东京经纪人：从捡到问题少女开始 - 第42章 小小的意外

    “这些都是你整理过的客户资料，大概翻一下。”
    “好。”
    中岛泓只是翻了几页，心中便有了些许猜测。
    这里面都是沉默客户，只有渡边雪乃一个例外。
    这意味很明显了，她打算让自己尝试激活这些人群。
    一旦成功，不仅店里能获得客源的回流，也能给加藤犬很大压力，让他意识到，自己的重要性在被迅速稀释。
    不过，这件事並不好搞。
    沉默客户不是那么好復活的。
    “店里的客人，大都有合拍的牛郎，我不可能让你动他们的资源。”
    “理解，不过……”
    中岛泓刚要回应，就被橘美咲抬手打断。
    “听我说完。”
    “这些客户，里面不乏消费能力非常优秀的女人，但凡咱们这有档案的，曾经都办过储值卡。”
    “除了某些个例，她们都有长期消费的能力。”
    个例显然就是雪乃了，她能办卡是件很微妙的事情，大部分客户还是有消费习惯才会考虑储值的。
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    “但他们渐渐都不来了，你能猜到原因么？”
    中岛泓沉吟片刻。
    “拋开结婚生子一类的现实问题不谈，我想，更常见的应该有过不愉快的体验，或者被竞爭对手抢走吧。”
    这很好猜。
    橘美咲点点头，补充道：“还有新业態的衝击，比如牛郎系主播，或是体验过大部分传统服务，陆续感到倦怠。”
    作为员工，中岛泓能猜到这些已经很不错了。
    她补充的更多是从老板的视角看到的东西，也就是大盘发展的变化。
    “我需要靠拜访激活这些客户吗？”
    中岛泓皱眉，直言道：“这恐怕很难，老实说，都不见得能打回人力投入。”
    “而且，单靠我一人，也不见得能有什么效率。”
    虽然对橘美咲这个老板有些好感，但实际情况就是这样，客人无论基於厌倦还是创伤，又或者是竞品挤压，都不太可能回头。
    这反而是负责的態度。
    “我不会產生那种愚蠢的期盼。”
    橘美咲笑著摇摇头。
    “不过，这里有个设想，如果你认为可行的话，我们还真的要拜访一圈。”
    橘美咲拿出一叠规格不整的资料。
    看起来，是从不同团队分別搞到的。
    “就像我刚刚说的，最近牛郎系主播有兴起的势头，各家也都开始投入尝试，效果……还算不错。”
    “中岛，你对主播行业有了解吗？”
    中岛泓心说这是老本行。
    但嘴上却回答道：“只接触过一点点。”
    毕竟他先前是带女主播居多，橘美咲的意思，或许是让自己培养男团。
    “有接触就好。”
    “我记得你面试时说，自己有一个经纪人团队，那对歌舞应该也有了解吧。”
    中岛泓点点头。
    “略知一二。”
    “我的想法是，让你组建一个直播团队，而我会为你引荐这些高净值客户，並负担初期的成本。”
    “一方面是可以开闢新赛道，另外，这应该也能激活一部分客户回流到店里吧。”
    中岛泓点点头，它们的確是能產生化学反应的。
    得到认可，橘美咲继续沟通。
    “如果能做成……我们可以形成合伙人的关係，各占四成利润，余下二成用来运维。”
    “你意下如何？”
    这提案可以说诚意十足。
    如果按照国內的標准，主管能拿到二十个点，就算老板有良心了。
    就这点提成，可能还要经过恶意抬高的成本稀释，实际到手一般是百分之五左右的净利。
    最主要的是，橘美咲愿意引荐核心客户。
    只要开发得当，这些人就相当於原生大客户，本身就是一种宝贵资源。
    而且，团队一旦成型，自己就相当於另外有了半家公司，还是不用出钱都那种。
    可以说风险她全担，的確是很有魄力的抉择。
    当然了，只要能做起来的话，对橘美咲的门店反哺也会相当强大。
    这女人或许不太懂直播，但眼光確实不错。
    不过，有些事情还是要跟橘美咲说清楚，
    “我倒是问题不大，不过美咲姐，您可能对直播行业不太了解……”
    橘美咲眉毛一挑。
    “怎么说？”
    “光靠几个高净值客户可不行。”
    中岛泓言之有物：“直播和偶像一样，展现的不仅是主播的魅力，还有他们身上的人气。”
    “给您打个比方，一个在线过万的直播间，和在线十几人相比，哪怕后者更合胃口，多数人也会倾向於为前者付费。”
    “大家都是有从眾心理的……”
    “人气高，就意味著自己的眼光正確，大部分人会这样思考。”
    “同时，这也代表著直播间的稳定，他们在付费时会更有安全感，仿佛在大主播这不容易打水漂。”
    说著，中岛泓自己都蚌埠住笑出了声。
    大直播间那確实很稳定了……
    稳定打水漂。
    先前多少榜一大哥，大几万砸进去，连饭都没一起吃过。
    反倒是有些小主播，点个讚她都能给你磕一个。
    橘美咲微微頷首。
    “你的意思是……”
    她隱约能够理解，这逻辑和店里的头牌牛郎差不多，一通百通。
    “投入或许比您预想的高。”
    “我们不能只有大姐，还要吸引路人，相信您能够理解其中的道理。”
    中岛泓如数家珍。
    “这样一来……gg推流，运营，助播，设备运维，甚至舆论造势，这些都要花钱，而且回报周期可能不会太短。”
    “所以，我建议您还是再考虑……”
    “这都不是问题。”
    橘美咲的语气明显带著愉悦。
    因为按照中岛泓描述的细节，他对直播的认知绝对不是“只接触过一点点”，而是像个深耕多年的老手。
    不过这很奇怪。
    看中岛泓的年纪，他才能工作多久，为什么会有如此详实的经验？
    还是说，这傢伙只是夸夸其谈。
    橘美咲短暂的恢復了理性。
    多少还是要关注一下。
    於是，她补充道。
    “当然，作为独资方，我要看到明確的计划，知道每个环节的构架，预算和资金流向。”
    她大概盘算著，在这个过程中，也可以熟悉一套全新的运作模式。
    哪怕中岛泓变成下一个加藤犬了，自己也能掌控全局。
    这想法虽然听起来小人，但其实並不为过。
    吃一堑长一智，如果再放任一个加藤犬的出现，那才是她脑子有问题。
    然而，橘美咲没有发觉一个奇怪的事。
    她的心理预期已经建立在“相信中岛泓会成功”的基础上了。
    这在投资初期，其实算得上相当莽撞。
    或许……
    她已经被某些东西遮住了双眼，只是不自知而已。
    毕竟是个女人，从生物本能上讲，还是需要一些倚靠的。
    “这是自然。”
    中岛泓答应的很痛快。
    如果两人合作，哪怕橘美咲不提，中岛泓也会及时匯报。
    越是不懂的合伙人，越要给他解释清楚，这是建立稳定合作的基础。
    而且，经纪人公司才是他的核心。
    自己总不可能一直两头操持，合伙人有能力运维，某种意义上也是好事。
    严格来讲，这家牛郎店只是临时筹钱的地方罢了。
    这场合作，似乎只是个小小的意外。
    有钱赚，就是好事。
    好事……吧？
    加藤犬靠在后台沙发上，看似闭目养神，实则眉心早已紧锁。
    属下匯报，中岛泓一到店就被橘美咲叫走，这让他十分乃至九分的不安。
    这个被他视作威胁的新人，显然已经充分得到了老板的关注。
    联想到上次清晨相遇……
    他越想越觉得不对劲。
    自己整夜都在店里，那中岛泓是从哪冒出来的？
    他在橘美咲的屋子里呆了一夜？
    难不成，他们……
    现在这两个人是什么关係？
    是否会威胁自己的统治地位？
    不，不行，绝对不能放任不管。
    得派人盯著这个该死的新人，摸清楚他的一举一动！