旧金山往事 - 第236章 侃侃而谈

    “我给大家举一个例子，就在几个月前，我看中了一家现在即将登陆纳斯达克交易所的企业，名字叫做微软，当时它并没有确定上市，现在审核通过了，ipo时间定在九月中旬。
    这家公司本身不是重点，我想告诉你们的是，为什么你们应该投资私募基金。
    当时我接到消息说微软试图融资一千万美金，而我在接到消息的第一时间和他们接触，被拒绝了，后来再次沟通，甚至愿意花费一千一百万美金拿下那百分之十股份，比别人多出价一百万美金，可我依旧被拒绝了，最终跟那家公司创始人比尔·盖茨当面谈论，盖茨告诉我是因为我给不了他想要的东西，比如上市的渠道、市场销售渠道、以及覆盖全球的广泛影响力，因此即使我出价比别人更高，最终依然只能拿到百分之三十的融资份额。
    事实却是我更宁愿多给那一百万美金，因为我深深看好这家公司，它将会是个人计算机覆盖方方面面的基础，开发出一款全新的操作系统，有了它，即使是十岁的小孩，都能轻松掌握如何使用个人电脑，打字、发送电子邮件、绘图、制作办公表格等等。
    之后我就在想，为什么？后来发现是我缺少实力，缺少能吸引融资者的实力，坦白来说我已经足够有钱了，依然得不到应有的公平对待，那么在座的你们呢？
    然后我想，我应该整合各方面的资源，打造出一个足以让所有创业者、所有券商都尊重的平台，以此来抓住任何存在商业价值潜力的机会，而不只是一个只能在二级市场上随波逐流，仅仅靠运气去赌输赢的局外人，个人投资者很难抓住某些机会，最终只能去羡慕别人通过私募股权投资，赶在企业上市之前就挣到钱，成本更少，获利更多……”
    陈林芝本来挺紧张，真正上台开口后，反而平静下来。
    他自己亲自写的稿子，反复修改，阅读无数遍，这会儿张口就来，能做到脱稿。
    今天陈林芝想靠私募股权投资（pe）这块大肥肉来打动潜在投资人，明摆着告诉他们即使有钱也不一定能及时获得消息、成为某些潜力企业的股东，但通过整合资源，依赖私募基金的平台，更有机会去和那些券商、投行、风投机构竞争。
    先阐明将钱放在私募基金的优势，随即陈林芝又开始分析起全球化、以及去年发生的美元断崖式贬值，明确告诉他们许多资源密集型、劳动密集型企业将会大量从发达国家流失，第三产业、高科技、金融这些领域前景十足。
    分明是想让他们投资，但却搞成了上课一般，陈林芝侃侃而谈，台下人们听得都挺认真。
    有往后的经验，部分干货被陈林芝拿了出来，通过结合美国内外因素分析行业市场前景，再引申到外汇、股市、期货市场，点出几家具有前景的企业，比如沃尔玛和可口可乐、肯德基的全球化，以及全球化带来的资源配置变动之类。
    即使是隔壁女邻居玛蒂娅·伊佩兹这样大脑空空，但却超级凶的无脑学渣，都听得格外认真，觉得好有道理的样子。
    她眼神发亮。
    见陈林芝如此出风头，想的竟然是抽空推倒他，莫名有些饥渴。
    看看举杯喝水，手都微微颤抖的老桑德福……这身子骨不提也罢。
    不远处。
    赵白露嘴角带笑，偶尔看向银幕，更多时间都盯着陈林芝，目光中宛如藏着小星星。
    她觉得今晚的陈林芝很帅，终于有了点成功企业家的模样，至于演讲的内容，把市场大环境阐述透彻了，没毛病。
    台上。
    陈林芝喝口水，他偶尔见到台下有人点头，明白是戳中他们的想法了，亲自写出的演讲稿，未来大方向被他牢牢抓住，本就出不了差错。
    陈林芝一直没忘记今晚聚会的真正任务是吸引人们掏钱投资，之所以说那么多，主要是为了让他们明白，自己这位联合私募基金创始人具有长远的眼光，也有善于思考的头脑，而不是个只想骗取管理费的草包。
    投资者喜欢将钱交给比自己更聪明的人帮忙打理，他今晚要做的正是吸引他们乖乖掏钱。
    为此很有必要故意卖弄，就连去年告诉安娜塔西亚如何投资，直到现在盈利超过百分之二十五的消息，都被陈林芝拿了出来，耐克、沃尔玛这些都涨疯了，英特尔公司被大盘带动，也有所斩获。
    憋着给谁看？
    这种场合可不适合闷声发大财。
    说了二十多分钟，陈林芝嗓子都疼了，无非是分析分析再分析，告诉人们自己看好哪些行业、为什么看好这些行业。
    随后挑了家公司。
    还是拿微软作为代表，告诉他们前几年只值区区数十万美金，现在ipo估值却高达一亿美金，而且定价过于保守，从估值增长柱形图来看，涨幅简直堪称疯狂。
    更加疯狂的则是苹果公司。
    等苹果上市前的估值变化柱形图被投射在银幕上，陈林芝一针见血介绍说：
    “七十年代，ibm证明了企业需要计算机，市值突破千亿美金，后来苹果公司出现，目前市值也高达十七亿美金，距离创建到现在才过去十年时间。
    这家公司现在走了弯路，它用实力证明人们并不需要它，封闭的系统使得苹果公司缺乏合作，被行业排斥在外，但假如在上市前投资这家公司，利润高到恐怖。
    这充分说明了个人计算机行业的暴利，它们的价值目前远远没有开发出来，联合私募基金将会致力于高科技企业价值投资，动用不少于百分之三十的资金，去布局芯片、软件、以及传输网络技术市场。
    但我知道你们可能存在疑虑，我们公司将按照你们的需求，提供不同的投资配比方案，交由独立的基金经理运作，分为低风险、中风险、和高风险三种投资方案。我个人也往公司投了七百多万美金，风险越高收入越大，这主要看你们自己的想法，如果有意向待会儿可以登记留下联系方式，一个月内确定，免除两年的管理费用，等于是在免费帮你们理财，具体方案都写在宣传册上了。”
    陈林芝说完往台下走，掌声稍显稀疏。
    终究不是大明星，想从别人口袋里拿钱出来，更多人正在犹豫纠结着，别指望能有多捧场。
    角落设立咨询台，私募基金工作人员负责登记和解答。
    等餐厅灯光重新亮起来，陆续有人走去留下联系方式，登记意向资金规模，还有人想先去公司实地考察，警惕性十足。
    陈林芝能做的都做了，先去外面抽雪茄缓口气。
    很快。
    宾客酒足饭饱，有人先行离场，陈林芝身旁围着一大群人，亲自为他们排忧解难。
    等到宾客走完，已经是晚上九点半。
    法比安统计完名单后眼皮一跳，匆忙跑来找老板汇报，亢奋道：“猜猜有多少人登记了，总金额你绝对想不到！”
    陈林芝诧异问他：“难道能有两千万美元？”
    “……这倒没有，总共二十六位客户，大约九百万美金，但具体多少钱，还是要看接下来会不会反悔，等到周一我们亲自拜访。”
    法比安被陈林芝的胃口呛住，表情郁闷，却难掩激动。
    年底的奖金，眼看就要到手了……
    ……