！”
    林思成点点头：对叶安齐来说，这已经够轻了！
    老话说的好，年轻气盛，血气方刚。更何况，叶安齐本身就有这样的能力。
    但他一没激，二没恼，甚至连句狠话都没有说，想来心里一直窝著火。
    信不信，但凡换个人，十个紈絝子弟至少有七个，能当场把店给他砸了？
    他没有当场失態，並不代表他就能当这件事情不存在。
    换位思考，如果是老师，最后会怎么样？
    现在老师的脾气已经收敛了好多，砸店不至於，但结果绝对比砸店更狠：这家的生意以后是別想干了。想来，应该是怕嚇著自己，叶安齐才儘量的控制著分寸……
    稍一转念，林思成提醒了一下：“二哥，那家店里，假货不少！”
    叶安齐愣了一下，没怎么明白：“这有什么关係？”
    干古董的，哪家店里没贗品？没假货的才叫稀奇。
    关键的是，他不承认怎么办？话说回来：他又没卖给你，你能拿他怎么样？
    “如果是其他古玩店，当然无所谓，但那家不一样！”
    林思成摇摇头，“他们实行的，应该是顶奢的冷漠式、反差式营销。说简单的，利用顾客的逆反机制：越难得到的东西越珍贵，我越是不卖给你，你越是想买……”
    叶安齐恍然大悟：“我就说，动輒十几万，几十万的货，店员哪来的的胆子给客人使脸子，就不怕老板扒了他的皮？
    原来，她们要的只是贱皮子客户？咦……这不就跟训狗一样？
    林思成竖了个大拇指：话有点糙，但道理是一样的……
    “但有个前提：绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性的竞爭壁垒。然后，只发展百分之二的客户，创造百分之九十八的营收和利润……”
    叶安齐愣了愣：这是什么狗屁理论？
    奢侈品都是省级独家代理，这样干当然没问题，但这是古董。
    这是其一，其二：所谓的百分之二的客户，当然指的是最有钱，最有实力的这一类。叶安齐不敢保证这些人是不是都爱古董，都爱收藏。喜欢收藏的话，是不是只喜欢家具。
    但叶安齐敢肯定，这百分之二里，绝对没有傻逼：谁閒的蛋疼，跑这儿被人当要饭的，受这个鸟气？真敢这么干，把店给他砸了都是轻的。
    所以，叶安齐是不大信的。也就是林思成，换成別人说这样的话，他保准笑出声。
    他一脸古怪：“能行？”
    “理论上是可行的：第一，用冷待劝退百分之九十八的低净值人群，集中服务百分之二的高净值客户。面对后者，当然不能再用对待我们的那一套，而是当成真正的上帝：只有你想不到的，没有我不能干的……
    “第二，反差式宣传：让目標客户群体知道，这儿的门槛虽然高，但有高的道理。同时，重点突出產品的差別优势：比如，只卖真品，售假包退……”
    叶安齐若有所思：他虽然没学过营销，但知道道理。
    刚才，自己和林思成，应该就是被当成了低净值人群。
    但要说卖古董的只卖真品，还包售后，不大可能。
    这一行，少说也有上千年的歷史，好点的靠忽悠，差点儿的靠骗，一直如此。要能改，早改了。林思成格外篤定：“能不能改不知道，但这一家，百分之百用的是这个套路。”
    绝对稀缺性的垄断，无法撼越的护城河，零替代性竞爭壁垒……除了卖真品，包售后，林思成再想不出第二条路。
    除非，他能把故宫、几个王府博物馆的家具全偷出来……
    叶安齐没听明白：“所以，你挺佩服这一家的老板？”
    林思成点点头：“確实挺佩服，至少勇气可嘉。”
    “然后呢？”叶安齐一脸狐疑，“你准备劝我放过他？”
    林思成摇头：“不！”
    犯错就要认，挨打要立正。不能被人啐一脸，再给两耳光，然后一句“对不起”就轻轻带过。他愿意，叶安齐都不愿意……
    “二哥，我准备和他讲讲道理。”
    啥玩意？
    叶安齐愣了一下：“你准备怎么讲？”
    林思成笑了笑：“国有文物总店都没办成的事情，他不可能办的成。”
    叶安齐愣住，直勾勾的盯著林思成：对啊，国有文物商店？
    这是国家事业单位，刚开始的时候不但保真，还包售后。但到后来，就不包了。
    因为，特殊时期弄回来的假东西太多太多。而且相当一部分，是足以以假乱真，靠眼鉴压根就鉴不出来的那种。
    甚至有些机器都鉴不出来，但里面，却藏著独属於现代贗品的记號……
    即便如此，纠纷依旧不断，直到九十年代中，《文物拍卖法》出：文物商店不承担瑕疵担保责任……所以，国家文物局都搞不定，你怎么搞定？
    叶安齐明白了：不用猜，那家店里有问题的东西绝对不少。
    正如林思成所说：对別的古玩店无所谓，因为大家都是这么干的。但对这一家而言，保真两个字，就是他敢標新立异的那把標尺。
    標尺断了，你还玩个锤子？
    当然，林思成猜错的可能性很大，但反正也是閒著。大不了这个方法不行，再换成別的。
    “那得请个专业点的人。”叶安齐琢磨了一下，“然后再找个朋友过来。”
    “杀鸡焉用宰牛刀？”林思成笑了笑，“省得二哥欠人情。”
    欠人情？
    不管是找叔找舅，还是找哥们朋友，肯定得欠人情。
    但人情来往，不就是这样？
    叶安齐半信半疑：“思成，你是不是怕我脾气上来，把场面弄的太难看？”
    林思成暗暗一嘆：果然，这样的家庭出来的，就没一个简单的。
    “二哥，確实有点，但我真不是担心你！”林思成嘆了口气，“我怕的是老师！”
    叶安齐恍然大悟：对啊，怎么忘了王三叔，他不当混世魔王才几年？
    信不信王三叔知道后，绝对会亲自来体验一下。別说撇嘴、挑眉毛，暗示你是穷逼等等等等。但凡有点苗头，都能把店给他砸了。
    啥，找人？根本不需要。
    老子等著你来找我……
    这么干，对王三叔当然无所谓，因为他以前一直都是这个样子，也不在乎他姐夫家的人怎么看。但林思成呢？
    不管是因自己而起，还是因他而起，只要王三叔这么干了，对林思成多少还是有点儿影响的……叶安齐嗬嗬一乐，看了看前面明显竖著耳朵听的叶安寧。
    林思成强调了一下：“二哥，和叶表姐没关係！”
    叶安齐努力的板著脸，用力点头：“对对对，没关係……”
    肯定是有点关係的，就算没关係也问题不大。因为叶安齐越来越感觉，林思成和他挺对胃口。有涵养，有家教，有远超同龄人的沉稳。
    不惹事，也不怕事，做事更有分寸。
    说实话，甩陶安，甩几个岁数和林思成差不多大的堂弟八条街。
    再加上叶安寧之前说的那些……嘖嘖，还真別说？
    叶安齐半开玩笑：“思成，你家里，真是普通的公务员家庭！”
    林思成嘆了口气：“二哥，我爸副科！”
    比自己还要低半级？
    叶安齐顿时就信了。
    怕他不信，林思成又强调了一下：“只不过，我懂事的早一点……”
    话还没说完，叶安寧“噗嗤”的一下。都笑出了声，她才捂住嘴。
    去年，你还和家里闹著要断绝关係……
    咬了咬嘴唇，她忍著笑，又猛摆手：“林思成，我不是故意的！”
    林思成无奈一嘆：叶安寧，你几个意思？
    哪有你这样当面揭人老底的？
    正要说点什么，好圆一下，前面突然传来声音：“你们要干什么！”
    林思成顿住，抬起眼帘。
    喊话的是冯三江，和丁阿琴站在路中间，把几个人拦了下来。
    一位六十左右的老人，上身马褂，下身长裤，很是復古。
    一位三十多，也可能四十岁的女人，五官周正，妆容精致，一身的名牌。
    后面还有一男一女，看站姿和表情，应该是这两位的助理或秘书。
    乍一看，就感觉莫明其妙：街道这么宽，你走你的，我走我的，无缘无故的拦人做什么？
    但只是一眼，林思成就能判断出来，这几个人就是衝著他们来的。
    南风知木？
    冯师傅这眼睛，果不愧是老江湖：是敌是友还不清楚，所以，想找人可以，但先要问清楚。李知远远远的做了个揖：“几位，鄙人姓李，是南木斋的掌柜！”
    冯三江抬手拱了拱：“李掌柜，有话直说！”
    同行？
    李知远笑了笑，又指了指身边的付曼殊，“这位是鄙號的东家！”
    付曼殊露出一丝得体的笑，腰往下一勾：“下面的人不懂事，得罪了贵客，我在这里向各几位道歉。如果可以的话，能不能请几位移步？”
    “我让人在店里泡好了茶，到时我亲自给几位斟茶认错……”
    不认错不行，而且慢了都不行：他们到店里这么久，人託了不少，其中不乏有实力，有关係的。但怪的是，託了这么多的人，別说身份、来歷，连人姓什么都没打问到？
    特別是其中最有能力的那几位，不但忙没帮成，甚至打电话过来警告付曼殊：就当今天这个电话，她没打过。
    到这一步，要还不知道发生了什么，她二十年商场白混。
    付曼殊甚至怀疑，李知远的这张嘴是不是开过光：有的时候，你连得罪的是什么人都不知道……暗忖间，她脸上带笑，腰再次躬了下去：“几位，真的很抱歉！”
    笑容很真诚，表情也很自然。但林思成还是从女人深处，看到了一丝不情愿，以及不耐烦。想来，这个歉道的並不是那么真心实意……
    下意识的，林思成想到了一句话：我都道歉了，你还要怎么样？
    他看著叶安齐：“二哥，去不去？”
    叶安齐点头：“去！”
    他想看看，是不是如林思成判断的那样。如果是，林思成准备怎么讲道理？
    得到了肯定的回答，付曼殊直起了腰：“谢谢，几位这边请！”
    然后，她刻意等了一下，给叶安齐和林思成引路：“两位客人贵姓？”
    叶安齐没有说话，林思成笑了笑：“落而知岁之將暮，君子以顺德，积小以高大！”
    付曼殊愣了愣，觉得莫明其妙：什么意思？
    我只是问你姓什么，你拽什么古文？
    总不能，还得和你猜字谜？
    起初的时候，李知远也没摸著头脑。但突然间，他想到了店门口新换的牌匾、新掛的楹联。以及，但凡有点儿来歷的家具，全被付曼殊撤掉了標籤，换成了歷史典故。但字少得可怜不说，还雾里看花，遮遮掩掩。
    自己本来不同意，但付曼殊振振有词：李叔，既然卖的是珍品，就要有珍品的格调………
    明白了，这年轻人的意思是：你不是很会让人猜吗？
    那你也猜一下。
    但问题是怎么猜？古文没亿万，也有万万……
    霎时，李知远原本吊著的心又往下沉了几分：今天这事，怕是不好善了？