从山寨老头乐，到工业霸主 - 第350章 威能电池市值破千亿

    第350章 威能电池市值破千亿
    发布会散场不到二十分钟。
    安瑾辉总算从媒体聚焦位置脱身，当他快步走出来的时候，后背衬衫都有点湿了。
    发布会全程四干多分钟，讲到后面居然有种激情澎湃的感觉。
    对比江淮曾经的发布会。
    他这次在现场居然能感受到媒体及观眾的共鸣！
    无需线下渠道去发力，很多人从网络上是真心关注著这台车！！
    这种感觉，对江淮这个依靠线下渠道发力的传统品牌来说，是颇为新鲜的。
    这边。
    陈可立迎上来，手里攥著平板，脸上带著一种压不住的兴奋。
    “安总，截至刚才27分钟，大定突破五千单了——！！！
    ”
    安瑾辉脚步顿了一下。
    神色也微微一震！
    嘶。
    江淮在发布会结束便同步开启了大定渠道。
    大定即锁单用户。
    之前江淮最好的一款suv瑞风s7，月销巔峰也才六千台。
    现在仅仅一场发布会，半个小时就已经快达到这个数字了？？
    “看来————之前还是低估了市场热情。”
    安瑾辉忽然回想起刚开始立项时，行业內的某些人“偏见”。
    “80%用户根本不需要冰箱彩电大沙发”、“星辰l7是特例，增程系统油不油、电不电的註定走不远”、“中低端市场不能过度堆砌配置，否则以后高端车怎么卖？”
    但市场再一次证明了“冰箱彩电大沙发”战法的正確性。
    “你帮我盯著，每半个小时给我发一次数据。”
    安瑾辉压了压嗓子，儘量让自己显得沉稳。
    然后环顾了一圈场地。
    市场部这边和他匯报完数据，他也要和许总报报喜了。
    很快啊。
    他便发现了许总的身影。
    许易正和主任周国平站在一处角落聊天，助理及双方隨从人员站在不远处。
    作为经开区管委会主任，周国平对星淮这个项目一直有关注。
    江淮汽车毕竟是庐州的老牌车企，根扎在这片土地上几十年，这些年產品力掉队，销量连年下滑，对整片地区及配套供应链来说也不是好的讯號。
    而现在，星辰汽车的三电及造车技术，重新激活了江淮，是一件极为难得的事情，配套的產业生態他也不用过多操心了。
    “许总、主任。”
    ——
    安瑾辉快步走来。
    两人閒聊目光也第一时间看到了他。
    “安总，多少单了？”
    许易微笑，率先开口问道。
    “快六千的大定锁单了！”安瑾辉喜道。
    “那今天破两万有戏了，安总辛苦了。”
    许易点点头。
    发布会过后的前一小时，都是激情锁单时间，到后面增速会放慢。
    不过星淮a7的市场空间，远不止这点数字。
    按照乘联会公开的数据，15万到20万区间的suv，全国月销在三十五万——四十万台以上，是整个乘用车市场销量最密集的那一层。
    哈弗h6一家就能吃掉三四万台，再加上途观、奇骏、rav4、荣放这些合资选手，打得头破血流。
    星淮a7杀进来，六座增程、17.98万起步，配置碾压同价位所有燃油车—一產能充足的情况下，一个月卖两三万台是很有希望的事情。
    当然。
    现在的问题是星淮汽车，初始只预备了一万台的月產能，一万台的排產，对一个从零起步的公私合营品牌来说已经算激进了。
    “安总，生產上看来你要加加担子了。”
    周国平笑眯眯的道。
    “主任放心，刚接到订单数据，我们內部就启动了產线切换动作，隔壁瑞风厂区的设备和工位跟a7有七成通用率，改造周期最多三四十天，到时候双班安排，產能再提升一倍不成问题。
    “，有了订单在手，安瑾辉说话中气十足。
    他们在发布会之前，也预想到这种可能。
    瑞风s7月销从巔峰六千跌到现在不足两千，產线大半时间在空转，与其养著吃閒饭，不如趁势切给a7。
    老牌车企的產线多，这点调度能力还是有的。
    一行人就產线调度的事情聊了几分钟。
    期间安瑾辉的手机响了两次，星淮汽车销量爆了，成了大忙人。
    他告罪一声，很快便又往后台走去。
    过了没一会。
    周国平顺势开口道：“许总，长鑫的朋友也都在场，现在发布会结束，大家正好聚一聚————”
    经开区两家企业挨著不算远。
    朱一明作为兆易创新的创始人。
    长鑫存储的实际操盘人。
    趁发布会这个机会过了坐了坐，顺便展开与星辰集团正面接触的行动。
    接著。
    许易便看到一个中等身材、戴著半框眼镜的男人从前厅方向走过来，身边跟著的是庐州產投副总方启明。
    “朱总。“许易伸出手。
    “许总。“朱一明握了上去，眼神带著打量。
    两人之前没有见过面。
    但彼此的名字，早就熟悉了。
    周国平在旁边做了个简单的介绍，双方算完成了第一次照面，方启明站在后面，保持著產投系统特有的微笑。
    “许总这台车定价真狠啊。
    “，朱一明笑了一声，“17.98万，六座增程，这个价位別说合资了，自主品牌都没几家能打，我刚刚看了都忍不住叫人下单一台。
    许易摆摆手：“误—一合资子品牌，主要是走量，利润很薄的，不信你问安总，价格也是双方商量定的，主要应对將来激烈的市场竞爭嘛，这年头造车压力也大！
    ”
    朱一明是第一次见到这位新能源领军人物，听到如此“质朴”一段话，整个人微微一怔。
    但仔细想想，回过味来。
    利润很薄——对江淮当然是这样。
    但对星辰而言，这就不好说了。
    还有这造车不容易，市场竞爭压力大————到底是谁带来的压力？？
    他一个不涉及造车行业的人，都看得到某些车企高管离场时的脸色。
    那名广汽丰田的黄总疑似破防了。
    被问得话都说不出，甩开记者夺门而去。
    残忍简直是残暴！！
    “许总太谦虚了。”
    朱一明微微一汗，才三两句话接触，便觉得应该重新评估下眼前这位许总，其本人实际接触下来，比媒体上更有意思。
    “许总，主任————酒店安排好了，要不咱们过去坐坐，吃点东西顺便聊聊。”
    接著，朱一明顺势发出邀请。
    他今天过来，当然不是以看发布会为主。
    许易点头，一行人便往外走去。
    饭局安排在天鹅湖大酒店的行政楼层。
    这地方是庐州接待省级以上考察团的定点酒店之一，包厢不大，但隔音好。
    到场主位空著。
    大约过了七八分钟，门被从外面推开了，市长张展云也到了。
    “领导————
    “
    “都坐。”
    ——
    张展云仍是一副隨和的態度，露出笑意：“今天安总的发布会搞得不错，我看了一段直播，弹幕挺热闹。”
    看得出来。
    江淮这波能起来，市里也挺满意的。
    菜还没上。
    但话题很快就摊开了。
    朱一明是个直接的人。
    这一点和他做存储晶片的风格一样—能下决心深耕半导体这种周期长，回报慢的產业，內心都是有点追求的。
    “许总，你之前提的三个条件，我回去和团队討论过————
    ”
    他直接进入正题。
    “目前长鑫的发展的確需要外力支持，观察员席位没问题。
    lpddr规格联合定义，后续我需要和技术委员会那边协调。
    至於五年优先供货—一这个其实对我们也是好事，有头部终端提前做验证適配，量產后客户导入的周期能缩短一大截。”
    长鑫內部对这三个条件，是全盘接受的。
    没有还价。
    许易则有些意外。
    他本来预期至少要在某一条上拉锯一轮。
    但没想到这乾脆。
    看来长鑫目前的资金压力，比他预估的还要大。
    朱一明说完，则看了一眼方启明，把话头交了过去。
    方启明放下筷子，身子微微前倾。
    “许总——產投这边也说两句。”
    他的语速不快。
    “一明刚才讲的三条件，產投內部评估过了，和长鑫现阶段的需求是匹配的。
    星辰的五十亿进来，对长鑫二期的资金缺口是实质性的补充，投资框架產投没有异议，不过具体的股权比例和资金到帐节奏，后面咱们再走正式流程对接。”
    產投没异议，毕竟这事在决策层提前已经权衡过。
    许易点头示意。
    话头说开了，朱一明又开口道：“星辰肯加入对长鑫来说，解的是燃眉之急，但二期的盘子还挺大的，后续设备採购、工艺调试、良率爬坡、人才储备————每一项都是以干亿为单位烧的，这点希望许总也有心理准备。”
    许易一讶：“朱总是说长期回报的问题？”
    朱一明顿了一下：“不是，我比较想了解的是，如果后续长鑫需要追加融资，星辰有没有继续跟进的意愿？”
    长鑫透露的態度令人出乎意料。
    朱一明不但不排斥星辰这个股东加入，还反手甩出了“加钱”选项。
    既然要加入，那就贯彻到底！！
    毕竟造dram这件事，从开盘就是一场不允许中途下车的豪赌。
    长鑫走的是idm模式——设计、製造、封装全部自己干。
    这条路全世界只有三星、海力士、美光三家走通了。
    八闽晋华刚迈出半步，就被美光一纸诉讼按死在原地。
    长鑫一期目標是月產两万片，当下面临半导体行业困境，压力是极大的。
    现在设备採购採购已经砸了近二百亿，放在普通行业是天文数字，但几乎看不到头。
    后续还有良率关卡。
    dram的製造流程超过三百道工序，每一道都有可能出错，每一道的良率都要逼近99%以上，否则乘下来整片晶圆的综合良率会直接塌方。
    长鑫目前才刚启动试產阶段，良率目標是年底前突破10%——这个数字在外行人看来简直不可思议，十片里成一片就算过关？
    但这就是dram的现实。
    三星做到今天90%以上的良率，是用了三十年的工艺积累和几千亿美金的累计投入换来的。
    朱一明不光在確认星辰的態度，同时也在衡量著对方长期合作的实力。
    话摆在明面上说。
    许易感受到了一股“缺钱”的气息。
    星辰有钱吗？
    市场销量说明了这一切。
    光看整车业务星辰l7均价35万，月销两万八千台，毛利率30%；星辰s7均价20万，月销两万五千台，毛利率25%；星辰mini均价5万，月销三万多台，毛利率23%。
    三款车加起来，月营收超过160亿，月毛利超过45亿。
    上半年整车业务累计营收，接近千亿规模。
    再加上威能电池的外供订单一一星淮电池，蔚来换电站70度电池包、客运车电池包、充电站业务——每个月又是十几亿的进帐。
    还有老头乐的出口，利润不高但现金流稳定，每月也有几个亿的贡献。
    单论造血能力，星辰集团在国內民营製造企业里已经是头部水平。
    但目前星辰的投资也挺多的，手机业务从零搭建，研发团队、供应链定製、
    渠道铺设，晶片设计研发、下半年的建厂投入————每一项也是以亿为单位累计。
    这些都是业內人士看得到的。
    所以长鑫更想確认的是，星辰同时铺这么多条线，还有没有余力在dram这条赛道上持续下注？
    单纯投五十亿。
    和后续追投五十亿、一百亿，连续追投三年五年，差別是挺大的。
    “朱总——长鑫缺钱，也缺长期战略股东，对吧。”
    许易开口。
    朱一明笑了一声：“许总比我直接，dram这个行业你也看得到，从试產到量產到盈利，乐观估计也要三到五年————小投资没意义，大投资又要看財报。”
    “先把这五十亿落地。”许易说道：“长期投资的事情，朱总也不用著急，等长鑫年底出片的数据出来再谈。”
    对於做实业的人来说，没直接拒绝就表明了態度。
    星辰对长鑫是有不小兴趣的。
    朱一明心中一定。
    便有年底继续对內协调，好好衝刺一波良率的打算。
    也就在这时。
    “许总。”
    许易侧过头。
    小周把手机屏幕递过来，上面是一条港股收盘推送。
    “威能电池今天收盘247港幣，总市值折合人民幣1016亿。”
    小周的声音不大。
    但包间就这么大。
    在座的人，都听到了。
    朱一明脸色一动。
    右手很自然地伸进了西装內袋，摸出了自己的手机。
    屏幕亮了一两秒。
    他低头扫了一会又放了回去。
    表面不动声色，內心已经有了不小的震动！
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    许易倒是没什么反应，把小周的手机推回去。
    见眾人的目光忽然都瞅过来，一动也不动。
    令人有点发毛。
    他忍不住夹了一口菜。
    张展云看著许总的眼神越来越柔和：“许总，今天星淮发布会一开，不光用户看好，资本市场也挺看好的。”
    许易点头回话：“领导，估计是订单公布，產能预期上去了，资本市场总会提前反应。”
    语气风轻云淡，眾人心里却逐渐起了波澜。
    饭菜陆续上桌。
    话题开始往轻鬆的方向走—一聊了聊庐州今年几个產业项目的进度，又聊了聊经开区的用工情况。
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