开发大西北从种子开始 - 第220章 春为岁首，农为行先

    和郭阳一样，纪卓文也在值班，只不过主要是在华东地区跑。
    华东和华北是国内最重要的两个乳品市场，也是兵家必争之地。
    伊利、蒙牛、光明、三元、三鹿，几大乳企在这里打得难解难分。
    春节作为华夏最热闹、最盛大的传统节日，自带超级流量和话题热度，是品牌的天然营销场。
    各大品牌都争相忙着秀肌肉。
    在各大城市的商场里，乳制品专区摆满了琳琅满目的品牌。
    各种促销花样百出。
    在一堆折扣价六折，甚至五折的牛奶品牌中，河西乳业的牛奶产品价格鹤立鸡群。
    但有不少的人群依然会选择河西的产品：河西纯牛奶或者是河西有机奶。
    某大型商场里。
    促销员林小蓉看着所剩无几的河西牛奶，给负责配货的人打了电话。
    “怎么河西的牛奶还没到？纯牛奶和有机奶明天就要断货了。”
    “来了，来了，马上就到。”
    “搞快点。”
    没过一会儿，配货的人走了过了，“小蓉，货到了，放仓库的，趁人少的时候你们自己去弄来哈！”
    “来了多少？”
    “纯牛奶和有机奶各五百箱。”
    “这么少？”
    “没办法啊，现在各个地方都在加货。”
    “厂家怎么说？”
    “厂家大年三十晚上生产线都是运转着的，估计过个几天，标签上都还能看着生产日期。”
    “行吧，行吧，500箱肯定不够，元宵节前都是旺季，有货了第一时间给我拿来。”
    相比河西乳业的畅销，伊利蒙牛等产品销售速度就要慢了不少。
    与此同时，各地经销商数据也不断的传回各个配送中心和工厂。
    销售数据每天都在增加。
    纪卓文也每天都把汇总好的数据发给老板，两人也一直保持着电话沟通。
    只是他在老板身上感受不到半点激动的情绪，无处宣泄的他看到其他高层都在群里秀美食、秀烟花爆竹。
    纪卓文也开始秀了起来。
    只不过是秀工作成绩。
    各大商场销售的照片，逛商场的家庭主妇指挥着男人小孩提牛奶，工厂里繁忙的生产线……
    九泉。
    郭阳还在琢磨着该从哪里去招揽管理人才。
    近段时间太累，而且将自己长期置于各种繁琐的事务之中，也不是长久之计。
    从【小兵传奇】中得到的体悟，他最大的优势是信息差，以及种子商店。
    他也不会完全放手，只是需要一个能统筹全局的副手。
    思考了会儿未来那些管理优秀的公司……
    就接到了毕强的电话。
    “河西乳业的销售炸裂了啊，日销都突破2500万了。”
    “你从哪里看到的？”
    “我在老家啊，我们这儿今年好多人送礼都首选河西纯牛奶和有机奶。”
    郭阳说：“我是说日销2500万，你从哪里看到的。”
    “群里啊，纪卓文都发了出来啊！”
    郭阳连忙坐到电脑面前，看起了群消息，这些天，因为大伙儿分享的都是些温馨热闹团圆的画面。
    他也就没怎么关注。
    郭阳说道：“先不聊了啊，我看看群消息。”
    摁断通话。
    群消息已经积攒了不少。
    瞿阳：“老纪，按这数据，河西乳业一季度的销售额就得突破20亿啊！”
    “加油！”
    “撒花！！”
    “河西牛奶很受欢迎啊，尤其是这刘翔的广告一打，家家户户都知道了。”
    “对，连我这西南小城市里面，很多人走亲访友都送河西牛奶。”
    “老板的决策英明！”
    “奥运营销这波简直神了。”
    陆汉斌：“好！嘉禾又崛起了个板块，就剩沙海一个拖后腿的了。”
    纪卓文：“20亿太难了，元宵节过后就不景气了，买回去的奶也要消耗一段时间。”
    包心禹：“猎鹰农业也在拖后腿，而且在集团里完全没存在感。”
    余秦：“全王生物也没怎么盈利。”
    向天山：“……”
    郭阳往上翻了翻，然后才看到了纪卓文发的数据
    日销1300万元，日销1800万元；
    日销2000万元，日销2500万元；
    日销2500万元，日销2200万元……
    数据的涨幅很快，尤其是春节前，数据走势很漂亮。
    但这些他都已经看过了，噼里啪啦的在键盘上敲击着。
    郭阳：“一季度销售额争取破20亿，伊利和蒙牛的市场占有率还是比河西高。”
    “老纪加油，老板下任务了，一季度销售额要破20亿！”
    “冲！冲！冲！”
    “干掉伊利蒙牛！”
    纪卓文：“河西牛奶的价格高，销售额比伊利蒙牛稍差点，出货量上确实还比不了，只是库存少才给了人错觉。”
    郭阳：“成绩还是很不错，春节这一波抢占的市场份额应该够让伊利和蒙牛肉疼了。”
    “加油，稳扎稳打！”
    群里又是一阵吵闹。
    郭阳不知道其它公司是如何的，但嘉禾群里最近闹得和菜市场似的。
    郭阳：“以后工作群里只能聊工作，不能灌水。”
    群里顿时安静了。
    好一会儿，才有人冒头。
    谢时杰：“灌水是啥？”
    郭阳没理他，而是又重新建了个群，取名祁连山灌水群，又给自己改了个备注【农夫】。
    而后又把一众核心团队拉了进来。
    农夫：“以后聊天灌水，吹牛打屁就在这个群里。”
    “老板，万岁！”
    瞿阳：“哈哈哈哈，可以放飞自我了。”
    “老瞿，要不把你八个老婆的照片发出来看看？”
    …
    郭阳也没再去管他们胡闹，这样的氛围也还挺好的，总比后世一到过年，各大公司群里都只有一些客套的问候要有温情一些。
    正月里，河西乳业的走势依旧很漂亮，基本上都能维持在日销2500万元左右。
    一季度想销售额破20亿还是有不小难度的。
    节后都会有一段时间的疲软期，就看河西乳业能不能稳住了。
    嘉禾开工时间定在初七，也就是阳历2月3日。
    离家远的初六就到九泉了。
    天禾和苜禾的员工积极性最高，一是任务还重，二是去年年终奖最丰厚的也是这两兄弟。
    最先回来的是严群，面容红润，看不出有节后综合症的迹象。
    “来这么早，明天才上班呢？”
    “生产任务紧啊，过年经销商拜年的时候也在提发货的事，播种早的3月中旬就开始了，种植大户现在都盯着种子呢。”
    顿了顿，严群又说道：“老板，你要不歇几天，后面我们盯着就行。”
    郭阳笑道：“过两天再说，让你们找的高级管理型人才有推荐的吗？”
    严群沉吟了下，“联系了下以前的人脉，暂时还没有合适的。”
    郭阳也不意外，主要是他提的要求有点高，另外也有年前人事调整的缘故，导致内推时都很谨慎。
    不是真的很了解，或者关系很好，也没人愿意去担责。
    郭阳说：“行吧，种子生产工作要抓下进度了，最近都是在主抓天玉1号，蔬菜种子你和瞿阳协商下，也要先备货一部分。
    还有就是生产线的安装，丰凯农机应该也缓过来了。”
    两人交接了下工作的细节，严群负责生产这块还是挺让人放心的。
    无论是大田制种，还是分选加工，都有一套他自己的管理方法。
    至于休假？
    他是老板，随时都可以休，也不急这一时。
    等下午的时候，瞿阳和卫关也到了九泉，和严群一样，也是直接先到公司来了一趟。
    和卫关一起的还有他率领的打假队，甚至连丰凯农机的安装和售后服务团队也陆续到了九泉。
    还都是提前一天上岗。
    大干一场的气势顿时就起来了。
    春为岁首，农为行先。
    不负春光，从南到北，各地都要陆续进入春管春耕时节，有些辛勤的农人，春节后就忙着购买农资、种子。
    布谷飞飞劝早耕，广袤田野生机勃发。
    一分耕耘一分收获，不只是农民要备耕，嘉禾也要进入冲锋阶段了。
    农时也一刻不等人，往年从2月底开始，就是种子配送的高峰期，随后就是翻耕的高峰期。
    秸秆离田、翻地起垄、抢墒播种……晚一步，都会影响播种和全年收成。
    广阔土地上，一场看不见硝烟的战争正在打响。
    种子公司一年到头能不能吃肉，很大程度上就要看春耕这一波有没有抢到食。
    近两年，国内玉米播种面积也一直在持续扩大，预计2006年的播种面积将超过4亿亩。
    但制种玉米面积也连年走高，种子库存总量已超过了八九成，有些种子经营户为了减少库存，减轻资金积压，已经在亏本抛货。
    今年的玉米种业市场注定了是残酷的。
    天禾不一样，没有任何库存压力，完全是轻装上阵。
    为了迎接这一场战斗，天禾种业从年前丰收示范会开始，打击套牌种子，种子加工，经销订单……
    忙碌了那么久，不就是为了这一刻吗？
    把种子交到农民手上，收到农民的货款，既结束了一个循环，又开启新轮回。
    这才是天禾的销售服务体系。
    天禾农业已经做好了完全准备，丰凯农机也蓄势待发。
    同样的，卫关率领的打假队联合经销商又开始了新一轮的重拳出击。
    并很快就有了发现。
    大量的假冒玉米种子在流入市场，涉及10余个名牌种子，好消息是没有天玉1号。