高二分科，我选校花也选亿万身家 - 第647章 等风来

    陆知远端著水杯的手停在半空。
    “团购？”
    他把这两个字重复了一遍，语气里带著明显的困惑。
    “淘宝聚划算那种？”
    “不一样。”
    顾屿摇了摇头，从椅子上站起来，走到窗边的白板前。
    “聚划算本质上还是『人找货』。用户打开淘宝，搜索自己想买的东西，然后发现有个团购价，下单。整个过程的起点，依然是用户的主动搜索行为。”
    他拿起记號笔，在白板左侧写了三个字：人找货。
    “这是淘宝的游戏规则。十几年了，没变过。”
    然后他在右侧写了另外三个字：货找人。
    陆知远的目光跟著他的笔尖移动。
    “我要做的，是反过来。”
    顾屿转过身，面对陆知远。
    “你想一个场景。一个三线城市的家庭主妇，晚上躺在床上刷回音短视频。她不是来买东西的，她就是无聊，打发时间。刷著刷著，看到一条视频，有个人在用一款钢化膜贴手机，贴完以后拿钥匙使劲划，划不出痕跡。视频左下角掛著一个商品连结，点进去一看，一分钱。”
    “一分钱。”陆知远重复了一遍。
    “对，一分钱。但有个条件，得拼团。两个人成团。她自己买一份，把连结分享给闺蜜，闺蜜也买一份，成团，发货。”
    “如果闺蜜不买呢？”
    “二十四小时没成团，自动退款。钱原路退回脉搏支付帐户。用户没有任何损失。”
    陆知远的水杯终於放下了，手指已经摸到了matepad的皮套扣。
    “你再想另一个场景。”顾屿没停。
    “这个家庭主妇把拼团连结发到了她们小区的业主群里。群里有三百个人。连结上写著，一分钱钢化膜，还剩两小时截止。你猜会发生什么？”
    “会有人跟著买。”
    “不是有人，是一堆人。因为一分钱没有决策成本。她不需要犹豫，不需要比价，不需要打开淘宝去搜同款。一分钱，买不了吃亏，买不了上当。唯一的门槛是什么？”
    陆知远心头一动。
    “绑卡。”
    “对。她得先绑一张银行卡到脉搏支付上。”
    顾屿把记號笔搁在白板架上。
    “一个用户为了省那一分钱，心甘情愿地把银行卡绑到脉搏支付上。绑完卡，她手机里就多了一个有钱的电子钱包。下次她在回音上刷到九毛九的手机壳，一块钱的数据线，或者二十九块九的夏凉被，她还会犹豫吗？”
    “不会。”陆知远的声音明显变了。
    “支付链路已经跑通了。她只需要点一下確认。”
    “而且她会继续分享。”
    顾屿往前走了一步。
    “拼团本身就是一个社交行为。她买了，她会拉朋友一起买。朋友买了，朋友会拉朋友的朋友。每一次分享，都是一次免费获客。我不需要花一分钱gg费。”
    陆知远沉默了好几秒。空调嗡嗡的声音在安静的办公室里格外清晰。
    “淘宝和京东的获客成本，现在大概是多少？”他问。
    “淘宝新客，今年大概一百到一百五。京东更贵，3c客单价高，获客成本要两百往上。”
    “那我们呢？”
    “一分钱钢化膜，成本三毛。邮费补贴三块。一个绑卡用户的获客成本，三块三毛一。”
    陆知远闭了一下眼睛。
    三块三毛一，对比一百五十块。差了四十五倍。
    “还没算社交裂变带来的免费用户。”顾屿补了一句。
    “如果每个人平均拉两个人，实际获客成本再除以三。一块一毛钱。”
    办公室里安静了几秒。窗外中关村大街的车流声隔著玻璃传进来，闷闷的。
    “陆老师，你刚才说电商赛道饱和了。你说得没错。搜索电商的赛道，確实饱和了。”
    顾屿走回桌前坐下来，靠在椅背上。
    “但社交电商的赛道，还是一片空白。淘宝和京东花了十几年，教会了中国人在手机上买东西。但他们没教会中国人一件事。”
    “什么？”
    “在聊天群里、在社交关係链里买东西。”
    顾屿停了一拍。
    “而我手里有引力。过亿日活。天然的拼团裂变渠道。这是阿里做梦都想要的东西。”
    陆知远把matepad打开了，飞书的笔记界面已经弹出来。他的手指在虚擬键盘上快速敲击。
    “具体方案呢？”
    “回音商城，嵌在回音短视频app里。不做独立app，做一个tab页。用户刷视频的时候，信息流里每隔八到十二条视频穿插一条商品卡片。视频里可以掛商品连结。商城首页做一个金刚区，一分购、九块九包邮、限时拼团，全部放在最显眼的位置。”
    陆知远一边记一边点头。
    顾屿继续说道：
    “整个盘子林溪那边已经搭完了。昨晚刚结束封闭內测，商品服务、订单服务、脉搏支付对接全部跑通，拼团引擎的高並发压测也过了。android和ios客户端今天开始进入灰度发布阶段，估计五月下旬就能全面放量。”
    陆知远敲击键盘的手指停了一下，抬起头问：“商家呢？”
    “冷启动不用愁。第一批货全是自家人的。我叔的g-space钢化膜，一千万张，首批六百万张上月底就已经全部入仓就绪了。星火的数据线和手机壳也录了系统。够撑首发。”
    “后续呢？”
    “义乌小商品、广州十三行服装、华强北3c配件。脉搏支付的地推铁军直接转化成商家招商团队。这帮人扫街扫了大半年，全国三十多个城市的商铺老板他们比谁都熟。换个话术就能干。”
    陆知远记完最后一行，抬起头。
    “首发营销预算？”
    “五千万。包含一分购补贴、邮费补贴、新人红包、分享奖励。全部通过脉搏支付结算。每花出去一分钱，都在拉绑卡、拉日活、跑数据。”
    顾屿靠回椅背，看著窗外。
    “林溪那边有一份完整的项目计划书，回头我让她发你飞书上。技术进度、商家体系、供应链准备、流量导入方案、拼团规则、预算拆分，全在里面。你帮我盯著。每周跟林溪同步一次进度。有任何卡点，第一时间报给我。”
    “等全部准备就绪的时候，通知我。”
    “明白。”陆知远合上皮套。
    他犹豫了两秒，又抬起头。
    “顾总，既然整个盘子都已经搭完开始灰度了。按照这个节奏，五月下旬应该就完全具备正式上线的条件了。”
    “嗯。”
    “那……到时候直接上吗？”
    顾屿没回答。
    他的视线落在窗外远处闪烁的车灯上。中关村大街的夜色被写字楼的灯光切割成明暗交错的方块。
    五月初的北京夜风从窗缝里挤进来，带著一点乾燥的暖意。
    他的嘴角慢慢弯起来。
    “不。”
    声音很轻，很慢。
    “等风来。”
    ps：感谢【小姐世纪之交说】送出的【礼物之王】加更5/6。