| 上一章 | 目录 | 下一章 |
京都。
锦鲤在枯山水庭院的浅塘里慢吞吞地划过一道红影，阳光透过精心修剪的枫叶间隙，在铺著细白沙砾的地面上投下晃动的光斑。
陈威特从容地抬手扣上手工定製西装外套的中间那颗纽扣，隨手理了一下袖口，迈步踏上通往会谈室的木质迴廊。
他身后跟著两位从星云海外新加坡办公室调来的核心成员，手里各捧著一个黑色的硬质文件箱。
走廊尽头，两位穿著深色西装、表情刻板的日方助理早已等候。
他们微微躬身，用日语低声说了句什么，便转身引路。
会谈室是传统的和室，推拉门滑开，里面已经坐了四五个人。
居中的是宝可梦公司社长石原恆和，六十岁上下，头髮梳得一丝不苟，戴著副金丝边眼镜。
他左手边是任天堂的专务董事，一个面色红润、身材敦实的中年男人。另外几位是双方的法务和財务负责人。
陈威特带著团队进来时，日方眾人的目光齐刷刷扫过来，带著毫不掩饰的审视。
石原恆和只是微微頷首，连站都没站起来，专务董事更是连眼皮都没抬一下，继续翻著手里一份无关紧要的文件。
助理引导陈威特在长条会议桌的另一侧坐下。
双方之间隔著大约三米宽的桌面，铺著深色绒布。
“陈先生，请。”石原恆和终於放下茶杯，
“按照之前的沟通，今天只有半小时左右的时间。我们下午还有其他安排。”
翻译官將话转达过来。
陈威特点点头，脸上没什么表情，也没有去碰桌上的同传耳机。
他直接示意身后的人打开文件箱。
“石原社长，各位。”陈威特开口了，他没有使用翻译中转，而是直接用一口的流利英文发言，
“感谢百忙中抽空。时间有限，我直接进入主题。”
他根本没看翻译，目光平视石原恆和。
“根据我们掌握的最新数据，任天堂上一財年財报显示，家用主机硬体销售总额同比下滑百分之四十一。其中，主力机型wii u全球累计销量尚未突破一千五百万台，远低於公司此前预期。”
“同期，公司在移动游戏软体领域的收入为零。全球智慧型手机用户已突破二十亿，日活跃用户超过十亿的平台有三个。任天堂的战略空白，正在被快速填补。”
房间里安静了一瞬。坐在专务董事身后的翻译助理正满头大汗地用日语低声快速耳语。
听完翻译的那一秒，专务董事猛地抬起头，眉头拧紧，脸上那股傲慢被一种被冒犯的怒意取代。
石原恆和依旧没什么表情，但放在桌上的手指微微蜷缩了一下。
这番话太直接了，几乎等於指著鼻子说“你们快不行了”。
陈威特没给他们发作的时间。他抬起手，示意身后的人。
一个年轻的分析师將一台超薄笔记本电脑转向日方眾人。
屏幕上亮起一个简洁的ppt页面，標题是英文。
“所以，我们带著绝对的诚意和一个无法拒绝的方案而来。”
陈威特的声音压低了一点，
“星云海外，愿意以一亿美金现金，作为《宝可梦》系列ip在lbs加ar手游领域的全球独家授权保底费。合同签署后二十四小时內，资金即刻抵达任天堂与tpc的共管帐户。”
一亿美金。
专务董事身体前倾，盯著陈威特，想確认他是不是在开玩笑。
这个数字卡在了任天堂最痛的地方。
wii u的失败几乎掏空了公司当季的现金流，財报数字难看至极。
一亿美金虽然不能完全填补窟窿，但足以让董事会暂时闭嘴，粉饰出一份勉强过得去的业绩。
“当然，这不是一次性的买断。”陈威特继续说道，
“我们构想的是深度绑定与长期共贏。为此，星云海外將在新加坡註册成立一家全新的独立项目公司，负责《宝可梦go》这款游戏的全部研发、全球市场宣发以及伺服器建设的所有费用。我们全资承担所有成本和风险。”
他顿了顿，看向石原恆和：
“同时，我们诚挚邀请宝可梦公司和任天堂，以宝可梦ip的独家授权，加上象徵性的资金入股，共同成为这家新加坡公司的股东。我们希望看到的是『联合开发』，而不是简单的授权放款。”
这个方案让日方代表脸上的怒意稍缓，转而变成一种复杂的困惑。
全资承担？还邀请日方入股？
“陈先生，”石原恆和终於再次开口，语速慢了很多，
“你们的条件……很优厚。但ip是我们最核心的资產，我们不可能授权给一个没有成功作品、不理解宝可梦文化的团队去隨意开发。我们有我们的標准，我们的监修流程，不容任何妥协。”
“完全理解。”陈威特接话，点头的动作幅度精准，
“所以，在內容层面，星云海外承诺绝不干涉。所有3d建模、精灵数值、剧情文本、ui设计，乃至每一条运营活动文案，全部交由tpc进行最终审核。贵方拥有一票否决权。我们只负责底层技术实现、全球渠道铺设和商业化框架设计。我们做好技术支撑，绝不触碰ip的核心。”
专务董事冷哼一声：
“听起来很美好。但你们凭什么认为，一款手机游戏能对我们的主机业务產生帮助？我们不需要廉价的手机游戏来稀释品牌价值。”
“恰恰相反。”陈威特身体微微前倾，
“这款手游，將成为任天堂下一代主机最强力的全球gg牌和用户导流入口。”
他示意切换ppt，屏幕上出现一个动態概念演示：
手机屏幕里，一只卡通皮卡丘的虚影出现在真实街道背景上，玩家通过手机摄像头看到它，拋出精灵球將其成功捕捉。
紧接著，画面一转，玩家手机屏幕上弹出一个数据传输进度条，那只刚刚在涩谷街头抓到的皮卡丘，化作一道流光，瞬间跃入了旁边摆放的一台任天堂概念主机屏幕中，並在主机游戏里活灵活现地跑动起来！
演示视频虽然还有些粗糙，但这套概念却足够新颖震撼。
尤其是那个跨屏传输的画面，让专务董事的眼角猛地跳动了一下。
“基於地理位置服务和增强现实技术，这款游戏將让全球数以亿计的玩家走出家门，在现实世界中捕捉、训练和交换宝可梦。”陈威特指著屏幕，“我们会在底层代码中预留专用数据接口。承诺游戏中的所有宝可梦、道具，都可以与任天堂未来推出的家用主机正统续作进行双向传输互通。”
他特意加重了“双向”和“正统续作”这两个词。
“想像一下，一个在纽约街头、在伦敦公园、在东京涩谷用手机免费抓到皮卡丘的十岁孩子，三年后，他会用攒下的零花钱去买哪台主机？他会去玩哪款续作？这款手游不是在稀释品牌，它是在全球范围內，用最低的成本，培育下一代最忠实的主机玩家。这是一个移动的、永不关机的、渗透进生活每一处的gg牌。”
这番话刺破了任天堂高层心中那层焦虑的薄膜。
主机销量下滑，移动领域缺位，用户年龄层断层，这正是他们日日夜夜都在发愁的三大命门。
而眼前这个年轻人，正试图用一款免费手游，把这三个窟窿一次性补上。
房间里又陷入长久的沉默。
日方几位代表互相交换著眼神，嘴唇微动，无声地交流著什么。
石原恆和盯著屏幕上那个跨屏联动的ar演示，眼镜片后的目光变得极其深邃。
陈威特知道火候差不多了。
他靠回椅背，语气放缓，却拋出了更具衝击力的內容。
“关於商业回报，我们愿意展现极具破坏力的诚意。在全球总流水中，扣除苹果和谷歌雷打不动的百分之三十渠道抽成后，剩余的百分之七十，我们不再进行任何复杂的净利抵扣，直接按总流水比例切分！”
陈威特死死盯著对方的眼睛：
“宝可梦公司直接拿总流水的百分之三十五，任天堂拿百分之十五，而我们星云海外，承担了所有研发、伺服器和宣发成本，仅保留最后的百分之二十。”
百分之三十五和百分之十五。
这个比例远超日方心里预期的版本，甚至超过了任何一家传统授权合作的標准。
专务董事张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
这条件优厚得让人不安。
“同时，”陈威特没有停顿，
“我们明確承诺，游戏未来在全球產生的所有线下联名、实体玩具周边、卡牌赛事、主题公园联动等实体经济收入，星云海外分文不取，百分之百由宝可梦公司和任天堂独享。我们只专注於游戏本身的线上运营。”
这下连石原恆和都无法保持平静了。
他摘下眼镜，用绒布仔细擦拭著镜片，藉此掩饰眼神的震动。
一亿美金打底，承担全部风险，只要两成线上利润，线下一分钱不要？
这要么是疯子，要么是所图更大。
“陈先生，”石原恆和重新戴上眼镜，
“你们的条件已经超过了我们的理解范围。天下没有免费的午餐。星云海外，你们真正想要的是什么？”
终於问到点子上了。
陈威特脸上没什么特別的表情，只是身体再次微微前倾，声音压得更低，却也更清晰。
“我们只有一项要求，一项战略底线，以確保游戏在全球顺利运营，並规避各国复杂的法律风险。”
他抬起手，食指在黑色绒布桌面上轻轻点了一下。
“游戏运行所需的底层地图逻辑、lbs地理位置服务接口，以及承载全球玩家数据的伺服器集群，包括法兰克福、硅谷、新加坡三个核心节点，其全部控制权和管理权限，必须百分之百归属星云海外。”
锦鲤在枯山水庭院的浅塘里慢吞吞地划过一道红影，阳光透过精心修剪的枫叶间隙，在铺著细白沙砾的地面上投下晃动的光斑。
陈威特从容地抬手扣上手工定製西装外套的中间那颗纽扣，隨手理了一下袖口，迈步踏上通往会谈室的木质迴廊。
他身后跟著两位从星云海外新加坡办公室调来的核心成员，手里各捧著一个黑色的硬质文件箱。
走廊尽头，两位穿著深色西装、表情刻板的日方助理早已等候。
他们微微躬身，用日语低声说了句什么，便转身引路。
会谈室是传统的和室，推拉门滑开，里面已经坐了四五个人。
居中的是宝可梦公司社长石原恆和，六十岁上下，头髮梳得一丝不苟，戴著副金丝边眼镜。
他左手边是任天堂的专务董事，一个面色红润、身材敦实的中年男人。另外几位是双方的法务和財务负责人。
陈威特带著团队进来时，日方眾人的目光齐刷刷扫过来，带著毫不掩饰的审视。
石原恆和只是微微頷首，连站都没站起来，专务董事更是连眼皮都没抬一下，继续翻著手里一份无关紧要的文件。
助理引导陈威特在长条会议桌的另一侧坐下。
双方之间隔著大约三米宽的桌面，铺著深色绒布。
“陈先生，请。”石原恆和终於放下茶杯，
“按照之前的沟通，今天只有半小时左右的时间。我们下午还有其他安排。”
翻译官將话转达过来。
陈威特点点头，脸上没什么表情，也没有去碰桌上的同传耳机。
他直接示意身后的人打开文件箱。
“石原社长，各位。”陈威特开口了，他没有使用翻译中转，而是直接用一口的流利英文发言，
“感谢百忙中抽空。时间有限，我直接进入主题。”
他根本没看翻译，目光平视石原恆和。
“根据我们掌握的最新数据，任天堂上一財年財报显示，家用主机硬体销售总额同比下滑百分之四十一。其中，主力机型wii u全球累计销量尚未突破一千五百万台，远低於公司此前预期。”
“同期，公司在移动游戏软体领域的收入为零。全球智慧型手机用户已突破二十亿，日活跃用户超过十亿的平台有三个。任天堂的战略空白，正在被快速填补。”
房间里安静了一瞬。坐在专务董事身后的翻译助理正满头大汗地用日语低声快速耳语。
听完翻译的那一秒，专务董事猛地抬起头，眉头拧紧，脸上那股傲慢被一种被冒犯的怒意取代。
石原恆和依旧没什么表情，但放在桌上的手指微微蜷缩了一下。
这番话太直接了，几乎等於指著鼻子说“你们快不行了”。
陈威特没给他们发作的时间。他抬起手，示意身后的人。
一个年轻的分析师將一台超薄笔记本电脑转向日方眾人。
屏幕上亮起一个简洁的ppt页面，標题是英文。
“所以，我们带著绝对的诚意和一个无法拒绝的方案而来。”
陈威特的声音压低了一点，
“星云海外，愿意以一亿美金现金，作为《宝可梦》系列ip在lbs加ar手游领域的全球独家授权保底费。合同签署后二十四小时內，资金即刻抵达任天堂与tpc的共管帐户。”
一亿美金。
专务董事身体前倾，盯著陈威特，想確认他是不是在开玩笑。
这个数字卡在了任天堂最痛的地方。
wii u的失败几乎掏空了公司当季的现金流，財报数字难看至极。
一亿美金虽然不能完全填补窟窿，但足以让董事会暂时闭嘴，粉饰出一份勉强过得去的业绩。
“当然，这不是一次性的买断。”陈威特继续说道，
“我们构想的是深度绑定与长期共贏。为此，星云海外將在新加坡註册成立一家全新的独立项目公司，负责《宝可梦go》这款游戏的全部研发、全球市场宣发以及伺服器建设的所有费用。我们全资承担所有成本和风险。”
他顿了顿，看向石原恆和：
“同时，我们诚挚邀请宝可梦公司和任天堂，以宝可梦ip的独家授权，加上象徵性的资金入股，共同成为这家新加坡公司的股东。我们希望看到的是『联合开发』，而不是简单的授权放款。”
这个方案让日方代表脸上的怒意稍缓，转而变成一种复杂的困惑。
全资承担？还邀请日方入股？
“陈先生，”石原恆和终於再次开口，语速慢了很多，
“你们的条件……很优厚。但ip是我们最核心的资產，我们不可能授权给一个没有成功作品、不理解宝可梦文化的团队去隨意开发。我们有我们的標准，我们的监修流程，不容任何妥协。”
“完全理解。”陈威特接话，点头的动作幅度精准，
“所以，在內容层面，星云海外承诺绝不干涉。所有3d建模、精灵数值、剧情文本、ui设计，乃至每一条运营活动文案，全部交由tpc进行最终审核。贵方拥有一票否决权。我们只负责底层技术实现、全球渠道铺设和商业化框架设计。我们做好技术支撑，绝不触碰ip的核心。”
专务董事冷哼一声：
“听起来很美好。但你们凭什么认为，一款手机游戏能对我们的主机业务產生帮助？我们不需要廉价的手机游戏来稀释品牌价值。”
“恰恰相反。”陈威特身体微微前倾，
“这款手游，將成为任天堂下一代主机最强力的全球gg牌和用户导流入口。”
他示意切换ppt，屏幕上出现一个动態概念演示：
手机屏幕里，一只卡通皮卡丘的虚影出现在真实街道背景上，玩家通过手机摄像头看到它，拋出精灵球將其成功捕捉。
紧接著，画面一转，玩家手机屏幕上弹出一个数据传输进度条，那只刚刚在涩谷街头抓到的皮卡丘，化作一道流光，瞬间跃入了旁边摆放的一台任天堂概念主机屏幕中，並在主机游戏里活灵活现地跑动起来！
演示视频虽然还有些粗糙，但这套概念却足够新颖震撼。
尤其是那个跨屏传输的画面，让专务董事的眼角猛地跳动了一下。
“基於地理位置服务和增强现实技术，这款游戏將让全球数以亿计的玩家走出家门，在现实世界中捕捉、训练和交换宝可梦。”陈威特指著屏幕，“我们会在底层代码中预留专用数据接口。承诺游戏中的所有宝可梦、道具，都可以与任天堂未来推出的家用主机正统续作进行双向传输互通。”
他特意加重了“双向”和“正统续作”这两个词。
“想像一下，一个在纽约街头、在伦敦公园、在东京涩谷用手机免费抓到皮卡丘的十岁孩子，三年后，他会用攒下的零花钱去买哪台主机？他会去玩哪款续作？这款手游不是在稀释品牌，它是在全球范围內，用最低的成本，培育下一代最忠实的主机玩家。这是一个移动的、永不关机的、渗透进生活每一处的gg牌。”
这番话刺破了任天堂高层心中那层焦虑的薄膜。
主机销量下滑，移动领域缺位，用户年龄层断层，这正是他们日日夜夜都在发愁的三大命门。
而眼前这个年轻人，正试图用一款免费手游，把这三个窟窿一次性补上。
房间里又陷入长久的沉默。
日方几位代表互相交换著眼神，嘴唇微动，无声地交流著什么。
石原恆和盯著屏幕上那个跨屏联动的ar演示，眼镜片后的目光变得极其深邃。
陈威特知道火候差不多了。
他靠回椅背，语气放缓，却拋出了更具衝击力的內容。
“关於商业回报，我们愿意展现极具破坏力的诚意。在全球总流水中，扣除苹果和谷歌雷打不动的百分之三十渠道抽成后，剩余的百分之七十，我们不再进行任何复杂的净利抵扣，直接按总流水比例切分！”
陈威特死死盯著对方的眼睛：
“宝可梦公司直接拿总流水的百分之三十五，任天堂拿百分之十五，而我们星云海外，承担了所有研发、伺服器和宣发成本，仅保留最后的百分之二十。”
百分之三十五和百分之十五。
这个比例远超日方心里预期的版本，甚至超过了任何一家传统授权合作的標准。
专务董事张了张嘴，想说什么，又咽了回去。
这条件优厚得让人不安。
“同时，”陈威特没有停顿，
“我们明確承诺，游戏未来在全球產生的所有线下联名、实体玩具周边、卡牌赛事、主题公园联动等实体经济收入，星云海外分文不取，百分之百由宝可梦公司和任天堂独享。我们只专注於游戏本身的线上运营。”
这下连石原恆和都无法保持平静了。
他摘下眼镜，用绒布仔细擦拭著镜片，藉此掩饰眼神的震动。
一亿美金打底，承担全部风险，只要两成线上利润，线下一分钱不要？
这要么是疯子，要么是所图更大。
“陈先生，”石原恆和重新戴上眼镜，
“你们的条件已经超过了我们的理解范围。天下没有免费的午餐。星云海外，你们真正想要的是什么？”
终於问到点子上了。
陈威特脸上没什么特別的表情，只是身体再次微微前倾，声音压得更低，却也更清晰。
“我们只有一项要求，一项战略底线，以確保游戏在全球顺利运营，並规避各国复杂的法律风险。”
他抬起手，食指在黑色绒布桌面上轻轻点了一下。
“游戏运行所需的底层地图逻辑、lbs地理位置服务接口，以及承载全球玩家数据的伺服器集群，包括法兰克福、硅谷、新加坡三个核心节点，其全部控制权和管理权限，必须百分之百归属星云海外。”
搜索的提交是按输入法界面上的确定/提交/前进键的
- 导航
- 设置
- 字号
-
- +
