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第260章 ：一举打破记录
天20，天稻22，天薯21这三个品种都是2005年9月培育的品种。
经过当年冬天在海南的加代繁殖，于今年年初也推广了不少的面积。
天稻22产量一般，但大米口感和品质都极为优异，据说已经在南方小范围内引起了市场的青睐。
而天20和天薯21则是各自靠着高产的特性，一举打开了销路。
不过目前的价下降得厉害，农普遍增产不增收。
郭阳起身走到办公室门口，对十来米开外还在埋头办公的宁小婧说道：“去叫下瞿阳。”
宁小婧抬起头，说道：“瞿总去制种基地了，这几天在忙着给各地的农户结算制种费。”
随着天禾的发展，制种基地也水涨船高，面积越来越大、范围越来越广。
每年需要支付的亩保费也是一个不小的数字。
瞿阳大概是去巡查了。
想了想，郭阳说道：“高德在吗？帮我把他叫过来。”
“好的。”
等了一会儿，穿着一套黑色西装的高德便来了。
“坐。”
郭阳说道：“疆省的工厂进展怎么样了？”
“还是要明年初才能开工。”
“仓库呢？”
“也暂时还不能用。”高德沉吟了下，说：“现在沿海的仓库，大豆、玉米、小麦都已经囤了近一半了。”
才过去一个月的时间，这个速度不可谓不快。
大豆、玉米、小麦，这三個主粮品种，都各自收购了上百万吨，耗费了近60亿元资金。
再加上期货上的投入，近段时间从嘉禾粮油流经的资金已经超过了80亿元。
大豆还不能单纯的收购。
还得亏本加工消耗掉，因为嘉禾粮油还承担了政治任务，只有库存消耗掉了，国产大豆才能真正缓解。
这就导致嘉禾粮油每天都有天量资金在进出。
如此大手笔的操作，即使是出身国粮集团的高德，也暗自心惊。
高德说道：“国产大豆的价格已经稳住了，玉米和小麦，受国际环境影响，依然保持上涨趋势。”
“等沿海的仓库装满，再启用疆省的也不迟。”
郭阳笑了笑，嘉禾粮油的情况他也一直紧盯着，论对近几年大势的把握，没人比他更精通。
何况这还赌上了嘉禾所有的流动性，嘉禾粮油的团队还有许多新面孔。
自然得谨慎再谨慎。
好在一切都在按他计划好的节奏在布局。
郭阳开口道：“群里的消息有看吧，今年天20丰收了，不过近几个月价一直在下跌。”
“我是想看看能不能再做点生意，在农户那里挣点好感，目的还是推广种子。”
对天禾的种子推广模式，高德也比较熟。
从嘉禾粮油有了自己的工厂后，天禾的技服人员就时不时带来出售粮食的农户。
高德问道：“量不大吧，的价格波动风险太大，量太大一个不注意就亏了。”
郭阳笑道：“量很少，何况现在这价格，即使抬高点，农户也不一定愿意卖，主要是一个态度。”
“那可以试试。”
“行，我让天禾去帮忙进行推销，嘉禾粮油负责销售渠道。”
粮不分家。
也是有收储制度的。
……
11月上旬，
在疆省库尔勒的田间地头里，一株株洁白饱满的随风摇曳。
每到采收旺季，就会有一大批采工人搭乘火车从全国各地来xj采摘。
农陈思望也托人请来20多个“拾工”，但依旧要从10月忙到年底，才能勉强收完自家300亩的地。
尤其是今年大丰收了。
更是一点功夫也不敢耽搁。
拾工们头裹着头巾，身着粗布衣裳，穿梭在田间地头。他们熟练地轻轻摘下，放入背后的竹篮中。
装满一车后，陈思望准备先拉回家里去，同时也在想着该放哪里。
已经采摘的塞满了家里的房间，今年换了新种子，种植模式也换了。
没想到真如那几个技术人员所说，产量提高了不少，而且质量品质也很好。
这也算是今年唯一的好消息了。
新交售刚刚进入高峰期，国内价就大幅度下跌，短短一个月，每吨就下跌了千元以上。
经营的企业纷纷调低收购价格。
原本想大赚一笔的农顿时就傻眼了，纷纷把捏在手里不愿意出售。
陈思望也同样在观望。
正在陈思望准备上车时，几个戴着头巾的妇女围了过来。
“陈老板，这工钱什么时候给我们结一下啊？”
“是啊，这都一个半月了，还一分钱没见着，这活干着也没劲啊！”
“还要交食宿费呢。”
每年8月到12月期间，疆省都会从全国各地引进大几十万人的拾工。
各地也会专门组织劳务输出。
陈思望托人请的这批工人来自四川，这些妇女也算是肯吃苦耐劳的了。
熟练的工人一般一天能摘100斤左右，一天收入四十几块钱。
但这些人里面有些人从早到晚都猫在地里，手脚也快，一天能摘一百三四十斤。
兵团拾的指导价格越来越高，熟练的工人也越来越不好找。
而且摘也确实辛苦。
陈思望上了车，摇下车窗，探出头来说道：“还没卖，手里没钱，可能还要再等等。”
听到动静，围过来倒的妇女多了起来。
“那伙食费能不能先解决一点。”
“是啊！”
“不然明年我们就不来了，去其它地方，北疆那边可是包食宿费的呢。”
陈思望就这样坐在车上，冷风已经有些刮脸。
沉默片刻后，才说道：“伙食费我先给你们垫着吧，工钱你们走之前肯定也会结的。”
妇女们得到承诺，也紧赶着又回到地里去拾。
陈思望则是叹了口气，手摘的价格的确要高很多，但招工成本也不低啊！
回到家里，媳妇也在忙着，两人挤一挤，再次将塞进房子里。
陈思望对媳妇说道：“我准备去卖了。”
“不等等了？”
“不等了，工人在闹了，还有年初的贷款也要到期了。”
他妻子笑了笑，说道：“那就卖呗，反正今年产量高出了一大截，就现在这价格，也是赚大了。”
“我也是这样想的，卖了钱把贷款和工钱还了，再去把种子给提前买了。”
“是这个理！”
“那我先去厂里看看。”
“行。”
陈思望到了收购处后，这里还停留了几个人，大概都是来看收购价的。
“老陈，走了，走了，这价格比去年低了快三成，还卖个鬼哦！”
陈思望看了看黑板上挂着的今日收购价：三级籽每50公斤554元。
其它等级的价格也写满了。
确实有点低啊！
心里算了算。
他觉得能接受，他今年的不仅产量高，主体品级至少也能达到二级的标准。
算下来，利润比去年每公斤卖7元还要高。
陈思望说：“我还是准备卖一部分，把贷款和工钱结一下。”
“真卖啊！”
“这价格不划算啊！”
“我贷款也要到期了，准备拖一拖，银行又能把我怎么样！”
陈思望笑道：“早点卖，难得整天提心吊胆的，家里也快装不下了。”
其余几人没想到陈思望还真要卖，按他们对市场尿性的预估，明年年初或者年中，的价格是铁定上涨的。
“装不下了？老陈，你今年一亩能产多少公斤啊？”
“我今年估摸着亩产能有300公斤。”
“300啊还可以叻！我了解到的好多人家里都只能采二百二三十公斤。”
“还行吧！”
“老陈能采多少？我今年看你地里长势不孬，产量肯定低不了。”
陈思望笑道：“可能得接近400公斤了！”
其余几人当场楞在了原地，一脸不可思议的看着他。
“这么高的吗？”
“都是差不多的地，你产量怎么能这么高？”
陈思望不理会几人，走进了收购员的小房子里，详细的问起了情况。
让他苦恼的是，即使卖了，也不能第一时间拿到现钱。
理由是资源短缺，市场频繁波动，经营风险高，同时经营企业资金短缺。
这狗屁的理由！
陈思望一脸难受的回到了地里，刚好遇上了给他提供种子的技术人员，好像姓廖。
他立马切换成了笑脸，迎上前去开始散烟。
“廖老师，今年我这种的还行吧！”
廖光义其实年龄也就三十来岁，但皮肤晒得很黑，他摇了摇头。
“陈老板，你就是犟得很，技术模式都没完全听我们的，不然产量还能高不少。”
陈思望说道：“我这都快四百公斤了，还能高出多少？就现在我就已经很知足了。”
廖光义颇为无奈，“我们在塔城和喀什，有些植户产量稳稳500公斤，有一户还超过了600公斤！”
“那我的地不行，也不能和人家比啊。”
“怎么就不能比？只要全程按我们的方案来，你也能达到这种水平。”
廖光义想了想，又说道：“我们只卖种子，又不向你推销化肥和农药。”
在疆省这个地方，并不缺少的超高产神话。
在兵团有些好的田，亩产达到四五百公斤是平均水平，六百多公斤的也不是没有。
但整个疆省这时候的籽平均产量也就在二百二三左右，黄河和长江流域的单产更是只有一百一二十公斤。
不到一百公斤的也不少。
陈思望很清除自己承包的田是啥水平，肥力勉强，灌溉勉强，各方面都勉勉强强。
能亩产接近400公斤，已经让他比较很满意了。
但现在，听这黑小伙的意思，产量还能有不小的提升空间！
“真能往上提？”
“肯定能。”
“行，那我明年按伱们的来。”陈思望说道：“买种子还得等一段时间了，还没有卖出去。”
廖光义笑道：“我就是来帮你卖的，嘉禾自己的公司，收购价比市场价会高一点儿。”
陈思望开口道：“那感情好，但得结现款！主要是没地方装了，要腾两个房间出来，不然我也不会卖。”
“肯定是现款现货，当场结清。”
“那没问题。”
“行，我明天就让人来装。”
廖光义又看了看地理或蹲着，或弯着腰采的工人，想着，工人越来越难招，工价也是一两年就翻倍。
要是丰凯这两年能把采机搞出来，那可真就要赚大发了。
天20除了高产潜力大，也是极为优异的机采品种。
今年已经做了配套种植模式的测试，效果还可以。
采机，应该也快了吧！
有天禾的技服人员支撑，嘉禾粮油的行动速度很快，从种植天20的植户手里陆续收购。
还都是品质好的。
最终，陈思望的籽主体评级达到了二级籽，价格又稍微往上提了提。
平均每亩的收入接近2300元。
预计他这300亩地，能卖近70万元，这可让陈思望高兴了好一阵。
也引来其他农的羡慕。
但其实，廖光义很想对陈思望说：“你是我手地下种的最差劲的一个！”
不仅是产量差，品质上也差了一头。
也就是因为除了天20，其它品种的，嘉禾粮油一概不收。
同样的，只要是天20，不管你质量好坏，嘉禾都会进行收购。
所以，陈思望也是搭了嘉禾的顺风车。
嘉禾第一次做生意，还是要谨慎点，优质不会缺销路，但的品质，尤其是纤维一致性很重要。
这也是兵团质量当前最大的问题之一，品种多、杂、乱导致纤维一致性差。
一个团场种植几个乃至几十个品种，采摘后籽又没有及时分级，导致加工后的皮纤维一致性较差。
大大增加了纺织企业的运行成本。
所以，只要嘉禾粮油在收储时，严格把控好品种，纤维一致性就能维持高标准，在出售给纺织企业时就有谈判优势，抗风险能力就大大提高。
在疆省，炒客的数量并不少，尤其浙江温州的商人。
从2002~2003年，疆省被温州等地的商人瞄上，籽收购价从1.6元/kg飙涨到8元/kg，价突涨数倍。
那一年，浙商‘逢人谈’。
但事实上，到疆省炒的浙商只有小部分人赢了利，多数人亏了大钱。
不过浙商们并没有退却，而是一直活跃在和期货市场上，寻找着机会。
嘉禾粮油的收储似乎没引起多少波澜。
但却很快迎来了正面反馈，农户有了钱，天20的种子订单量节节攀升。
并且，随着疆省各地的产量统计出来，一些高产的农户都受到了本地农户的关注。
市场上不乏嗅觉敏锐的农户，很多人都意识到了天禾种子的不一般。
天禾种业在疆省的名气一直不小，今年价不景气，但是玉米和小麦价格却在上涨。
管理简单，机械化程度也高，省心、省力，所以部分区农民已经在考虑明年改种玉米和小麦。
而天玉1号就是首选。
如今天禾又推出了种子，看样子，产量和品质都不低。
很多人都动了心思。
很快，天禾的统计数据也出来了，今年种了天20的植户亩产均值达到了509公斤。
这是综合了所有农户的数据。
所以这个产量绝对不低，是绝对能获得丰厚收益的。
更让人关注的是，有一大片田目前报上来的亩产达到了706公斤！
如果是真的，这将打破兵团亩产693公斤的最高单产记录！
而且这是连片的高产，不是几十亩的小范围高产示范田！
无数的专家和媒体奔往现场，趁着还没采摘完，去求证，去测产！
等到了现场，便被那波澜壮阔，无边无际的白色海洋给吸引住了目光，这里坐落着一片产量极高的田。
植株高大挺拔，枝叶茂盛，每一株都挂满了沉甸甸的桃。这些桃外皮柔软，色泽洁白，如同天空中的云朵。
微风拂过，田泛起层层白色的波浪，洁白的桃在风中摇曳生姿。
华夏种植协会的理事李忠良，以及另两位到来的专家纷纷感慨。
“这还真是好啊！”
“难得看到这么漂亮的！”
“只这么一打眼，我就知道这产量绝对低不了。”
人群中，兵团日报的记者兰婷疑惑的问道：“但706公斤的产量会不会太高了！”
兰婷虽然对兵团种植的水平很自信，历来地方农的植水平都是比不过兵团的。
播种论粒，浇水论滴，施肥论克…这些精准如绣的农业生产技术，在兵团生产中已得到了广泛运用。
正是这些全国领先的植技术，使兵团仅以9%的全国播种面积，生产出了占全国17%的。
但今年兵团亩均产也才刚突破400公斤啊！
这一大片田至少得有上千亩吧！
亩产700多公斤？
任谁也很难相信！
现实里，亩产达到400公斤，450公斤，就是很多农的天板了。
这些年种子公司吹的牛可不少！
见到谁家的田好，张口就说是自己公司的种子。
测产时水分也大得很！
更有些造假的种子公司，100亩地当成50亩地来测，那产量能不高吗？
这些种子公司搞出来的样，兰婷早就已经见怪不怪了。
兰婷说道：“有没有可能虚报了？我还是感觉这产量有点夸张了。”
几位专家也有点迟疑。
如果说三五十亩，他们倒也还能接受，毕竟亩产693公斤的记录，也是兵团一个普通职工创造出来的。
但这可是连片的上千亩地！
李忠良看钱波浪起伏的田，开口说道：“走，去地里看看！”
等走进田，可以清晰的看到每一株上的桃，它们密密麻麻的挤在一起。
有的已经裂开，露出了雪白的絮，有的还紧紧闭合着，等待着最后的成熟。
这些柔软而蓬松，触感极佳，让人忍不住伸手去触摸。
几位专家有点看傻了眼。
良久，才呓语着。
“这些的品质…还有这密度…”
“光泽、长度、颜色、瓣大小…都是上上之选啊！”
“长度也不得了，普遍都有三十几毫米，单铃重得有7~8克。”
“如果籽采摘能把控好标准，加工出来的皮品级……一、二级的比例应该很高吧！”
籽加工成皮，比例大约是10:3，即每10吨籽可加工成3吨皮。
皮的质量等级可分为1到7级，7级以下为级外。
以前兵团的一、二级皮比例是很高的。
但近些年，因为劳动力不足，需要从内地招大量的农民工来采摘籽，采摘的籽质量下降。
同时由于市场的开放，质量是越来越差。
以前质量不达标，团场轧厂可以直接拒收，让农运回去返工，现在由于轧厂增多，农卖的途径多了起来，轧厂也经常抢，导致标准一降再降。
想到这，几位专家坐不住了，这么好的如果被糟蹋了，那可真就可惜了。
李忠良问：“这是谁的田？”
兰婷说道：“是一个叫邹庆的团场小领导承包的土地，这会儿正在赶来的路上。”
另有一位专家蹲在地上，刨了刨土，“这土壤也是真好啊！”
“确实，土壤很松软，看不到一点板结和盐碱的痕迹。”
“肥力很足啊！”
“我现在有点相信能产700多公斤了，刚随机数了数几株，平均都有十五六个桃，单铃重有7~8克。”
“它这怎么种得这么稀？这些年不都是矮化、密植、早熟、地膜覆盖的栽培模式吗？”
“是有点不对劲。”
没过多久，邹庆就迈着神气的步伐来到了这块田里。
“各位专家好，我是邹庆，这一片都是我的田，不好意思啊，来晚了，最近都忙着拾，实在走不开。”
李忠良语重心长的说道：“你这好，采的时候可得分好级！”
邹庆瘪了瘪嘴，说道：“一二级比三级多不了几个钱，还贼耽误功夫呢！”
李忠良正色的说：“你可是兵团的职工干部，现在国际纺织市场竞争越来越激烈，未来优质才是出路。”
“哎，我也就发个牢骚，我这最近都盯着拾工，让他们分等级、看成熟度和水分，忙都忙不过来。”
几位专家神色缓了缓。
“亩产真有700多公斤？”
看几人迟疑的表情，尤其是那女记者，脸上更是写着大大的怀疑。
邹庆笑了笑，别提那小表情有多得意，“你们都说了，我是兵团干部，又不是种子公司的，怎么会在这种事情上造假？”
“再说了，现场你们也看了，有没有700公斤，专家们一眼就能看个差不多，还随时可以抽测。”
想了想，李忠良说道：“你们几个在这里再多看一下，我跟你去采摘那边看看。”
没一会儿。
见到分摘、分存、分晒、分售的籽，李忠良松了口气。
这种等级的根本就不愁卖，只会引人争抢。
而且还能打响疆省的名头，再怎么重视也不为过。
等他再次回到测产的现场时，结果已经出来了。
随机在田里抽了12组，每组随机抽5株，平均桃数75个，每组平均铃重量585克。
采用的是少见的稀植模式，每亩6000株。
平均每亩产量就是15*6000*7.8=702000克，也就是702公斤。
和706公斤存在点少许误差。
但无伤大雅！
这么大面积！
这个产量！
让一众专家都有点匪夷所思，但站在密密麻麻的田里，好像也不是那么的难以理解。
“到底是怎么种出来的？”
带着这种疑惑，几位专家不断的在地里研究着。
除了种植密度，精准播种，精准灌溉，精准施肥，精准收获等，都和兵团传统的种植没什么区别。
那答案就很明显了。
种子还有土壤！
种子是天20，今年种这款种子的农户都获得了高产，而邹庆农场的超高产更是将其推向了另一个高度！
但土壤呢？
施肥的方案平平无奇。
直到他们来到田边缘，看到那同样延绵不绝，但却是绿色海洋的紫苜蓿时。
才陡然的反应了过来。
原因找到了！
随后李忠良又找到了邹庆，邹庆大大方方的公布了自己的高产秘诀。
“我这一千亩田，今年以前种了三年的紫苜蓿，今年初翻耕做了绿肥，土壤得到了极大的改善。”
“盐碱没了，地也不板结了，有机质增加了，微生物变多了。”
“土壤和种子才是获得超高产的基础！”
邹庆的一千亩田打破全国单产记录的消息，在国内传播的极为迅速。
很多人对其收益极为的眼红。
那可是700多公斤啊！
还都是优质！
一公斤即使卖6元，那亩收益就是4200元，要是价格恢复到去年，那就是五六千元。
在今年价格不景气的情况下，邹庆田超高产的消息仿佛给农打了一剂强心针！
来考察的人络绎不绝！
除了种植大户，
还有不少恬不知耻的种子公司，开着车，带几个不知情的农户到了高产的农田。
就开始吹嘘，那是我们的田，巴拉巴拉的开始一通忽悠。
但理智的人还是占多数。
邹庆的超高产田可是今年的热点话题，农多少有所耳闻。
尤其是在兵团内部，有相对完善的管理体系，想了解到天20的相关讯息并不难。
再加上短短一年内，天禾也在建立起了不少的示范田，借着天玉1号的名声，也在疆内打出了名气。
稳定500公斤以上的高产数据，让很多农眼眶发红。
然而，在天20高产消息频频出现的情景下，天禾种业却好像低调了下来。
无他，
种子又卖没了。
5.4万亩的制种面积，近6000吨种子，短短一周之内，就被兵团各团场还有各种植大户给扫空了。
其速度之快，让天禾种业都有那么一丢丢措手不及。
还好经过了天玉1号的洗礼，天禾种业的反应速度也很快，这种场面，游刃有余。
天20种子价格也水涨船高，每公斤售价达到了200元。这个价格，超出了良种补贴的谈判价格100元以内。
但即使没了良种补贴，也挡不住市场的火热情绪。
纷纷找上门来，天禾的销售人员一天到晚电话就没停过，种子虽然卖完了，但客户关系得维护着啊！
顺便推销天禾的其它种子。
“哥，今年天玉1号种子供应足，一亩产3000多斤，收益也有2000元出头。”
“小麦种子也有两款，一个天麦1号，品质好；另一个是今年才推出的，全优生1号，听名字你就知道啥意思了。”
“盐碱地啊，那我给你推荐天豆1号，产量不错，还能改良土壤，种两季再种效果杠杠的。”
“啥？苜蓿？也有苜禾1号，但你知道的，那种子太贵，要500元1斤，西北还没有良种补贴，啊？还是要啊！”
不是天禾低调，现实是没有时间再高调的进行宣传。
忙！
累！
但却快乐着！
这就是技服人员的感受！
又一个单品销售额破10亿元的种子，今年不是有在职分红计划吗？
那我能忙到公司破产，能把郭老板的头发给薅没了！
一年到头，，不就是为了体验这种爆单的感觉吗？不就为了这碎银几两吗？
天禾的技服人员像打了鸡血似的，打电话的声音一个比一个大，手舞足蹈的活跃在办公室和田间地头。
充满了激情。
……
九泉。
郭阳也被天的爆发力惊住了。
从他开始关注天20、天稻22、天薯21，只过去了短短一周时间，还没完成加工的种子就卖没了。
呈现给他的结果只是一个数字：天20单品销售额达到12亿元。
可是一周就结束了啊！
作为天禾的老板，他今年甚至连田都还没正儿八经的去过，然后你告诉我，种子卖完了？
还12个亿！
郭阳确实爽了，但却只爽了那么一瞬间，甚至连装逼都还没来得及。
好在马上就能品尝到天禾的大米和土豆的滋味。
也算是补偿吧。
(本章完)
天20，天稻22，天薯21这三个品种都是2005年9月培育的品种。
经过当年冬天在海南的加代繁殖，于今年年初也推广了不少的面积。
天稻22产量一般，但大米口感和品质都极为优异，据说已经在南方小范围内引起了市场的青睐。
而天20和天薯21则是各自靠着高产的特性，一举打开了销路。
不过目前的价下降得厉害，农普遍增产不增收。
郭阳起身走到办公室门口，对十来米开外还在埋头办公的宁小婧说道：“去叫下瞿阳。”
宁小婧抬起头，说道：“瞿总去制种基地了，这几天在忙着给各地的农户结算制种费。”
随着天禾的发展，制种基地也水涨船高，面积越来越大、范围越来越广。
每年需要支付的亩保费也是一个不小的数字。
瞿阳大概是去巡查了。
想了想，郭阳说道：“高德在吗？帮我把他叫过来。”
“好的。”
等了一会儿，穿着一套黑色西装的高德便来了。
“坐。”
郭阳说道：“疆省的工厂进展怎么样了？”
“还是要明年初才能开工。”
“仓库呢？”
“也暂时还不能用。”高德沉吟了下，说：“现在沿海的仓库，大豆、玉米、小麦都已经囤了近一半了。”
才过去一个月的时间，这个速度不可谓不快。
大豆、玉米、小麦，这三個主粮品种，都各自收购了上百万吨，耗费了近60亿元资金。
再加上期货上的投入，近段时间从嘉禾粮油流经的资金已经超过了80亿元。
大豆还不能单纯的收购。
还得亏本加工消耗掉，因为嘉禾粮油还承担了政治任务，只有库存消耗掉了，国产大豆才能真正缓解。
这就导致嘉禾粮油每天都有天量资金在进出。
如此大手笔的操作，即使是出身国粮集团的高德，也暗自心惊。
高德说道：“国产大豆的价格已经稳住了，玉米和小麦，受国际环境影响，依然保持上涨趋势。”
“等沿海的仓库装满，再启用疆省的也不迟。”
郭阳笑了笑，嘉禾粮油的情况他也一直紧盯着，论对近几年大势的把握，没人比他更精通。
何况这还赌上了嘉禾所有的流动性，嘉禾粮油的团队还有许多新面孔。
自然得谨慎再谨慎。
好在一切都在按他计划好的节奏在布局。
郭阳开口道：“群里的消息有看吧，今年天20丰收了，不过近几个月价一直在下跌。”
“我是想看看能不能再做点生意，在农户那里挣点好感，目的还是推广种子。”
对天禾的种子推广模式，高德也比较熟。
从嘉禾粮油有了自己的工厂后，天禾的技服人员就时不时带来出售粮食的农户。
高德问道：“量不大吧，的价格波动风险太大，量太大一个不注意就亏了。”
郭阳笑道：“量很少，何况现在这价格，即使抬高点，农户也不一定愿意卖，主要是一个态度。”
“那可以试试。”
“行，我让天禾去帮忙进行推销，嘉禾粮油负责销售渠道。”
粮不分家。
也是有收储制度的。
……
11月上旬，
在疆省库尔勒的田间地头里，一株株洁白饱满的随风摇曳。
每到采收旺季，就会有一大批采工人搭乘火车从全国各地来xj采摘。
农陈思望也托人请来20多个“拾工”，但依旧要从10月忙到年底，才能勉强收完自家300亩的地。
尤其是今年大丰收了。
更是一点功夫也不敢耽搁。
拾工们头裹着头巾，身着粗布衣裳，穿梭在田间地头。他们熟练地轻轻摘下，放入背后的竹篮中。
装满一车后，陈思望准备先拉回家里去，同时也在想着该放哪里。
已经采摘的塞满了家里的房间，今年换了新种子，种植模式也换了。
没想到真如那几个技术人员所说，产量提高了不少，而且质量品质也很好。
这也算是今年唯一的好消息了。
新交售刚刚进入高峰期，国内价就大幅度下跌，短短一个月，每吨就下跌了千元以上。
经营的企业纷纷调低收购价格。
原本想大赚一笔的农顿时就傻眼了，纷纷把捏在手里不愿意出售。
陈思望也同样在观望。
正在陈思望准备上车时，几个戴着头巾的妇女围了过来。
“陈老板，这工钱什么时候给我们结一下啊？”
“是啊，这都一个半月了，还一分钱没见着，这活干着也没劲啊！”
“还要交食宿费呢。”
每年8月到12月期间，疆省都会从全国各地引进大几十万人的拾工。
各地也会专门组织劳务输出。
陈思望托人请的这批工人来自四川，这些妇女也算是肯吃苦耐劳的了。
熟练的工人一般一天能摘100斤左右，一天收入四十几块钱。
但这些人里面有些人从早到晚都猫在地里，手脚也快，一天能摘一百三四十斤。
兵团拾的指导价格越来越高，熟练的工人也越来越不好找。
而且摘也确实辛苦。
陈思望上了车，摇下车窗，探出头来说道：“还没卖，手里没钱，可能还要再等等。”
听到动静，围过来倒的妇女多了起来。
“那伙食费能不能先解决一点。”
“是啊！”
“不然明年我们就不来了，去其它地方，北疆那边可是包食宿费的呢。”
陈思望就这样坐在车上，冷风已经有些刮脸。
沉默片刻后，才说道：“伙食费我先给你们垫着吧，工钱你们走之前肯定也会结的。”
妇女们得到承诺，也紧赶着又回到地里去拾。
陈思望则是叹了口气，手摘的价格的确要高很多，但招工成本也不低啊！
回到家里，媳妇也在忙着，两人挤一挤，再次将塞进房子里。
陈思望对媳妇说道：“我准备去卖了。”
“不等等了？”
“不等了，工人在闹了，还有年初的贷款也要到期了。”
他妻子笑了笑，说道：“那就卖呗，反正今年产量高出了一大截，就现在这价格，也是赚大了。”
“我也是这样想的，卖了钱把贷款和工钱还了，再去把种子给提前买了。”
“是这个理！”
“那我先去厂里看看。”
“行。”
陈思望到了收购处后，这里还停留了几个人，大概都是来看收购价的。
“老陈，走了，走了，这价格比去年低了快三成，还卖个鬼哦！”
陈思望看了看黑板上挂着的今日收购价：三级籽每50公斤554元。
其它等级的价格也写满了。
确实有点低啊！
心里算了算。
他觉得能接受，他今年的不仅产量高，主体品级至少也能达到二级的标准。
算下来，利润比去年每公斤卖7元还要高。
陈思望说：“我还是准备卖一部分，把贷款和工钱结一下。”
“真卖啊！”
“这价格不划算啊！”
“我贷款也要到期了，准备拖一拖，银行又能把我怎么样！”
陈思望笑道：“早点卖，难得整天提心吊胆的，家里也快装不下了。”
其余几人没想到陈思望还真要卖，按他们对市场尿性的预估，明年年初或者年中，的价格是铁定上涨的。
“装不下了？老陈，你今年一亩能产多少公斤啊？”
“我今年估摸着亩产能有300公斤。”
“300啊还可以叻！我了解到的好多人家里都只能采二百二三十公斤。”
“还行吧！”
“老陈能采多少？我今年看你地里长势不孬，产量肯定低不了。”
陈思望笑道：“可能得接近400公斤了！”
其余几人当场楞在了原地，一脸不可思议的看着他。
“这么高的吗？”
“都是差不多的地，你产量怎么能这么高？”
陈思望不理会几人，走进了收购员的小房子里，详细的问起了情况。
让他苦恼的是，即使卖了，也不能第一时间拿到现钱。
理由是资源短缺，市场频繁波动，经营风险高，同时经营企业资金短缺。
这狗屁的理由！
陈思望一脸难受的回到了地里，刚好遇上了给他提供种子的技术人员，好像姓廖。
他立马切换成了笑脸，迎上前去开始散烟。
“廖老师，今年我这种的还行吧！”
廖光义其实年龄也就三十来岁，但皮肤晒得很黑，他摇了摇头。
“陈老板，你就是犟得很，技术模式都没完全听我们的，不然产量还能高不少。”
陈思望说道：“我这都快四百公斤了，还能高出多少？就现在我就已经很知足了。”
廖光义颇为无奈，“我们在塔城和喀什，有些植户产量稳稳500公斤，有一户还超过了600公斤！”
“那我的地不行，也不能和人家比啊。”
“怎么就不能比？只要全程按我们的方案来，你也能达到这种水平。”
廖光义想了想，又说道：“我们只卖种子，又不向你推销化肥和农药。”
在疆省这个地方，并不缺少的超高产神话。
在兵团有些好的田，亩产达到四五百公斤是平均水平，六百多公斤的也不是没有。
但整个疆省这时候的籽平均产量也就在二百二三左右，黄河和长江流域的单产更是只有一百一二十公斤。
不到一百公斤的也不少。
陈思望很清除自己承包的田是啥水平，肥力勉强，灌溉勉强，各方面都勉勉强强。
能亩产接近400公斤，已经让他比较很满意了。
但现在，听这黑小伙的意思，产量还能有不小的提升空间！
“真能往上提？”
“肯定能。”
“行，那我明年按伱们的来。”陈思望说道：“买种子还得等一段时间了，还没有卖出去。”
廖光义笑道：“我就是来帮你卖的，嘉禾自己的公司，收购价比市场价会高一点儿。”
陈思望开口道：“那感情好，但得结现款！主要是没地方装了，要腾两个房间出来，不然我也不会卖。”
“肯定是现款现货，当场结清。”
“那没问题。”
“行，我明天就让人来装。”
廖光义又看了看地理或蹲着，或弯着腰采的工人，想着，工人越来越难招，工价也是一两年就翻倍。
要是丰凯这两年能把采机搞出来，那可真就要赚大发了。
天20除了高产潜力大，也是极为优异的机采品种。
今年已经做了配套种植模式的测试，效果还可以。
采机，应该也快了吧！
有天禾的技服人员支撑，嘉禾粮油的行动速度很快，从种植天20的植户手里陆续收购。
还都是品质好的。
最终，陈思望的籽主体评级达到了二级籽，价格又稍微往上提了提。
平均每亩的收入接近2300元。
预计他这300亩地，能卖近70万元，这可让陈思望高兴了好一阵。
也引来其他农的羡慕。
但其实，廖光义很想对陈思望说：“你是我手地下种的最差劲的一个！”
不仅是产量差，品质上也差了一头。
也就是因为除了天20，其它品种的，嘉禾粮油一概不收。
同样的，只要是天20，不管你质量好坏，嘉禾都会进行收购。
所以，陈思望也是搭了嘉禾的顺风车。
嘉禾第一次做生意，还是要谨慎点，优质不会缺销路，但的品质，尤其是纤维一致性很重要。
这也是兵团质量当前最大的问题之一，品种多、杂、乱导致纤维一致性差。
一个团场种植几个乃至几十个品种，采摘后籽又没有及时分级，导致加工后的皮纤维一致性较差。
大大增加了纺织企业的运行成本。
所以，只要嘉禾粮油在收储时，严格把控好品种，纤维一致性就能维持高标准，在出售给纺织企业时就有谈判优势，抗风险能力就大大提高。
在疆省，炒客的数量并不少，尤其浙江温州的商人。
从2002~2003年，疆省被温州等地的商人瞄上，籽收购价从1.6元/kg飙涨到8元/kg，价突涨数倍。
那一年，浙商‘逢人谈’。
但事实上，到疆省炒的浙商只有小部分人赢了利，多数人亏了大钱。
不过浙商们并没有退却，而是一直活跃在和期货市场上，寻找着机会。
嘉禾粮油的收储似乎没引起多少波澜。
但却很快迎来了正面反馈，农户有了钱，天20的种子订单量节节攀升。
并且，随着疆省各地的产量统计出来，一些高产的农户都受到了本地农户的关注。
市场上不乏嗅觉敏锐的农户，很多人都意识到了天禾种子的不一般。
天禾种业在疆省的名气一直不小，今年价不景气，但是玉米和小麦价格却在上涨。
管理简单，机械化程度也高，省心、省力，所以部分区农民已经在考虑明年改种玉米和小麦。
而天玉1号就是首选。
如今天禾又推出了种子，看样子，产量和品质都不低。
很多人都动了心思。
很快，天禾的统计数据也出来了，今年种了天20的植户亩产均值达到了509公斤。
这是综合了所有农户的数据。
所以这个产量绝对不低，是绝对能获得丰厚收益的。
更让人关注的是，有一大片田目前报上来的亩产达到了706公斤！
如果是真的，这将打破兵团亩产693公斤的最高单产记录！
而且这是连片的高产，不是几十亩的小范围高产示范田！
无数的专家和媒体奔往现场，趁着还没采摘完，去求证，去测产！
等到了现场，便被那波澜壮阔，无边无际的白色海洋给吸引住了目光，这里坐落着一片产量极高的田。
植株高大挺拔，枝叶茂盛，每一株都挂满了沉甸甸的桃。这些桃外皮柔软，色泽洁白，如同天空中的云朵。
微风拂过，田泛起层层白色的波浪，洁白的桃在风中摇曳生姿。
华夏种植协会的理事李忠良，以及另两位到来的专家纷纷感慨。
“这还真是好啊！”
“难得看到这么漂亮的！”
“只这么一打眼，我就知道这产量绝对低不了。”
人群中，兵团日报的记者兰婷疑惑的问道：“但706公斤的产量会不会太高了！”
兰婷虽然对兵团种植的水平很自信，历来地方农的植水平都是比不过兵团的。
播种论粒，浇水论滴，施肥论克…这些精准如绣的农业生产技术，在兵团生产中已得到了广泛运用。
正是这些全国领先的植技术，使兵团仅以9%的全国播种面积，生产出了占全国17%的。
但今年兵团亩均产也才刚突破400公斤啊！
这一大片田至少得有上千亩吧！
亩产700多公斤？
任谁也很难相信！
现实里，亩产达到400公斤，450公斤，就是很多农的天板了。
这些年种子公司吹的牛可不少！
见到谁家的田好，张口就说是自己公司的种子。
测产时水分也大得很！
更有些造假的种子公司，100亩地当成50亩地来测，那产量能不高吗？
这些种子公司搞出来的样，兰婷早就已经见怪不怪了。
兰婷说道：“有没有可能虚报了？我还是感觉这产量有点夸张了。”
几位专家也有点迟疑。
如果说三五十亩，他们倒也还能接受，毕竟亩产693公斤的记录，也是兵团一个普通职工创造出来的。
但这可是连片的上千亩地！
李忠良看钱波浪起伏的田，开口说道：“走，去地里看看！”
等走进田，可以清晰的看到每一株上的桃，它们密密麻麻的挤在一起。
有的已经裂开，露出了雪白的絮，有的还紧紧闭合着，等待着最后的成熟。
这些柔软而蓬松，触感极佳，让人忍不住伸手去触摸。
几位专家有点看傻了眼。
良久，才呓语着。
“这些的品质…还有这密度…”
“光泽、长度、颜色、瓣大小…都是上上之选啊！”
“长度也不得了，普遍都有三十几毫米，单铃重得有7~8克。”
“如果籽采摘能把控好标准，加工出来的皮品级……一、二级的比例应该很高吧！”
籽加工成皮，比例大约是10:3，即每10吨籽可加工成3吨皮。
皮的质量等级可分为1到7级，7级以下为级外。
以前兵团的一、二级皮比例是很高的。
但近些年，因为劳动力不足，需要从内地招大量的农民工来采摘籽，采摘的籽质量下降。
同时由于市场的开放，质量是越来越差。
以前质量不达标，团场轧厂可以直接拒收，让农运回去返工，现在由于轧厂增多，农卖的途径多了起来，轧厂也经常抢，导致标准一降再降。
想到这，几位专家坐不住了，这么好的如果被糟蹋了，那可真就可惜了。
李忠良问：“这是谁的田？”
兰婷说道：“是一个叫邹庆的团场小领导承包的土地，这会儿正在赶来的路上。”
另有一位专家蹲在地上，刨了刨土，“这土壤也是真好啊！”
“确实，土壤很松软，看不到一点板结和盐碱的痕迹。”
“肥力很足啊！”
“我现在有点相信能产700多公斤了，刚随机数了数几株，平均都有十五六个桃，单铃重有7~8克。”
“它这怎么种得这么稀？这些年不都是矮化、密植、早熟、地膜覆盖的栽培模式吗？”
“是有点不对劲。”
没过多久，邹庆就迈着神气的步伐来到了这块田里。
“各位专家好，我是邹庆，这一片都是我的田，不好意思啊，来晚了，最近都忙着拾，实在走不开。”
李忠良语重心长的说道：“你这好，采的时候可得分好级！”
邹庆瘪了瘪嘴，说道：“一二级比三级多不了几个钱，还贼耽误功夫呢！”
李忠良正色的说：“你可是兵团的职工干部，现在国际纺织市场竞争越来越激烈，未来优质才是出路。”
“哎，我也就发个牢骚，我这最近都盯着拾工，让他们分等级、看成熟度和水分，忙都忙不过来。”
几位专家神色缓了缓。
“亩产真有700多公斤？”
看几人迟疑的表情，尤其是那女记者，脸上更是写着大大的怀疑。
邹庆笑了笑，别提那小表情有多得意，“你们都说了，我是兵团干部，又不是种子公司的，怎么会在这种事情上造假？”
“再说了，现场你们也看了，有没有700公斤，专家们一眼就能看个差不多，还随时可以抽测。”
想了想，李忠良说道：“你们几个在这里再多看一下，我跟你去采摘那边看看。”
没一会儿。
见到分摘、分存、分晒、分售的籽，李忠良松了口气。
这种等级的根本就不愁卖，只会引人争抢。
而且还能打响疆省的名头，再怎么重视也不为过。
等他再次回到测产的现场时，结果已经出来了。
随机在田里抽了12组，每组随机抽5株，平均桃数75个，每组平均铃重量585克。
采用的是少见的稀植模式，每亩6000株。
平均每亩产量就是15*6000*7.8=702000克，也就是702公斤。
和706公斤存在点少许误差。
但无伤大雅！
这么大面积！
这个产量！
让一众专家都有点匪夷所思，但站在密密麻麻的田里，好像也不是那么的难以理解。
“到底是怎么种出来的？”
带着这种疑惑，几位专家不断的在地里研究着。
除了种植密度，精准播种，精准灌溉，精准施肥，精准收获等，都和兵团传统的种植没什么区别。
那答案就很明显了。
种子还有土壤！
种子是天20，今年种这款种子的农户都获得了高产，而邹庆农场的超高产更是将其推向了另一个高度！
但土壤呢？
施肥的方案平平无奇。
直到他们来到田边缘，看到那同样延绵不绝，但却是绿色海洋的紫苜蓿时。
才陡然的反应了过来。
原因找到了！
随后李忠良又找到了邹庆，邹庆大大方方的公布了自己的高产秘诀。
“我这一千亩田，今年以前种了三年的紫苜蓿，今年初翻耕做了绿肥，土壤得到了极大的改善。”
“盐碱没了，地也不板结了，有机质增加了，微生物变多了。”
“土壤和种子才是获得超高产的基础！”
邹庆的一千亩田打破全国单产记录的消息，在国内传播的极为迅速。
很多人对其收益极为的眼红。
那可是700多公斤啊！
还都是优质！
一公斤即使卖6元，那亩收益就是4200元，要是价格恢复到去年，那就是五六千元。
在今年价格不景气的情况下，邹庆田超高产的消息仿佛给农打了一剂强心针！
来考察的人络绎不绝！
除了种植大户，
还有不少恬不知耻的种子公司，开着车，带几个不知情的农户到了高产的农田。
就开始吹嘘，那是我们的田，巴拉巴拉的开始一通忽悠。
但理智的人还是占多数。
邹庆的超高产田可是今年的热点话题，农多少有所耳闻。
尤其是在兵团内部，有相对完善的管理体系，想了解到天20的相关讯息并不难。
再加上短短一年内，天禾也在建立起了不少的示范田，借着天玉1号的名声，也在疆内打出了名气。
稳定500公斤以上的高产数据，让很多农眼眶发红。
然而，在天20高产消息频频出现的情景下，天禾种业却好像低调了下来。
无他，
种子又卖没了。
5.4万亩的制种面积，近6000吨种子，短短一周之内，就被兵团各团场还有各种植大户给扫空了。
其速度之快，让天禾种业都有那么一丢丢措手不及。
还好经过了天玉1号的洗礼，天禾种业的反应速度也很快，这种场面，游刃有余。
天20种子价格也水涨船高，每公斤售价达到了200元。这个价格，超出了良种补贴的谈判价格100元以内。
但即使没了良种补贴，也挡不住市场的火热情绪。
纷纷找上门来，天禾的销售人员一天到晚电话就没停过，种子虽然卖完了，但客户关系得维护着啊！
顺便推销天禾的其它种子。
“哥，今年天玉1号种子供应足，一亩产3000多斤，收益也有2000元出头。”
“小麦种子也有两款，一个天麦1号，品质好；另一个是今年才推出的，全优生1号，听名字你就知道啥意思了。”
“盐碱地啊，那我给你推荐天豆1号，产量不错，还能改良土壤，种两季再种效果杠杠的。”
“啥？苜蓿？也有苜禾1号，但你知道的，那种子太贵，要500元1斤，西北还没有良种补贴，啊？还是要啊！”
不是天禾低调，现实是没有时间再高调的进行宣传。
忙！
累！
但却快乐着！
这就是技服人员的感受！
又一个单品销售额破10亿元的种子，今年不是有在职分红计划吗？
那我能忙到公司破产，能把郭老板的头发给薅没了！
一年到头，，不就是为了体验这种爆单的感觉吗？不就为了这碎银几两吗？
天禾的技服人员像打了鸡血似的，打电话的声音一个比一个大，手舞足蹈的活跃在办公室和田间地头。
充满了激情。
……
九泉。
郭阳也被天的爆发力惊住了。
从他开始关注天20、天稻22、天薯21，只过去了短短一周时间，还没完成加工的种子就卖没了。
呈现给他的结果只是一个数字：天20单品销售额达到12亿元。
可是一周就结束了啊！
作为天禾的老板，他今年甚至连田都还没正儿八经的去过，然后你告诉我，种子卖完了？
还12个亿！
郭阳确实爽了，但却只爽了那么一瞬间，甚至连装逼都还没来得及。
好在马上就能品尝到天禾的大米和土豆的滋味。
也算是补偿吧。
(本章完)
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