重生鉴宝：我真没想当专家 - 第475章 不试一试怎么知道？

    太阳偏过楼顶，从后窗中透进一抹暖光。
    细碎的浮尘在光柱中飘荡，夹杂著油蜡的昧道，刺激著薄弱的嗅觉神经。
    经理拿出纸巾，抿了抿髮痒的鼻子，又看了看一行人远去的背影。
    贗品？
    这又不是品牌专柜，就算有贗品又能怎么样？
    整个西关市场，乃至放眼全国，哪家古董店里没贗品？
    没贗品才叫稀奇。
    心里这样想著，经理还是拿出了手机，翻开了號码本。
    虽然不怕，但俗话说的好：阎王好见，小鬼难缠，姚启明这样的人物还是不要得罪的好。
    於情於理，都得往上匯报一声。
    暗忖间，她拔通了一个號码，屏幕上显示著两个字：曲总。
    暖阳渐低，城市沐浴在冬日的余暉中。
    女人站在落地窗前，俯看著脚下的景色。手中的银勺无意识的搅动，咖啡杯里盪起一圈又一圈的旋涡。突然，银勺撞上了杯壁，发出“叮”的一声脆响。
    女人顿了顿，端起杯子抿了一口：咖啡微苦，烫却提神。
    办公室很大，像是个小型的会客厅，沙发上坐著一位六十岁左右的老人。
    眉头皱著，脸上流露著几丝愁苦，眼神纠结而犹豫，紧紧的盯著桌面上的一份文件。
    签，还是不签？
    確实能赚很多，但问题是，十之八九，会沦为行业內的笑柄。
    这眼看著，半截身子都入土了？
    但要说有钱不赚，他又不甘心。
    踌躇良久，他悵然一嘆：“付总，古董不是这么卖的，也不是这么收藏的！”
    “哦？”女人笑了笑，转过了身。
    都是收藏，奢侈品是收藏，古董也是收藏。她並不觉得，两者之间有多大的不同。
    “李叔，有什么区別吗？”
    何止是有区別？区別大了去了。
    老人点头：“有，而且很多！”
    “没事！”女人端著咖啡走了过来，坐到了沙发里，“李叔，你慢慢讲！”
    老人顿了一下：问题是，你听不听？
    暗忖著，他放下合同，坐直了腰：
    “付总，古玩古玩，古在前，玩在后：它玩的是歷史，玩的是文化。而名包，名表，玩的只是社交。”“价值不同，载体不同，属性不同，乃至敘事方式，附加价值，流通渠道等等全都不同……”“最关键的，还在於玩的人：思维不同，观念不同，甚至於，阶级也不同……”
    听到“阶级”，女人的眼睛亮了亮，“还有呢？”
    老人嘆了口气：“古玩之所以贵，是因为他在古代就贵：一在於珍贵的材质，二在於超越时代的工艺，三在於使用者的阶层。
    放到现在，只会更贵：因为歷史和文化赋於其价值，更在於不可替代，不可再生。你砸了一件，它就少一件，不可能凭空冒出来。”
    “所以，干这一行，你不能只是把它当做生意，还要考虑到古董本身所承载的礼制、信仰，乃至於民族记忆，以及古人、歷史传承给后人的情感连接……”
    但包呢，表呢？
    这玩意，你想要多少有多少。之所以贵，之所以不好买，不过是人为炒作，飢饿营销。
    说好听点，可以彰显阶级，品味，更是个人成就的標籤。但说直白点：这东西除了装逼，再没有任何一点实际意义。
    它有什么文化价值吗，有什么文明敘事吗？
    没有。
    之所以被人追棒，完全依赖於品牌对於消费者的心理暗示和教育：买不起的，全是穷逼。
    看老人把奢侈品贬的一无是处，付曼殊很是头疼。
    南木斋开了快二十年，老人也干了二十年的大师傅。光是他和手底下的几个学徒从店里拿走的分红，就有上亿。
    而且，这还是老人只有五厘乾股的前提下。算一算，这二十年来，他们师徒替店里赚了多少钱？可以这么说，没有李知远，就没有南木斋。想要把店铺经营下去，就离不开这个老人。
    但是，付曼殊想经营的更好，像她经营的奢侈品代理一样好。
    都是高奢品，都是搞收藏，主力消费者都只有最顶尖的那一小撮人，为什么不能把高奢品的营销理念，套用的古玩上？
    暗暗琢磨著，她捏了捏眉心：“李叔，你再讲一讲，你刚说的阶级！”
    李知远愣了一下：很明显，老板没把他的话当回事。
    他懒的再兜圈子：“古董的消费层是贵族、仕族，再差也是儒商。所以付总，你那套“教客人消费』的理念，在他们身上根本就行不通。”
    “之所以玩古，首先要懂古，所谓观往知来，通古达变，见微而知著。你所坚持的反差营销，只適用於没文化的暴发户，在他们看来，就跟骗傻子的笑话一样。”
    “他们不会气，更不会恼，即便气了、恼了，也不会和你吵，而是扭头就走……但並不代表他们不记仇稍一顿，他又嘆口气，“我之前说了，搞收藏的非贵即富。所以搞不好哪天就会得罪人，等你知道的时候，已经晚了。”
    付曼殊怔了怔，露出一丝苦笑：真够直接的。
    但话糙理不糙：顶奢这一行，本就是看人下菜碟。如果来个大佬，你让店员翻个白眼试试？看她好像听进去了一点，老人话峰一转：“再说一点，奢侈品是独家代理，可以说是独门生意。他不在你这儿买，就得多跑上千公里，去另一个城市。关键的是，下一家的脸色不一定就比你的好。但古玩不是：没了这家，我还能去那家。既然选择这么多，我为什么要在你家受这个鸟气？”付曼殊点点头：“李叔，如果，我能做成独家生意呢，是不是就能用这一套？”
    老人断然摇头：“不可能。”
    广州又不是南木斋一家卖广作？
    再扩大到家具古董这个大分类，再扩大到全国，十万都不止。
    不信算一算：全国有多少古玩城？没有上万家，也有几千家。每家又有多少卖家具的？
    这还没算沾黑的，擦灰的，国外的……
    付曼殊却格外的自信：“李叔，万一呢？”
    没有万一。
    “你如果能做成独门生意，不用给我一成乾股，就按之前老董事长在的时候，五厘就行……哦不，两厘就行，我保证跟著你干到死……”
    老人指著合同，“哪怕我死了，我儿子、我徒弟还继续跟你於………”
    付曼殊眼睛微亮：“李叔，一言为定！”
    老人斩钉截铁：“駟马难追！”
    “好！”付曼殊笑了笑，“李叔，如果我能保证我店里全是真品，而且能做到售假包退，算不算独门生意。”
    李知远“嗬”的一声：“付总，不可能！”
    “没什么不可能的！”女人轻轻的往后一靠，“的胜大庄，不就是这样乾的？”
    老人猛的一愣，冻住了一样：对啊，怎么忘了胜大庄？
    胜大庄確实就是这么干的：售假包退，甚至於鉴假包退。
    其实就两招：
    第一，按照品牌奢侈品的模式，发展金卡会员，保证完善的售后服务
    说简单点：只要是胜大庄的会员，不管你在旗下的哪家店里消费，只是买到贗品，一律原价退货。哪怕不是在胜大庄拍的，只是委託胜大庄鑑定，最后因为鑑定师失误买到了贗品，胜大庄同样照价回收。
    可以这么说，不管是国內还是国外，不管是拍卖公司还是古玩公司，敢这么玩的，只有胜大庄。第二，搞古董金融。
    与银行合作，客户可以向银行贷款，以分期付款的形式从胜大庄拍卖或购买古玩。
    其次，向客户质押贷款：將古董质押在胜大庄，胜大庄担保，向银行贷款。
    既然胜大庄能搞，那国內能不能搞？
    李知远的答案是不能。
    金融自不用说：虽然岭南民间借贷成风，但这是政府睁一只闭一眼的情况下，你要大规模的搞，分分钟教你做人。
    不然，非法集资罪是怎么来的？
    其次，最难的还在於鉴：李知远从十来岁就当学徒，干了大辈子广作，也鉴了大半辈子广作。他不敢说眼力有多高，但如果是广作家具类，李知远的鑑定功底至少排广州前三。
    即便如此，李知远都不敢说绝对不会走眼。甚至於，连一半都不敢保证。
    那胜大庄为什么能？
    一是因为胜大庄捨得花钱，请的鑑定师个个都是眼力一流，鑑定功底极高，名气更高的名家。这个看不准，可以请那个，总有一个能看准的。
    更因为他財大气粗，背靠银行。
    就说一句：有的时候，钱多到一定程度，假话也会成为真理。
    打个比方：我说这张画就是张大千画的，那就肯定是张大千画的。
    啥，不服？我这有张大千的遗孀、子女的传承文件和证明，你不服一个试试。
    有本事，你把张大千从坟里挖出来，让他亲自来认一认…
    但国內是別想了，付曼殊更別想了，因为这里面不单单是钱的事。
    不说其它，只说家具古董：这里面的水比海还深，不知有多少人靠著这个发財。
    这不是表，更不是包……这种舶来品，愿意消费的有几个？
    与古董相比，九牛一毛都算不上。
    想做独门生意？
    可能这个月风声刚传出去，下个月就会有人找上门警告。她要不听，最迟不会超过三月，付曼殊就会因为各种各样的原因破產。
    更或是进去。
    李知远深深一嘆：“曼殊，听叔一句劝：算了吧！”
    “之前老董事长在的时候，不就挺好？虽然赚得不算多，但绝对谈不上少，长长久久，细水长流。”“李叔，时代在进步，狼越来越多，肉越来越少。你不觉得，生意越来越难做了吗？所以，不做出改变，就只有一条路：被时代淘汰。”
    付曼殊摇摇头：“至於行与不行，不试一试，怎么知道？”
    李知远愣了愣，“嗬”的一声。
    这是狼多狼少，肉多肉少的问题吗？你这是从老虎的嘴里拨牙。
    他已经预料到，付曼殊破產的那一天。
    可怜，老东家尸骨未寒。
    而言尽於此，还有什么继续往下谈的必要？
    老人又看了看桌上的合同。
    钱確实是好东西，但先得想清楚：有那个福气赚，有没有那个福气花？
    他摇头一嘆，站了起来，“退股”两个字已经到了嘴边，门外突地响起敲门声。
    “噹噹……噹噹……老板！”
    老人顿了一下，把话咽了回去：“是曲总。”
    付曼殊的眉头皱了一下。
    之前交待过，今天要和李师傅谈合同，没有重要的事情別打扰她。助理这个点敲门，肯定发生了什么事。
    她微微一顿：“进来！”
    门被推开，进来一位三十多岁的女人，五官精致，妆容得体。
    “老板，孙经理刚刚打电话，说广彩协会的姚会长带著几位客人，去了店里。”
    广彩协会，姚启明？
    姚启明是挺有名，但南木斋卖的是家具，广彩协会管不到。姚启明到店里，逛他的就行，店长没必要专门往上匯报。
    她想了想：“吵架了？”
    “没吵起来，但他带的客人当中，有一位让孙经理代为转告：说是转告大师傅和老板您：店里有贗品”
    李知远和付曼殊齐齐的皱紧了眉头。
    安葬了老董事长之后，付曼殊第一时间，就对店里的藏品进行復鉴、分类。
    当时不知道付曼殊野心这么大，只当他是要盘货，李知远为明心跡，为证清白，不是一般的认真。除了他，付曼殊还从京城请了专家，前前后后，来回过了三遍。然后，但凡有点儿问题，都被锁进了库房。现在摆在展厅的，基本都是开门的物件。
    要说店里还有没有贗品，李知远也不敢保证。但问题在於，以付曼殊的那套销售模式，店长肯定已经得罪了姚启明和他的朋友。
    有这个前提，姚会长说这样的话，到底是在诈唬，还是真的看出来了点儿什么？
    思忖间，付曼殊站起身：“李叔，还得麻烦你。”
    李知远点点头，站了起来：“一起去吧……”