我家学霸是键盘侠 - 第210章 品牌经济学（上）

    “你看你，害得我俩的体验感受比别人多一倍。”
    “你当初要是服软不接茬，老师至于惩罚我们么。”
    “怎么不是你认输，说来说去都是重复的。”
    “语言丰富好厉害哟，我的作业交给你去完成好了。”
    “想得美，自己写，别指望我。”
    两人在下课后玩起了复盘分锅游戏，讨论出来的结果是谁也不背。
    可6000字的感想却是实实在在的，陈博一贯不擅长长篇大论，这可难倒他了。
    吵归吵，但舍友情依然没有破裂，只是不能像往常一样蹭肉吃了。
    “夹你一块叉烧，捂那么严实？又不是传家宝。”陈博出师未捷，开启嘴遁模式吐槽。
    “这碗面本来就没多少肉，吃一块少一块。”王旭机智的先把浮在面碗上的肉全吃干净，免得陈博有非分之想。
    下午的课是《品牌经济学》，由于不用互动实操，接好线键盘被搁置在桌面上无用武之地。
    “你猜猜看我打的是什么字。”王旭使了个眼色，单手在键盘上飞速按下几个键位。
    “你就是个小垃圾。”陈博不假思索道。
    “啧啧啧，高手呐。”王旭竖起拇指称赞。
    陈博流露出不屑，“这些粗鄙之语，我盲打一喷五。”
    王旭余光瞥见老师正在往这边看，便识相地收回锋芒，老实摆出一副认真听课的模样。
    这位叶老师外号商界拿破仑，乍一听是褒义，实则是同行对他的捉弄，名副其实的泰斗级吉祥物。
    因为叶业夜总喜欢做出一些很激进的举措，幸好董事会每次都会及时否决他，事后证明董事会的判断无比正确。
    和王旭合伙搞投资的人喜欢调侃投注反买，别墅靠海。
    和叶业夜共事的高管也经常表态当我们迷茫的时候，回首看叶董事长是什么想法，然后我们只要逆着他的心思来就稳了。
    更有小品段子戏称，如何形容一家公司赚钱——你就是让叶业夜做董事长，和一群猪组成董事局，公司都能正常盈利。
    好在叶业夜为人大度，听后一笑置之，并表示自己的理念非常人所能理解，需要用发展的眼光看待领悟。
    “学校居然找这种人来当讲师….”
    陈博得知了叶业夜的经历，对此人的个人能力表示严重怀疑。
    王旭表达出不同的见地，“能在董事长的位置上平稳处事十几年，说是真傻子我是不信的。”
    被王旭这么一点拨，陈博也改变了自己的看法，“也对，叶老师的背景也不属于靠家里吃饭的，凭本事混到的董事长，绝对有几把挖掘机技术。”
    叶业夜挺着啤酒肚，皮带没有系牢，脑袋圆滚偏小，为了不驼背，身子时常刻意往后仰，给人的感觉像是不倒翁。
    “我们都知道，价格作为资源配置与协调机制是充分有效的，在这个前提下，品牌与价格机制之间存在这什么关联呢？”
    叶业夜面上始终挂着和善的笑意，说话声音浑然有力，中气十足。
    “我们很直观的会想到，品牌认可度越高的产品，人们越能接受其更高的价格溢价。”
    “品牌研究涉及到多门学科，包括管理学、营销学、广告学、传播学以及心理学等等，在多方共同作用下，人们的具体行为能够得到一个统一的解释。”
    “打个比方，我们从乳制品行业开刀，说到伊利，你们能想到哪些产品，纯牛奶、优酸乳、谷粒多、早晚餐奶….”
    叶业夜列举了几个耳熟能详的品牌，陈博一边听一边点头。
    “金典和安慕希也是伊利的。”王旭把没提到了补充进去。
    “金典是伊利的吗？我还以为这俩是独立的呢。”
    “是独立品牌，但归属于伊利运作。”王旭强调道。
    叶业夜自顾自地说：“对于一些中高端产品，例如莫斯利安、特仑苏、金典、纯甄、安慕希，你们可能分不清它们各自归属于哪家旗下，又或者误以为它们是别家不起眼公司的产品。”
    “同学们有没有想过，明明是酸奶和高品质纯牛奶，为什么要放弃原有的品牌名改用新名？比方说我把特仑苏叫做蒙牛高品质牛奶，把纯甄喊成蒙牛酸奶。”
    “这是一种思维定式，当这些产品没诞生的时候，我们一直喝的是1.5元一盒的纯牛奶，便潜移默化地把1.5元和蒙牛伊利划上等号。”
    “结果突然有一天，一个挂着伊利高品质牛奶标签的家伙居然卖到了4元一盒，这无疑会在品牌宣传推广中造成认知混乱。”
    “一方面是由于会有相当一部分消费群体会将高品质牛奶和普通牛奶混为一谈，明明是自己买错，却怪商家误导消费，进而导致市场流失。”
    “而另一方面，有些消费者并不愿意接受这种价格落差，在他们的惯性思维里，带着蒙牛伊利标签的产品就应该卖1.5元。”
    “有时人们购买商品，其目的不仅仅是为了满足自身使用需求，还包含有一种他人认可的成就感在里边。”
    “通俗点来说，就是为了装逼。”
    “早些年，苹果刚进入国内市场的时候，一度牢牢占据了最高端的价格区间，平心而论，算上关税和科技附加值，一台苹果的定价天花板应当在5000元浮动。”
    “可事实上呢？哪台新机不是7000元起跳的首发价，黄牛还经常排队抢购哄抬，这多余的溢价部分，是虚荣心在作祟。”
    “当时苹果机被人戏称为厂妹机、肾宝机，你说买苹果的人是高端人士吗？我看不见得，拥有比例占大头的反而是那些月入三四千的打工仔打工妹。”
    “为什么要用着与收入不匹配的电子产品呢？因为最能直观体现出自己的与众不同啊，玩表玩不起，玩车没驾照，想买身潮牌aj鞋嘛，又怕被人说是高仿货，只有苹果手机是真的。”
    “当年胡同口装逼界的一哥，莫属最新款的苹果手机，我听表哥说起过，每当吃宵夜，大家都会不约而同地把苹果手机摆在台面上聊天，张嘴就是几百万，最后让一个用小米的买单。”