混在华娱 - 第一百四十八章 超级精妙设计

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    “三方换股？”
    除了方馨瑜和陈昭，其他人都不是很懂资本运作，因此听得有些懵逼。
    所以方馨瑜耐心解释：“当下的环境恶劣，外资品牌大举入侵，大宝不得不进行股改来快速调整结构，通过融资来扩充资金应对外部竞爭。
    玉兰油、旁氏这些產品拼了命的做gg，就是在抢占市场。
    大宝去年的份额大概在20%左右，销售额超过8亿，而且已经连续多年位列护肤品销量第一，正是外资美妆品牌的第一打击对象。
    但由於过於亲民的价格，导致利润向来很低，今年甚至还不到五千万。
    股改之后，资本市场对其一直没有准確的定位，银行对於其资產的评估也很有限……”
    陈昭这时候笑了。
    “巧了，咱们公司也要进行股改，我们倒不是为了融资，只是也需要一个相对清晰的资產定位。
    目前我们手里的版权，包括部分主旋律电影《塞罕坝》，《还珠格格》的衍生开发，还有就是《侠骨凝霜》。
    这些版权目前在国內也没有很好的锚定方式，还有我们本身的行业口碑，技术优势，也都没有办法真正折算成定价。”
    所谓的三方换股，实际操作的手段是，由易象传媒和大宝共同成立一家新的公司，名义上是依附于大宝的美妆子公司。
    大宝投入品牌背书和渠道资源，易象把贴片gg和小范的代言填进去，这家公司就成了。
    现在不去管这家公司是不是空壳，也不去管这家公司未来会做什么，它的出现，单纯就是一个“讲故事”的工具。
    大宝说，我在全国有十万多家终端商超的渠道，易象用这个公司，一下拿到了这些资源，连铺货权都有了！
    你想要ip化，把剧集的衍生產品卖出去，首先得有个窗口吧？
    不然剧集和粉丝想消费都没地方，该如何变现？
    那易象就说，锁姐是对標小燕子的超级一线艺人，国民度拉满，而且才18岁，正处於上升期，未来隨著她长大，能够带来无限的附加值，这笔帐怎么说？
    然后，双方就以锁姐为標的物进行绑定。
    妙的是，两边都需要吹锁姐的身价。
    现在锁姐也很尷尬。
    她说她对標小燕子了，可人家赵微切实有150万以上的大合同找。
    而她这边呢？
    前一段时间，找她的gg商可真不少，还以为她是10万一条呢。
    结果后来一打听涨价了，还没人给百万级別的报价呢。
    小燕子的红，除了《还珠格格》外，是歷经一场场商演验证过的。
    锁姐刚走红，还没到那个阶段呢，而且陈昭也不想让她到处跑出去走穴，现在也挺乱的，也不放心。
    那么就需要一个超级大的品牌给她背书了。
    现在大宝说她一年值200万，易象承认，也確实有两百万的价，只不过没拿现金，用股份抵了……
    当然不是“新公司”的股份，而是易象传媒的股份。
    不过大宝需要吹高估值做融资，200万还是杯水车薪，而两百万已经是锁姐的极限了，那就只能延长合同期限了。
    把意思讲清楚，方馨瑜接口道：“现在有两个问题需要解决。
    第一，大宝至少要千万级別的数字，这意味著五年期的超长绑定，而兵兵在易象的经纪约只有两年半了。
    第二，兵兵的形象升级问题，大宝走的是亲民路线，现在兵兵年纪小，是青春小花路线，可她这个模样，明显是奔著祸国殃民去的，过几年长大气质变了怎么办？”
    作为男朋友，陈昭乾脆直接装死了，也就是颯姐在，就算刘方都没办法跟小范提这种事儿。
    说到底，还是冰冷无比的现实，也是每个艺人经纪公司都要面对的。
    公司把你捧红了，合同期不算很长，未来你跑了怎么办？
    那公司还要不要在你身上倾斜资源了？
    之前转合同的时候，陈昭基本没做任何违约限制，就算做了，以她现在的情况，外面有的是上赶著掏违约金的。
    所有人都不禁看向了范兵兵，目光中各怀心思。
    可锁姐只是掐了陈昭大腿一下，朝他翻了个白眼：“续唄，续一百年的。”
    陈昭一愣，突然有点不知所措。
    “没，不是那个意思，赶巧了。”
    他没想过永远把小范捆自己身边，只是眼下这个机会確实很难得。
    但小范明显误会了，她噗嗤一笑：“咱俩不都拉鉤一百年都不变了吗，你就直接跟我说唄，还让馨瑜姐做恶人干嘛？”
    陈昭一张脸腾地红了，要说他压根都没有念头，那也根本不会出现这种形式的合作了。
    “我的意思是……”
    刚想解释，又被方馨瑜打断了。
    “行了啊，你俩先別腻歪，兵兵不反对的话咱们就聊下一条，绑定了大宝后，未来怎么升级形象？”
    一直沉默的赵静接话了：“我觉得时间有点太长，而且一旦造成刻板印象，很难彻底切割掉。
    之前的纪录片，加上前阵子媒体的助力，剧集播出后確实把金锁的印记去除掉了，可观眾又对兵兵有了种自家闺女的错爱。
    不说別的，就这两百万的合同数字公布出去，观眾一下不得炸锅啊？”
    陈昭点点头。
    这位新来的企宣，就是帮他做舆论的，难得头脑这么清醒，看来是真有本事。
    锁姐的情况和小燕子不同，人家可没用纪录片强调16岁，也没卖惨博同情。
    既然营销贴近大眾，行为观感上脱离大眾，那肯定也得遭到反噬。
    不过他行事向来谋定而动，既然这么安排，自然想好了应对之策。
    “赵姐说的有道理，但大宝是有一些特殊性的。
    这是典型的国营类型的福利性企业，它的残障职工超过了三分之一，甚至连企业副总裁都是一名聋哑人。
    儘管小范的合同数字是200万，实际我们一分钱都没有收大宝的，舆论上不会对她造成压力。
    这点就交由你来做前置性公关了。”
    所谓前置性公关，就是发现舆论危机，却通过提前布局来化解。
    “另外，新公司对於我们来说並非空壳，事后我们要藉助大宝的渠道，真的把它运营起来。
    外资美妆品牌大举入侵，挤占国有福利性企业的生存空间，而大宝难摘亲民路线，新的子品牌势必会成为突破路径。
    只要舆论提前把危机感渲染到位，届时小范为了拯救国有品牌升级形象，扩充福利企业营收，保障残障人士福利，观眾不但不会反感，反而会多加支持！”
    空气还飘著刚才的压抑和凝重，等他一番话说完，屋里先静了两秒……
    最先回过神来的是方馨瑜，砰地敲了下桌子，看眼神不由带著一抹惊艷。
    多少次了？
    这个男人一次次刷新她对能力极限的认知！
    “高，这一步走得太绝了。把商业绑定做成公益背书，既堵了舆论的嘴，又给新公司立了根正苗红的底子，连大宝的股改融资都能借著这波舆论抬一把估值，一箭三雕。”
    赵静愣了片刻后，突然拿起笔快速在纸上划拉起来，眉峰舒展开，之前的顾虑散得乾乾净净。
    “我懂了。前置公关的核心不是说兵兵的合同，是先讲大宝的难处，外资压境，利润微薄，三分之一的残障职工要养，福利企业的生存困境先拋出去，让大眾有共情。
    再悄悄放风说国货品牌想升级破局，找年轻艺人合作，全程不提代言费，只说资源置换、助力国货。
    要是万一合同数字被曝光出来，再补一句『无现金交易，以股份入股共担发展，所有收益反哺福利企业运营』，舆论直接就站我们这边了。”
    干企宣最忌的就是硬拗，和大眾认知对著干岂能有好？
    但陈昭这招，是把“刻板印象”变成了“情怀绑定”，把观眾对“小丫头赚大钱”的反感，扭转成了“自家闺女帮国货、扶福利”的骄傲。
    既精准踩中大眾对国货的护短心理，也吃准了对残障群体的善意……
    屋里先前听得云里雾里的人，这会儿也总算咂摸出味儿来了。
    刘方嘆道：“原来这三方换股不是光玩资本啊，连后面的舆论、运营都算死了，陈总这脑子……”
    锁姐眼神一亮：“到时候我就是女企业家了吗？”
    陈昭笑笑：“不用到时候，你马上就是女企业家了，既然是三方换股，怎么可能没有你？”
    讲到这，刚才那点愧疚憋闷感终於舒出来了。
    “公司要进行股改，你的那个合同金额落实不了，就只能置换成公司的股份，你不是要跟我绑一辈子嘛，这下咱俩彻底绑死了。
    另外，方姐和丹姐你们拿小范分成的，也按相应数额置换。
    至於馨瑜……给你开一笔大额奖金，你自己拿现金买股份吧……”
    颯姐挑挑眉：“好啊，合著又当过路財神了，给完人家就把钱又还回来了？
    那算算帐吧，看看咱啥时候能把飞腾吞了……”