开发大西北从种子开始 - 第129章 涨势凶猛

    第129章 涨势凶猛
    销量突破500台！
    并且还没有减缓下来的趋势，
    销售金额迅速突破一千万，两千万，随后直奔五千万而去！
    按这种趋势，今年丰凯农机破亿的销售目标很可能提前小半年就完成了。
    猎豹系列拖拉机的定价普遍比国产机要高出一头。
    如50马力系列的拖拉机，国内均价在3.5万-4万，而猎豹的定价在4.5万。
    马力越大，这种价格差距就越明显。
    到120马力时，猎豹售价高达18万，而国内的少数几个同级别品牌价格也只在15万左右。
    至于更大马力，国产的可选择面就更小了，猎豹主要是和进口的拖拉机竞争。
    猎豹没有超过220马力的拖拉机，但在同级别上，性能并不输给进口机。
    且具备明显的价格优势，如220马力，售价30万，比进口的大品牌最少要便宜10来万。
    产品好，价格比国内贵，比国外便宜。
    郭阳原本都做好了猎豹销量前期缓慢增长，后期靠着口碑取胜的准备。
    销量的突然爆发着实让他吃了一惊。
    这才一两个月的时间，就卖出了近500台。
    尤其是国内对大马力拖拉机的需求，丰凯一共卖出了100多台120马力以上的拖拉机！
    这种爆发力太惊人了！
    而且国家对拖拉机的补贴是按马力段进行的，马力越高，补贴越大。
    市场又热捧！
    这就使得大马力拖拉机的利润奇高。
    120马力平均每台利润在4-5万，220马力利润更是接近10万元一台！
    再加上50-120马力的主力机型也普遍有20%的利润。
    丰凯这两个月的净利就超过了1000万元！
    郭阳静下来后，仔细想想，有现在这种大好局面和丰凯前期的准备不无管好。
    然而，随着春播季节的临近，这种火爆的销售局面却一刻也没停下来。
    甚至还节节攀升，犹如脱缰的野马一路狂奔。
    是张伟！
    东和农机又发挥了作用。
    得到指令后，张伟就把农机作业服务放权给了农机队，在嘉禾的土地上作业，也出不了问题。
    而他则是组织起了农机中介服务队伍。
    中介的作用就是协助机手办理跨区作业证，联系作业点，签合同，负责途中转场，协调维修服务等事宜。
    这事他熟啊！
    两年的时间，他对西北各地的情况不说了如指掌，但也了解得七七八八了。
    哪里的种植大户多，什么时候需要作业，作业面积，如何衔接下一个地点，可能面临的麻烦，后勤保障。
    东和的管理和技术人员也早就熟稔了。
    组织联系广泛，信息准确，可以帮助机手恰当的选择作业地点，保证最大限度的提高作业量。
    再加上有大企业背书，
    东和在西北的业务网络很顺利的搭建起来了。
    而且这条网络是与丰凯农机的售后服务点位相辅相成的。
    东和的管理和技术人员一般都接触过高、中等专业培训，能够承担起培训机手、维修农机的任务。
    另外，随时配备有配件服务车，可以弥补广大农机户的不足，减少故障排除时间。
    同时丰凯的售后点位也提供优质的技术服务和配件供应。
    不出意料，
    这条线也爆发出了惊人的能量。
    东和除了能按机手实际作业量收取一定的中介服务费之外，不出意料的还为丰凯带来了不错的订单。
    虽然很多都是一家一户，但一点一点积累起来的数量也极为的可观。
    与此同时，五原县的拖拉机订单也小小的爆发了一下。
    作为粮食主产区，不论是拖拉机，还是收割机，五原的需求量不小。
    恰逢中低产田改造，土地集中流转。
    各种合作社如春后竹笋般迅速萌发，嘉禾集团自然得抓住这个机会。
    联合经销商大搞宣传。
    五原，一大早，杨小兵就走进了丰凯农机下属经销商的门市部。
    在大厅里，几张彩色的猎豹拖拉机系列的宣传海报贴在墙上。
    有关农机的性能、使用方法和价格等都写在了海报上，吸引了一些前来购机的农户驻足观看。
    “先生，有意向的拖拉机吗？”
    年轻漂亮的女客服，脸上带着和煦的笑容，紧身的包臀裙更是让他不由多看了几眼。
    接过递到眼前的产品手册，杨小兵指了指，是120马力的拖拉机。
    女客服脸上的笑容更甚了。
    “好的，你先坐，我去给你倒杯水，等会儿有专业的销售顾问来给你讲解。”
    杨小兵点了点头，但没有坐下，而是和其他人一样看起了拖拉机。
    他对猎豹拖拉机很熟。
    不论是华联村的农田改造，还是县里其它地方，抑或是嘉禾集团自己的盐碱荒地。
    随处都能看到它的身影。
    这是台好机器，合作社6000多亩地，也正是需要拖拉机的时候。
    社员也都认可。
    不一会儿，专业的男销售来了。
    杨小兵没听详细的技术介绍，而是拿出厂家发给他的特殊优惠卷拿给了销售。
    随后又了解了补贴和金融政策，如何办理手续。
    待一切确认后，就下了单。
    男销售有点懵，这么果断的吗？
    喂！我还没发挥呢！
    但这只是第一单，
    随后的一天，两天，几天里，从乡下来购机的农户络绎不绝，还都是拿着厂家的优惠卷。
    有些是组团来的，有的是被东和农机的机手带着一起来的。
    妩媚的客服忙着倒水接待，男销售则是一笔一笔的签单。
    从最初的惊讶，窃喜，到订单爆发时的狂喜，最后逐渐的麻木不仁，波澜不惊。
    同样兴奋的还有各地的经销商，
    厂家太给力了，产品一流，售后服务顶级，宣传也是一流，甚至能直接拉来订单。
    没有比这更爽的事了。
    郭阳也很爽。
    四处的消息不断传来。
    猎豹系列拖拉机在全国的销量，每到一个关键节点，余洪海都要来汇报一番。
    1月份，猎豹系列拖拉机单月销量498台，拖拉机品牌国内月销量排名第9。
    2月份，单月销量777台，国内月销量排名第5，丰凯农机的累计营收破亿！
    3月份，单月销量983台，国内月销量排名第5。
    排在丰凯农机前面的是国产拖拉机的三巨头：盐城拖拉机厂1660台，华夏一拖1544台，福田重工1381台！
    以及鲁省拖拉机厂1086台。
    由于中央农机财政补贴政策的出台，今年大中拖市场异常的火爆。
    并持续的保持高位增长！
    但前五名的销量就如同鹤立鸡群般耀眼，和其它厂家拉出了明显的梯队层次。
    并且，前几名的差距较小，稍微一个波动，排名就会有所变化。
    其中的丰凯农机，更是在行业内引起了热议。
    其220马力的拖拉机在国内排名独一档！
    按现在的涨幅趋势……
    国产拖拉机三巨头之外，丰凯农机来势凶猛啊！
    很多人都在猜测着丰凯农机何时能超过前几名！
    但郭阳却知道，今年是没希望了。
    丰凯农机的产能已经爆了，两个工厂，所有车间已经运作到了极限。
    加班更是常态。
    产量跟不上销量，这是所有人都没有料到的事。
    而在猎豹系列拖拉机的爆火，也带火了丰凯研发的单杠和四缸柴油机。
    采用了共轨式燃油喷射技术和涡轮增压中冷技术相结合的发动机，在性能和排放上取得了重大突破。
    迅速在国内外开城掠地！
    好事连连，
    天禾种业的销量也有爆发的趋势。
    (本章完)