重生80年代：科技致富手册 - 第194章 布局全国

    第194章 布局全国
    隨著天南海北的毕业生们涌进向阳科技公司，公司內多了很多青春活泼的声音。
    “学长好。”
    王向阳虽然不知道他是清华的，还是华科大的，但还是点了点头。
    来到办公室，发现董秘已经等候多时了。
    “王总，一个好消息，我们的手机晶片流片成功了。
    已经安排生產，不出意外的话，年底我们的手机就可以发布了。”
    王向阳眼前一亮，终於来了个好消息。
    “这样，公司帐上还有三百多亿资金，放著也浪费了，给各大实验室的研发经费全部翻十倍。”
    董秘头皮发麻的看著他：“王总，去年晶片研究中心，就花了五六亿，这要是翻十倍，是不是步子太大了？”
    王向阳愣了一下：“也对，还是太粗暴了，先翻个倍慢慢来。”
    董秘鬆了一口气，一来就翻十倍是真心扛不住，翻倍那就没问题了。
    最近公司大规模招聘2000人，这些人的工资支出一年至少要花掉一个亿。
    这要是研发经费再翻十倍，这三百多亿资金会很快花光的。
    现在翻倍的话，还是可以支撑十年左右。
    不过，该说的还是要说。
    “王总，我们这样砸太多的钱搞研发，很容易血本无归。”
    王向阳摆了摆手：“放心，钱肯定是不会缺的，我只是希望我们能够早点实现晶片自由。”
    董秘沉默了，晶片自由，一个多么崇高的理想。
    但是要实现晶片自由的话，难度太大太大了。
    她不是很想继续聊这个话题，不然的话聊著聊著王总到时候又砸钱。
    “这个月比较热闹，6月1日，新浪董事会在王志东不知情的情况下召开紧急会议。
    以4票赞成、1票弃权通过决议，解除其ce0、总裁及董事职务，理由是未能实现盈利目標。
    这一过程未提前通知王志东，也未给予其辩解机会，程序上是不合法的。
    得知消息的王志东，通过公开信和新闻发布会否认辞职，宣称从未主动离职，並质疑董事会程序的合法性。
    他利用自己作为持有icp牌照的內资公司bj新浪互联信息服务有限公司法人代表身份。
    试图以撕毁vie协议威胁上市公司。
    这一策略引发资本市场恐慌，新浪股价一度暴跌15%。
    董事会迅速通过媒体释放王志东拒绝裁员，错失併购机会等信息，將矛盾包装为创始人与职业经理人理念衝突。
    段永基公开表示董事会代表资本意志，强调必须为股东创造最大价值，成功將舆论导向从程序正义转向商业理性。
    我实在是没想到，新浪刚刚搬来向阳科技园，就给全球资本搞了个大的，当地领导也是焦头烂额，头大的很。”
    王向阳愣了一下，想起来新浪为赴美上市採用vie架构。
    境外上市公司通过协议控制境內持icp牌照的实体bj新浪。
    王志东虽为境內公司法人代表，但其股权被代持且受境外协议约束，无法真正威胁上市公司控制权。
    董事会通过法律手段施压，最终迫使主志东交出代持股权，彻底出局。
    四通集团、华登国际等投资方形成利益同盟。
    段永基代表四通集团推动收购中华网以套现。
    茅道临代表风投要求快速盈利。
    姜丰年作为华渊代表则希望通过併购整合资源。
    这种资本方的默契配合，使王志东在董事会中孤立无援。
    面对资本方的联合施压，王志东最终被迫签署离职协议。
    获得一年薪资补偿及豁免购股债务，但失去对新浪的任何控制权。
    6月25日，他正式离开新浪，这场持续三周的控制权爭斗以资本方全胜告终。
    董秘看著面色凝重的王向阳：“王总，最近股市因为新浪这么一闹，本来向上冲的大盘，现在都盘旋不前，停在了2200点。”
    王向阳眼睛眯了起来：“公司还有员工持股计划之类的吗？”
    董秘摇头：“嗯，上次我们公司股票市值衝上1500亿以上的时候，你让我们减持掉了，现在没有。”
    王向阳敲了敲桌子后说道：“美国股市暴跌，我们这边的股市可能要到头了。
    特別是经过新浪这么一闹，大概率加速到头。”
    董秘愣了一下后问道：“那要不要让员工减持一些股份？”
    王向阳打开电脑，看了看向阳科技公司的股票，目前市值2200亿，一个说高不高，说低不低的市值。
    “大盘下跌的话，我们的股票大概率也会跟著下跌。
    但是，我们手机马上就要发布了，这是一个重大利好消息，预计会为我们带来10亿以上的净利润。
    还有我们的xy即时通讯软体註册人数已经超过了一亿人，今年预计会带来超过两三亿的净利润。
    隨著游戏平台的发展，我们的利润会越来越高。
    还有上海那边的仲芯国际，一厂已经试生產阶段，二厂，三厂，四厂，五厂已经快建设完成。
    等这5个晶圆厂开起来，那就是印钞机，哗哗的印钱，只快不慢。
    三年后，也就是大概2004年，我会把仲芯国际推上市。
    向阳科技公司持有仲芯国际45%的股份，这笔投资绝对亏不了。
    简单的来说，向阳科技公司只会越来越好。
    所以，没有必要现在减持股份，拿著就行。”
    董秘听得有点心潮澎湃，公司也许能够达到5000亿市值。
    这个念头一出现，就在她脑海里深深扎根。
    不过，“王总，我们要是大量生產手机的话，按照韩总的估计，我们的员工可能会增加几千人。”
    董秘看出了王向阳的疑惑，她解释道：“现在手机生產流程依赖模块化组装，自动化程度较低。
    核心环节如主板焊接、屏幕安装等等主要依靠人工操作。
    全球手机產量约4亿部，我国占比约20%。
    东莞、bj、天津等地是主要生產基地。
    一条日產1万台手机的生產线，人力配置在300人左右。
    如果韩总预料的不错的话，我们的年销售额可能会超过500万台手机。
    也就是说我们可能需要两条生產线，整体配置大概在500人左右。
    而这只是生產线的人数，就拿波导手机来举例。
    对方最近这一段时间在疯狂扩张，员工总人数迅速达到5000人以上。
    波导以中华营销第一网”为目標，构建了覆盖全国的销售与服务体系，这是其员工规模激增的原因。
    靠著这5000多人，迅速的建立起28家省级销售公司、300多个地市级办事处。
    形成省—市—县—乡镇四级网络，直接僱佣4000多名营销及售后服务人员。
    这一密度远超同期外资品牌，如诺基亚在我国仅设5个大区办事处。
    通过人海战术，实现终端市场渗透。
    其在县镇一级设立2000余个特约维修中心，每个网点配备至少2—3名服务人员，仅售后体系就需500—800人。
    这种毛细血管式布局虽成本高昂，但有效解决了当时国產手机售后信任度低的问题。
    波导又发布gg与地推联动，斥资4000万元在央视投放gg，並配合线下促销团队在商场、集市进行路演。
    形成gg轰炸+地推渗透的立体营销网络。
    我们想要把我们的手机推向全国的话，也不是一件容易的事。
    需要大量的人员和大量的资金。”
    王向阳揉了揉太阳穴：“把公司几个老总都叫来开会吧！
    我们商量一下该怎么处理这件事，现在手机晶片已经流片成功了，该做准备了。”
    董秘嘀咕了一句：“早就该做准备。”
    看王向阳看了过来，她立马溜了去叫人来开会。
    没一会儿，会议室里就坐满了密密麻麻的人。
    王向阳扫视一圈后说道：“刚刚收到一个好消息，我们的手机晶片流片成功了。”
    一群人兴奋的看著王向阳，手机晶片流片成功，那就意味著手机项目可以上马立项了。
    “这是波导手机的发展策略，大家先看看，看完这我们再商量一下，我们该怎么办？
    “”
    一群老总接过董秘发来的文件，一群人看完后，都吞了口唾沫。
    一次性招聘了5000多人，就这一个营销体系就达到了5000多人，这是多么疯狂的一个壮举。
    如果是向阳科技公司招5000人进来的话，按照现在每人每月最低5000块的工资来计算的话，一年下来就是三个亿。
    这还是最低工资，还有其他杂七杂八的薪资福利待遇，算下来妥妥的超过5个亿。
    这个成本，有点太高了。
    王向阳看向韩旭，现在电子厂那边，不管是生產dvd，还是小灵通都是他在负责。
    “韩总，你说说你有什么打算？”
    韩旭迟疑了好一会：“我觉得我们可以把步子再迈大一点，直接在全国买商铺建立专卖店。”
    一群人头皮发麻的看著韩旭，波导手机建立一个覆盖全国的营销体系，就招聘了5000
    多人。
    这要是在全国买商铺，建立专卖店，那得花多少钱？得招聘多少人？
    立马就有人跳出来反对：“王总，这事儿不行，现在全国上下商铺的平均成交价大概在5000左右。
    按照一个专卖店，300平来计算的话，这就是150万。
    全国上下现在有34个省级行政区，639个地级和县级市，20358个镇。
    就算2万个专卖店，镇上肯定是不需要300平的，50平就够了。
    镇上的商铺价格大概在2000左右，50平大概10万左右。
    按照每个10万块计算的话，这2万个就需要20亿。
    镇上的手机专卖店，三个人差不多了，以手机销售为主，兼顾简单配件销售和简单的手机维修。
    就以2万个店来计算的话，这就是6万人。
    市里面的商铺价格，大概在5000元左右。
    全国地级市加上县级市，一共639个，算每个市10个专卖店，每个专卖店300平，需要10个人。
    这样算下来的话，大概需要100亿，6万多人。
    省里面的我们就不算了，就算市和镇，我们就需要耗费120亿的资金，招募12万人左右。
    即便我们公司帐上现在有30300多亿现金，但也扛不住这么消耗，资金炼很容易断裂的。”
    眾人都意外的看了財务负责人张佳佳一眼，这小姑娘有点儿厉害啊！
    韩旭说道：“我並没有要求一次性覆盖全国。
    我们可以把全国分为几大片区。
    然后以片区內的中心向四周开枝散叶，一步一步的扩大我们的营销体系。
    比如北方区、南方区、华中区、中原区、华东区五大子区域，覆盖34个省级行政区。
    以这些子区域，逐步向外扩张，形成一个覆盖全国的营销体系。
    出去的话，我感觉还是直接买商铺划算一点，租的话反而容易出很多问题。
    而且我们公司帐上有300多亿放在那儿是利息，还不如去买城市核心商铺。”
    张佳佳说道：“放在银行里，每年有10多个亿的利润。
    但是你拿去买商铺，万一商铺价格跌了呢？这个损失你来承担吗？”
    一句话懟得韩旭哑口无言，一年十几个亿的利润，他哥扛不起这个责任。
    眾人都看向王向阳，王向阳敲了敲桌子：“我觉得买全国买商铺这件事，应该是没有问题的。
    最近bj地区的房价涨的也有点儿厉害，我们去各大省会城市的核心商圈儿买商铺应该是亏不了的。
    这样，我们成立一个向阳地產公司，专门负责在全国各大省会城市购买商铺。
    全国上下现在有34个省级行政区，639个地级和县级市。
    那么我们就在这34个省级行政区的行政区里买10个核心商铺。
    每一个按照300平的规模来说，大一点小一点也无所谓。
    这340个商铺，我们还是付得起的。
    然后在639个地级和县级市里面，买一个100平的商铺。
    这算上来也差不多才1000个商铺，16万平。
    按照一平5000计算，8个亿左右。
    300平的配备15个员工，100平的配备8个员工，这样算下来差不多1万人左右。
    人工开支的话一年下来6个亿左右，也不是承受不起。”
    韩旭和张佳佳两人张嘴都想说点儿什么，但最后还是放弃了。
    会议室內的其他的纷纷表態，觉得这是个好主意。
    这样既不用出太多的钱，冒太大的风险，又是一次不错的尝试，何乐而不为呢？