开创汉末 - 第二卷 生存 生活 （四十五）

    第二卷生存生活（四十五）
    第二卷生存生活（四十五）
    和天下母亲一样，太史慈的母亲也很慈祥。见到儿子带回来的人气宇轩昂，太史夫人脸上的笑容不断，不停地夸奖徐健，让徐健鞥不好意思。
    太史慈的家境看来不是很宽裕，只是比一般的百姓好那么一点。家中只有老母亲一人，这就是太史慈一直不愿出去闯荡的最大原因。小小的一个四合院，打扫的干干净净，显然主人是个讲究爱好的人。
    徐健把给老人的礼物让二柱帮忙放好后就在院坝里配老人说话。并对自己居住的山村简单的和老人讲了一遍，表示这次带老人前往。
    “贤侄，说真的，我不愿离开这里。我都住习惯了！唉，但慈儿因我不能外出任职，耽误他的前途啊！我这一去，倒是要给你增添不少的麻烦啊！”太史夫人见儿子不在，和徐健聊起真心话，但眼中有一种难以割舍的情节。
    “麻烦倒是没有！我和字义二人一见如故，早已兄弟相称，你老是大哥的母亲，也是我徐健的母亲！照顾好你，我也是应该的！”徐健知道“故土难离”这句话，安慰老人，“大哥志向远大，也有本事！相信他会有所作为的！你去我哪里，相互间有个照应，大哥也可以安心的去做事了！凭大哥的本事，一定会凯旋而归，衣锦还乡的！”
    “我也知道慈儿早有心出去闯荡，刘繇刘大人也多次派人前来催他去任职。他是不放心我这我知道！唉，上阵杀敌，天下哪有母亲不担心自己的儿子啊！”
    “伯母，这事你大可以放心！徐健和大哥交过手，知道大哥的本事！就凭他现在的本领，要想伤他的人都不多了！”徐健只好胡乱安慰老人，“你还是到了我那里安心的等大哥的好消息吧！”此时太史慈和二柱也忙完后也进来了，听见二人的话后太史慈也安慰道：“母亲，孩儿一定会小心的！您和贤弟一起回他那里，我也安心！到时候我一定前去接您！要是您愿意住贤弟那里，我们也在定下来。现在乱世，您不是常常教导孩儿要为国为民出点力吗？这次孩儿前往刘大人处就是要立志闯一闯天下！”
    “你去吧，娘不拦你！只是你自己要小心就是！要经常带信回来，免得为娘担心！”
    几人在太史慈家中住了一宿，第二天徐健留下二柱帮太史夫人收拾东西，自己和太史慈回城见甄家和糜家的管事。
    甄俨和糜竺两人对徐健的做法不是很了解，觉得不可思议！当然反对徐健要求划分区域经营的管理办法。于是徐健就在甄家的酒楼招待了俩人和糜天、甄文。
    “二位看样子是第一次坐在一起面对一件事吧？”徐健等四人坐定后笑着说。几人相互看看后都点点头。“都说同行是冤家，看来不假啊！哈哈”徐健大笑。“其实没有必要这样的！尺有所短寸有所长，大家相互交流一下，彼此取长补短不是很好的吗？”
    糜竺在商场上打拼多年，本身又是官场上不大不小的一个官员，见识当然广了。见这个比自己小很多的少年如此说话，心中觉得很不舒服！要知道这甄糜两家在很多地方都是竞争对手！往往因为一件小事就会拼个头破血流！要不是眼前这少年的货物让他有利可图的话他才难得前来！听完徐健的话他不由得暗暗皱皱眉说：“徐公子，自古以来商家都是随意选择地势经营，所经营货物也是自行选择。公子要我们选择地势区域我没有意见，然说什么不能跨区域经营，糜竺真的想不通道理在哪！至于还要求我们合作，那更是不太可能的事！我不可能把我自己的生意给他吧？”
    徐健看看糜竺，又看看甄俨，没有直接回答，转身叫二柱拿来两个碗和一些清水，然后再四人诧异的目光中把一只碗倒满了清水，“糜东家，麻烦你把这些清水再倒入这只碗中。”
    |“徐公子说笑吧？！这碗你早已经装满了，我怎么倒水进去？！”糜竺觉得徐健有些无聊。
    “我在这只碗倒满了，但还有一只啊。呵呵。”徐健笑道，“这就好比你们两人，如果我只给你们一家供货，你们是不能承受的，但要是有人来分担，哪有不一样了对吗？”
    甄俨点点头，若有所思的看着徐健，“徐公子用这件事想要说明什么？”
    “我的货物就像这清水，你们那一家想要单独做，应该要想到能不能全部接纳得下来！”徐健正色的说，“我不可能就只有这一点货物的！并且，以后还会有很多款式的东西出来！你们谁有自信能全部拿下来？说不定以后还会有新的产品出现，那时你们想怎么去做呢？说实在话，我做生意的目的是为了赚钱！买我需要的东西！所以我那里会慢慢的生产出很多的东西！你们要是一家做的话，我的货物的销量是怎么也上不去的！比如你们糜家做，在你们能力范围之内当然没有问题，但在甄家或是其他的地方你们想要一家独大，别人是不可能眼看自己走向灭亡的！所以他们会想各种各样的办法来阻止你们的发展！我想二位在有些地方也在为对手设置各种障碍吧？！你们能想到的，别人就不能想到？！这是一个道理！”
    甄俨和糜竺相互看了一眼，然后看着徐健点点头，没有说话。
    “这两只碗就好像是你们甄糜两家，如果我倒的水多了，但没有消耗掉，这碗就再不能加入后面的水了！那就是我的产品你们没卖掉，我的产品也就滞留在哪里了！大家就没钱可挣了！”徐健说道这里拿起碗喝了一大口，然后说：“现在我喝掉了一些水，这只碗是不是又可以重新加水了？！这就是你们卖掉了我的货物！然后，你们两家一人都卖掉一些，那我的货就可以卖的更多了是不？所以我要求你们两家都做！”
    “哦！”糜竺和甄俨恍然大悟，齐声说道：“原来公子是为你个人考虑，但我们两家是不可能同时做你的货物的！我们是同行，但更是对手！”
    “我要你们两家做的道理不只是为我个人！”徐健哈哈一笑，明白二人的想法，“你们是对手这我承认！你们甚至认为不但是对手还是敌人对吧？！你们只是看到了一个方面而已，要是你们往另一个方面想，那完全不一样了！”
    “哪一个方面？”甄糜二人想都没想，异口同声的问。
    “有对手才有自己生存的空间！”徐健笑了笑。“如果转化一下关系，还可以携手发展！”
    “什么意思？”二人相互看看，问道。
    “我帮你们分析一下你们自己去想。”徐健笑道，“如果在一个地方，就比如这北海吧，如果说这只有甄家或是只有糜家的商铺，那随便是你们那一家可能都会随意经营了。这就是没有了对手的好处。但是，就一家商铺，等等问题就会接踵而来，第一，买的人没有比较购买的地方，或许会在你这买，也或许外出时顺便就带回家了。因为没有比较就没有好与坏的概念！不知道你的东西到底是值多少钱，自己有没有买贵？上没上当？相信你们也买过东西，也有这样的想法吧。其二，没有竞争对手，也就没有了忧患意识！无论是店内的人员和货物的管理都会有所疏忽，缺乏一种合理的、有效地管理体系，任何事情都可能是率性而为，这样带来的后果那是横严重的！先不说意外杀出来商铺对你的打击有多大，就是这种情况带来的各种损失也是难以衡量的！你们二位都是大的商家，早就有一套自己的管理和经营的办法，相信你们对于这种后果也是有所考虑的吧？生于忧患死于安乐，就是这个道理！”
    糜竺和甄俨二人都在这商场之上打拼多年，对于新的事物都有所独到的看法。徐健说的这些他们都有所了解，但没有这么去深入探讨，这次听徐健说了出来，心中也觉得不安！那就是管理上的重要性！特别是后面的一句“生于忧患死于安乐”，让二人更是深深的反思自己的作为！
    徐健见他们都在深思，也就没有打搅他们，看看桌上的酒菜，招呼糜天和甄文，三人是吃喝起来。糜天和甄文对徐健的这番话可是佩服得紧，知道徐健没有那么多俗礼，也就毫不客气的陪徐健喝起酒来，对于各自的东家倒是没有理会，当然更多的是不敢打搅他们。
    “徐公子的话横有道理，但你说我们携手发展又是怎么一回事呢？”不知道过了多久。甄俨说道。
    “哦。这一时半会儿说不清楚，但你要记住这么一句，只有永远的利益，没有永远的敌人！比如说上次你们两家给我要货，不是在相互拆台吗？呵呵，要是你们两家联手对我的货物压价，我就亏大了！哈哈，是不是这个道理你们自己想吧，！”
    “原来如此！”甄文和糜天相视大笑，“我还以为是公子你想到什么办法让我们自己加价，原来是我们自己敌视的心理在作祟！哈哈！”