开发大西北从种子开始 - 第181章 农业网站

    凡战者，以正合，以奇胜。
    在群雄割据的奶业市场上，河西乳业已具备了正面出击的实力。
    但在正面进攻的同时，再配合一个个事件进行营销，能更迅速打响品牌知名度。
    在特定的情况下，通过创造和舆论的力量引爆整个事件，以谋求最佳的营销效果。
    让瞿阳继续对奶源安全保持关注，也是为了对三聚氰胺事件有提前的预防。
    瞿阳沉吟了会儿。
    “其实，截止目前，我们也结识了很多有识之士，通过各种渠道了解到的牛奶造假方式就有十二三种，而且还有在增加的趋势。
    知晓情况的人其实很多，但太多人有顾虑。”
    沉默片刻。
    “老板知道奶业大炮王丁绵吗？”
    郭阳想了想，“粤省奶协副会长？”
    “是，最近他也在媒体上发炮，尤其是‘闪蒸’工艺，炮轰闪蒸被乳企包装成了流行的高科技手段。”
    闪蒸就是利用高气压突然降低的稀放过程，起到鲜奶灭菌的过程。
    郭阳也回忆起了。
    此次事件中，王丁绵时刻冲在战斗的最前线。
    王丁绵是半路出家，涉足牛奶行业之前，从事了15年的公安外事工作。
    15年的警察生涯为其培养了良好的职业习惯，排除干扰因素，一查到底，独立办案。
    对一些乳企而言，王丁绵显然是个喜欢四处自爆行业之短、不受欢迎的人物。
    敢于直言，被称为“华夏奶业第一炮筒”、“王大炮”、乳业清洁工。
    除omp事件外，王丁绵还是‘禁鲜令’的反对者之一，多起n制品安全问题的举报者，并多次在公开场合挑战奶制品包装巨头利乐公司……
    王丁绵就是有关企业屡攻不下的顽石，常年站在奶企营销公关的半径之外。
    北方的奶业巨头用常温奶来突破销售范围的限制，占领全国市场的份额，但却总是在粤省屡屡受挫。
    郭阳问：“他怎么了？”
    “可以把线索提供给他。”
    “他是华夏奶协的常任理事。”
    郭阳思索了会儿，“时机还不成熟，现在的问题都是心知肚明的，而且，你不怕害了人家？”
    瞿阳笑道：“不会，他本身就是这样的人，而且，他近期应该会来九泉一趟。”
    “哦？”
    “王丁绵在宁省开会的时候，无意间喝到了河西的牛奶，听说还有限量供应的牛奶，就想过来品尝一下。”
    “那到时也可以约上沟通一下这方面的问题，看他了解多少。”郭阳说道。
    河西乳业限量供应的牛奶，其生乳源于种子商店提供的优质基因繁育出的奶牛。
    数量有接近一千头，但处于产奶期的也就大几百头。
    不过基础的量起来了，通过胚胎繁殖等多种技术也能稍微再加快些繁殖速度。
    瞿阳说道：“好，我先主动联系一下。”
    郭阳招呼余小婧进来，给两人各泡一杯茶。
    看着质朴严肃的办公室，郭阳又说道：“下来给我办公室配一套高档点的茶具，绿植也整几盆，不要发财树。”
    宁小婧点点头，穿着修身套装的她，也有了一丝好奇。
    他还是第一次看到老板这么重视一个人。
    郭阳也没再避讳，和瞿阳谈论起了接下来的种业工作。
    一边掌握渠道的情况，一边学习和积累行业的知识。
    目前是制种关键时期，玉米、辣甜椒、蔬菜等种子都即将迎来收获期。
    种子的营销工作从这一刻就已经开始了。
    随着市场的开放，种子的销售季节缩短了，高峰期越来越集中，从以前的60-90天缩短至目前的30-45天。
    但渠道竞争却越来越激烈，市场维护一刻也不能放松，使经销商不敢轻易窜货扰乱，各环节的利润分配也要合理，种子质量也要把控好。
    还要给种植户提供优质的技术服务，收获季来临，也是开展田间收获示范的绝佳时间。
    那极高的产量，哪个农户看了不迷糊。
    酒香不怕巷子深是没错，但一个种业公司的种子销售，应建立完善的持久的技术服务体系，以技术服务来带动产品的销售。
    在各种售后服务活动中最大限度的获得消费者的认可，建立公司的诚信度，从而提升天禾种业的品牌含金量。
    而不是说我天玉1号牛逼，种子产量高，玉米的成份好，农民就一定会买你的种子。
    经销商不赚钱更是屌都不屌你。
    不过天禾通过收购德农农资超市，加上在西北的自营销售网点，已基本形成了两条腿走路的营销格局。
    在瞿阳的规划里，借助德农农资超市，天禾以后的发展方向是真正能推行专卖店式独家代理的种子生产商。
    化肥、农药等农资只能是顺带的。
    因为各省的供销社势力太强大，很多省份都还没有放开农资超市的限制。
    郭阳却不太认同，他知道以后的农资超市是在全国遍地开花了的。
    “有没有可能以德农农资超市为基点，构建种子网络销售平台？”
    “网络？”瞿阳皱起了眉头。
    “对，我考虑集团也建立农业类的电子商务网站，考虑从种子入手，逐渐涵盖果蔬、畜禽肉蛋、水产、农副加工、粮油米面、农资农机等类目。
    主要为农村用户服务，为农产品提供供销渠道，也发布全国农产品的市场行情、最新的农业政策和新闻，请专家讲解农业生产技术方面的问题……”
    郭阳一股脑的将自己的想法说出，从微光公司没有搭上阿里巴巴的快车时，他就有了这个想法。
    瞿阳眉头越皱越深，连磨蹭在办公室里的宁小婧也露出了惊讶的表情。
    她在京城做了几年投融资。
    知道身为经济政治文化中心的京城却拥有全国最多的农业类网站。
    西部地域内的农业网站更是少得可怜。
    沉默了半响。
    “我不懂这个啊，老板。”说完，瞿阳看向了宁小婧。
    “小婧应该懂这些。”
    宁小婧露出了微笑。
    郭阳笑道：“我也不懂，我甚至连种子营销知识都是跟你们学的。”
    “不懂没关系，也没要你去做，只是要以天禾种业为试点，具体的我会让微光公司和战投部的人负责。”
    “也可以成立个专项小组，由我来当组长，你来当副组长。”
    瞿阳不得不点头同意。
    得，还真是能者多劳！