从山寨老头乐，到工业霸主 - 第344章 这就是商战！！

    第344章 这就是商战！！
    要开一场成功的发布会，离不开成熟的营销。
    儘管理想內部有人心里还在纠结，认为这种手段未免有些碰瓷、得罪到“星辰”这位新能源头部。
    但当看到网络上掀起的流量及討论效果时。
    也默默把话咽到肚子里。
    要怪就怪星辰销量太好了！
    蹭流量当然是谁流量大就蹭谁！
    一这就是商战！！
    “我们只是在几个论坛发了引导帖，后续的传播全是纯自然流量扩散，用户自发的。”
    “六座增程suv这个品类確实有天然热度，家庭用户的需求缺口太大了————星辰l7卖三十多万，绝大多数人只能看著流口水。”
    “別说是普通家庭，中產家庭换车也是要深思熟虑的，价格阻力又是一大因素。”
    办公室肉。
    几个理想核心高管也到了，都在七嘴八舌的討论著。
    这话算说到点上了。
    李想则看著持续上涨的数据，嘴角微微上扬。
    他承认星辰l7是一台好车。
    不。
    是一台非常好的车。
    从增程系统到自研三电，从空气悬掛到智驾方案，那场发布会他反覆看过不下五遍。
    每看一遍，心里就多一层复杂的滋味。
    佩服是真佩服。
    压力也是真有压力！
    但市场竞爭也不是硬碰硬。
    还是那句话。
    国內百分之八十的家庭用户，就算把牙齿咬碎了，也掏不出三十二万去买一台新能源车。
    所以在这个价位下的广袤大地一就是理想的战场。
    “李总，您看接下来节奏怎么安排。”邹伟问道。
    李想开口，语气不快不慢：“先发酵一晚，明天一早就亮牌。”
    邹伟微微一愣，“呃——这么快？！”
    按照现在的表现，他们想著至少也炒作个两三天的悬念期吧？
    “你似不似傻！”
    李想一副看白痴的眼神，“现在网上主流声音猜这车是属於星辰的，拖到后天或者大后天，星辰官方只要发一条“此车与我司无关的闢谣声明————那不就炸了！
    “6
    他比了个手势。
    办公室眾人听完，心头一惊！
    纷纷頷首。
    对，这个判断是对的。
    借势营销最怕的就是被正主拆穿。
    而星辰那边的公关反应速度，在业界是有目共睹。
    丰田、特斯拉都是前例。
    那闢谣和应对速度————
    他甚至怀疑星辰集团內部那个姓俞的，每天在二十个小时高强度衝浪。
    俞年看到这条热搜的时候，正在食堂吃饭。
    下午星辰科技大厦一楼食堂的人流高峰刚过，二层特色档口还剩小半队。
    坐在m5职级以上的独立小餐厅，后厨点单现做了一碟狮子头，个头不大但收汁浓稠、一份清炒河虾仁，虾仁饱满透亮，火候刚好，一碗三鲜餛飩————
    俞年这边吃得正香啊！
    手机也刷得正起劲。
    筷子突然停了。
    他盯著屏幕看了三秒。
    又把图片放大，脸色微怔。
    “这什么玩意？”
    旁边的市场专员小林本是送完签字材料顺便陪同领导吃饭，忍不住凑过来瞅了一眼，也跟著愣住了。
    “俞总，这————是咱们的车？
    ”
    “怎么可能。”
    俞年摇头，星辰目前哪来这个级別的车，下一款大六座星辰l9的开发进度，尚在收尾阶段，类似双腔空悬、后轮转向、智能隱私调光车窗、包括太空座舱————
    哦不，许总起的名字是叫行业首款“零重力座椅”。
    这些旗舰级核心配置，其中一半自研，一半与一级供应商共研，落地到小规模试样量產是耗费了星辰很多精力和时间。
    “会不会是江淮那款？”
    “设计语言太不对，车身比例也不对，江淮要宣传也不会这么搞————”
    俞年又摇头。
    星淮a7的外观定稿他虽然没看过，但要宣发炒热度哪用打著蹭热度的名头。
    都直接明面上代工了。
    再看这些热搜话题，“星辰“两个字被反覆提及。
    评论区三派吵得热火朝天，不断把风头往星辰汽车身上引，甚至还有评论吐槽星辰l7卖三十多万没有性价比————
    俞年脸色变得微微诡异。
    这话说出来不昧良心么？星辰l7有没有性价比，市场早就验证了。
    小林试探著问：“俞总，要不要发个声明澄清一下？这热搜掛著咱们名字，万一被误导——
    ”
    “不急，我打个电话。”
    俞年想了想放下筷子，拿起手机，拨了许易的號码。
    响了两声就接了。
    “许总，热搜上突然冒出来个六座增程suv的谍照，我发您看看，这看起来，似乎不是星淮那边的车子————”
    “嗯，看到了。“电话那头，仅仅沉默了一秒。
    “江淮这边安总刚跟我说准备花钱宣发，没想到热搜都有人给提前买好了————”
    许易看到这张图，嘴角差点没绷住。
    像！
    非常像！
    儘管偽装车身整个都贴满了，但轮廓和车头形状是掩盖不了的。
    他一眼就看出来，这踏马——不就是“理想one”。
    哦不，应该说是这个世界尚未召开发布会的“理想one”。
    很显然李想还是採用了这个经典整车设计，而在车身的部分细节，也让许易感到熟悉，分明就是他们星辰l7的车身细节。
    也就是说，李想在后续的整车研发中，似乎是有大面积借鑑星辰的嫌疑。
    毕竟星辰在增程大六座上的销量太高了，很难不去对標。
    这回真有点说不清到底是爸爸像儿子，还是儿子像爸爸了。
    联想到行业中一些传闻，再加上这莫名其妙了缩小一圈的车身尺寸。
    许易很快確定这车恐怕不是奔著星辰l7来的，而是奔著更下一级的中低端家用车市场。
    他略有无辜地摸了摸下巴，看来星辰l7的出现，或许——也许是给理想汽车无形中造成了巨大影响和打击。
    现在居然连车型定位都大改了，背后付出的心酸及辛苦，很难想像！！
    当然。
    许易內心没有同情，甚至想笑！
    ——这踏马就是商战！！！
    “许总，既然確认了，那要不发声明闢谣？我怕再討论下去影响不好，搞不好车主端都会產生疑虑。”
    俞年问道。
    除了搞舆论的这帮人和围观群眾，最关心这件事的恐怕就是星辰车主。
    许易摇头：“不用，就让他掛著，这个舆论持续不了多久。”
    交代几句后，他掛了电话。
    隨即把热搜和谍照都转发给了安瑾辉。
    次日。
    理想汽车团队內部已经完成了全部预热方案的定稿。
    李想亲自盯著执行。
    节奏很快。
    从官方微博发了一条动態，配车標剪影，文案简单直接“全新旗舰增程suv：理想——敬请期待！
    ”
    同步在汽车之家、微博、抖音三个渠道投放短视频预告片，时长十五秒。
    视频內，露出完整的车身轮廓及品牌iogo。
    ——
    直接和网上曝出的谍照对上了。
    这条微博发出后，十分钟內转发破了五千。
    还在爭论不休的一些网民，及很多看热闹的人都因此愣住了，谍照和理想刚曝光的现车宣传片对上了！
    “我靠，不是星辰汽车？”
    “这有点噁心了，之前有一半的人说这是星辰的新款，现在怎么冒出个新品牌，理想汽车————是什么东西？”
    “不认识。”
    “旗舰增程suv，这是直接对標吗？？”
    眾吃瓜群眾对理想汽车並不熟悉，很多人连听都没听说过。
    毕竟理想汽车的前品牌名“车和家”，主导小sev项目都是被政策无情碾过的產物，项目破產並未有什么討论度，对理想汽车自然更没印象。
    但因这场舆论，却是把很多人的目光留在这里。
    但很快，评论区又涌出一帮翻旧资料的人。
    “这是车和家的创始人，之前李想公开说过要做独属於家庭用户的车。”
    “李想，汽车之家创始人，泡泡网创始人————”
    “汽车之家出来的人最懂用户需求，这车定位，的確是他会搞出来的东西。”
    “那问题来了，理想汽车在对標星辰吗？”
    “那要看配置和定位了，星辰l7的配置和技术力固然好，可平民买不起啊，这个理想汽车如果价格能便宜到25万以內，那真的很有竞爭力了。”
    最后一条评论被高亮置顶，很快人们发现，李想本人点讚了这条微博。
    类似“定价25万以下，理想汽车是星辰平替款”、“这款车是衝著星辰l7来的吗？”的言论迅速传播。
    部分星辰车主从围观到理想汽车曝光，也回过味来！
    臥槽，这不是妥妥的蹭热度！
    ——
    “车都曝光了——还在蹭！！”
    “臥槽，头一次见一个品牌宣发新车，评论区一半是其他车企的名字，你们这个市场宣发是人能干出来的啊！！”
    但话题热度还没有降。
    反而因为“车和家““理想““星辰l7平替“这些关键词的出现，又往上爬了一截。
    上午十点。
    理想汽车官方帐號准时发布第一条正式预热视频。
    视频只有二十七秒。
    黑底。
    白字。
    家庭、六座、增程。
    没有里程焦虑。
    没有充电焦虑。
    最后画面一闪。
    一台覆盖著偽装膜的大型suv缓缓驶过镜头。
    尾部灯带亮起。
    屏幕上出现一行字—
    理想首款家庭智能增程suv，7月12日正式发布。
    预约通道，同步开启。
    没有公布价格。
    但配文里有一句话—
    “让每一个普通家庭，都值得拥有。”
    这下不光宣传语像了，很多人从宣传片里也看出似曾相似的韵味。
    “我擦，太无耻了！”
    “这宣传片谁做的？怎么和星辰当初的亮相宣传片风格这么像？”
    “说实话，这么蹭热度实在令人反感，我如果要买车，肯定不会买风格这么鸡贼的车企。”
    有围观的星辰车主做出评价。
    这种感觉很难形容，就像网上衝浪好好的，突然发现自己钟爱的品牌，被不吉利东西给缠上了。
    大部分车主不担心星辰的技术力因此受到威胁，却有了一种噁心感。
    “还好吧，车企宣传片不都一个样。”
    “星辰l7落地都到33万，这车要是在25万，那不就拉开了八万块的价差，都是增程六座，曝光的宣传片后排还有大电视！”
    “不止，李想本人点讚的那条评论，指的是25万以下，要是价格再低点，那还不买爆！！”
    没一会。
    这条评论也被李想点讚了。
    还在围观的眾多消费者，很多都是近期有购车预算，將目光锁定在家庭usv的车型列表。
    此刻终於是按捺不住，点进了那个预约连结！！
    毕竟星辰l7好归好，但终究是太贵了。
    而中低端市场的消费者，往往对品牌力不那么看重，没太高的忠诚度，他们追求的是纯粹的性价比，哪家给的东西更多，就会毫不犹豫地投向哪方，即使这是个名不见经传的新势力品牌。
    网络因“理想汽车”横空碰瓷“星辰”，而变得沸沸扬扬。
    国內车圈各个厂商因此投来的目光各异，进一步关注到家庭用车市场。
    广汽丰田总部大楼七层，汉兰达事业部。
    ——
    下午三点半。
    汉兰达今年卖得不好。
    这是眾所周知的。
    去年这个时候，汉兰达月销还能稳定在一万以上，全国六百多家4s店加价提车是常態，两驱精英版落地价三十三万+。
    消费者排著队交服务费，连眉头都不皱一下。
    然后星辰l7来了。
    像一把刀，把汉兰达从三十万价位线上捅了下来。
    月销量从一万三跌到九千，从九千跌到七千出头。
    全国加价体系崩盘。
    先是取消加价，接著厂家出血给终端折扣，再接著燃油泵暴雷，被迫在折扣基础上再降两万促销。
    到现在，汉兰达两驱精英版的实际落地价已经从巔峰时期的三十四万，降到了二十七万八。
    整整跌了六万多。
    这六万块钱，每一分硬生生从4s店和厂家终端利润刮下来的。
    黄永强心里在滴血！！
    但好在，终於是稳住了。
    最近两个月，月销量维持在六千台上下，没有再往下掉。
    汉兰达加快混动系列的上市，並依靠不断的终端优惠，重新在市场找到了自己的生態位，黄永强在上周的內部会议上重新定了目標——“守六衝七，年底稳住！！
    ”
    “黄总，有件要事，理想汽车发布了新车宣传片————
    ，市场部的员工敲进办公室。
    “理想汽车？新车宣传片？？”
    黄永强一愣，刚想问这和他们有什么必要联繫？突然便看到员工递过来的谍照，上面曝光的车型，信息————和他“魂牵梦绕”的那台星辰l7是如此的相像！！
    此时此刻，恰如彼时彼刻！
    “定价多少？”
    他猛地抬头，带著惊疑的目光。
    “据说是25万以下，还没正式官宣。”
    “不好！！！”
    黄永强心中警兆大生：“快查一下我们各个一线门店的订单！！”
    很快啊。
    也不知是不是巧合，从市场部这边紧急调研传来的信息，显示汉兰达一线门店意向客户订单突然少了一截。
    闻言。
    黄永强表情怔怔。
    本来悬著的一颗心，终於是死了。