当摆烂金丝雀，嫁给了高冷保镖 - 第364章 收到转帐人民幣1000万元整

    七月十五號，周二。
    下午三点，厉锋的手机上收到了一条银行简讯。
    他正在办公室里跟程乐对接下周出差临江的行程安排，看到简讯的一瞬间，手指微顿了一下。
    程乐还在念著酒店和高铁的预订信息，抬头见厉锋盯著手机，便识趣地停了嘴。
    “厉总？”
    “没事。”厉锋把手机翻扣在桌上，“继续。”
    程乐又念了两分钟，把行程確认完，拿著笔记本出去了。
    办公室门关上之后，厉锋重新拿起手机，看著那条简讯。
    尾號xxxx帐户於7月15日15:02收到转帐人民幣1000万元整。
    他盯著那个数字看了两秒。
    然后退出简讯，打开微信，给郑潯佳发了一条消息。
    “到了。”
    ……郑潯佳收到消息的时候，正在书房里给出版社那边修改书稿的最后几张配图。
    看到那两个字，她的心跳猛地漏了一拍。
    她放下滑鼠，深吸一口气，然后回復了一个字。
    “好。”
    紧接著又发了一条：“晚上回来我们商量。”
    厉锋回：“嗯。早点吃饭等我。”
    ……
    晚上七点半，厉锋到家。
    今天他没有加班到很晚。
    b轮的事情签完之后，虽然后续还有很多运营层面的推进要做，但至少不用再像前段时间那样每天连轴转。
    他进门的时候，郑潯佳已经做好了饭，摆在餐桌上。
    一碗冬瓜排骨汤，一盘清炒四季豆，一道红烧鱸鱼，还有一碟凉拌黄瓜。
    简单，但每样都是厉锋爱吃的。
    两个人安安静静地吃完饭，收拾了碗筷，把洗碗机按下启动键。
    然后，郑潯佳泡了两杯茶，端到客厅茶几上。
    厉锋坐在沙发上，她坐在他旁边，打开笔记本电脑，调出了之前做的那张表格。
    “现在我们手里一共有多少？”她问。
    “原来的四百八十万，加上今天到帐的一千万，一共一千四百八十万。”厉锋说。
    郑潯佳在表格里更新了数字。
    “如果按九百万成交。”她敲了几下键盘，“买完房子之后，手里还剩五百八十万。”
    “税费呢？”
    “满五唯一，免增值税。契税按首套1.5%算，大概十三万五。加上其他杂费，估计十五万左右。”
    “那就是九百一十五万。”郑潯佳把数字填进表格，“买完之后，还剩五百六十五万。”
    她看著这个数字，心里稳了不少。
    五百六十多万的余额，足够应对公司和棲枝日常运转的需要，也不至於把家底掏空。
    “可以。”她合上电脑，看向厉锋，“那现在的问题是，怎么让魏太太接受九百万。”
    厉锋端起茶杯，喝了一口，靠在沙发背上。
    “你觉得她现在最怕什么？”他问。
    郑潯佳想了想：“怕在签证截止日期之前卖不掉。”
    “对。”厉锋说，“她的时间窗口在八月底。现在已经七月中旬了，留给她的时间只有一个半月。”
    “一个半月要完成看房、谈价、签约、过户、收款。”他一项一项数著，“如果走贷款流程，光银行审批就要一到两个月。万一贷款被拒，或者审批延期，整个交易就黄了。”
    郑潯佳点头：“所以对她来说，全款买家比出高价更重要。”
    “不仅如此。”厉锋看著她，“全款意味著確定性。確定能成交，確定能拿到钱，確定不会在最后一刻出任何问题。”
    “这种確定性，值多少钱？”
    郑潯佳想了想：“值一百万？”
    “至少。”厉锋说，“对一个急著出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔帐，她心里会算的。”
    两个人安静了几秒。
    郑潯佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款？”
    “不。”厉锋摇了摇头。
    郑潯佳看著他。
    厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。
    “如果我们直接说『我们能全款，九百万成交』，她会怎么想？”
    郑潯佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价？”
    “对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”
    “人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会牴触。”
    郑潯佳慢慢明白了。
    “你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”
    “嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。”
    “怎么做？”
    厉锋看著她，语气不紧不慢。
    “先製造一个转折。”
    他说：“明天，你给魏太太发一条消息。告诉她，我们跑了好几家银行，贷款方案都不太理想。利率高，审批周期长，银行还要看我的公司流水和资產证明。”
    “然后说，因为贷款这边一直定不下来，我们在考虑是不是先放一放这套房子，看看其他的。”
    郑潯佳愣了一下。
    “你是说……假装要放弃？”
    “不是假装。”厉锋说，“是製造一个真实的信號。让她觉得，这个买家可能要跑了。”
    他继续说：“一个急著出手的卖家，最怕什么？不是买家砍价，而是买家跑掉。”
    “如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么？”
    郑潯佳想了想：“她会著急。会主动降低条件，或者问我们还有没有別的方案。”
    “对。”厉锋点头，“如果她说『你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让』，那说明她的时间压力確实很大，她愿意为了快速成交而让步。”
    “但如果她说『那你们慢慢看，不著急』呢？”郑潯佳问。
    “那就说明她的底线比我们想像的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”
    他看了她一眼：“房子没正式掛中介，知道的人不多。加上一千万级別的联排別墅，本来就不是隨便谁都能买的。她的选择不多。”
    郑潯佳慢慢点头。
    “那等她的反应出来之后呢？”
    “等她鬆口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”
    “但不直接说『我们能全款，九百万』。”他强调，“到时候说，『我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之內签约过户。』”
    郑潯佳在脑子里把这个场景过了一遍。
    她明白了。
    这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。
    另外“一周之內签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急著处理房產的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。
    最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的並非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很喜欢这套房子，咬牙拿出了全部家底”。
    这样一来，哪怕价格低，她心里也不会太不舒服。
    “你这个人。”郑潯佳看著厉锋，语气里带著一丝感嘆，“做生意的脑子，连买房都用上了。”
    厉锋看了她一眼，嘴角微微上扬。
    “买房本来就是生意。”
    郑潯佳想想也是。
    一千万级別的交易，跟谈一个项目有什么区別？
    “那我明天就给魏太太发消息？”她確认。
    “嗯。”厉锋说，“措辞你自己拿捏。语气要自然，不能让她觉得是套路。”
    郑潯佳点头：“我知道。”
    她拿出手机，打开和魏太太的聊天框，先看了看之前的对话记录。
    上次她说“还在对比银行方案”，是半个月前的事了。
    现在再发一条“贷款不理想，在考虑放弃”，时间线上是合理的。
    她想了想措辞，在备忘录里先打了一段草稿。
    她把这段话给厉锋看。
    厉锋看完，指著最后一句：“这句改一下。不要说『如果双方时间都不著急』，这等於是在暗示你知道她急。”
    郑潯佳想了想，改成：“如果时间上允许的话，我们还是愿意继续跑贷款这边的。”
    厉锋看了看，点头：“可以。”
    郑潯佳把草稿存好，打算明天上午再发。
    今天太晚了，晚上十点多发这种消息，会显得太刻意。
    “那就明天。”她放下手机，靠进厉锋怀里。
    厉锋揽住她的肩膀。
    “接下来就看她怎么回。”他说。
    “如果她主动降价呢？”郑潯佳问。
    “看她降多少。如果降到一千万以下，说明她的底线已经很低了，我们再往下压就有空间。”
    “如果她不降价，只是说让我们別急？”
    “那就再等几天。”厉锋说，“时间在我们这边。每过一天，她的压力就大一分。”
    郑潯佳点头。
    她知道，接下来这几天，就是整场谈判最关键的时刻。
    ……
    七月的夜晚，窗外蝉鸣不断。
    屋子里空调开得很凉，两个人靠在沙发上，谁也没有再说话。
    电视不知道什么时候被打开了，放著一档很无聊的深夜节目，声音调得很低。
    郑潯佳靠在厉锋怀里，闭著眼睛，脑子里却还在想著明天发消息的事。
    这是她第一次参与这么大金额的谈判。
    虽然真正拍板的人是厉锋，但执行的人是她。
    措辞、语气、时机、分寸，每一个细节都可能影响最终的结果。
    她有一点紧张。
    但更多的，是一种跃跃欲试的兴奋。
    “老公。”她忽然开口。
    “嗯。”
    “如果最后真的九百万拿下来了。”她说，“那我们省下来的一百八十万，够装一个特別好的院子了吧？”
    厉锋低头看她。
    她闭著眼睛，嘴角微微弯著。
    他忍不住笑了。
    “人家的院子本来就装好了。”
    “我知道。”郑潯佳睁开眼睛，“但我想种自己的花。”
    厉锋收紧了手臂，把她抱得更紧了一些：“好，我帮你一起种。”